“圣芙諾”締造創富行業新典范

2005-04-29 00:00:00王圣

今日財富 2005年11期

從珍珠良方中找到創業的基點

王坤林，圣芙諾時尚珍珠館加盟總部總經理，談起自己的令無數消費者爭相追逐，和使眾多加盟者致富的特色珍珠事業，他透露出無比的自信和自豪。

三年前他的女友由于工作原因起了滿臉的痘痘，遇風或天氣變化便奇癢無比，用了許多美容和保健產品都不見效果，不僅花了很多錢，還非常痛苦，可是又沒有別的辦法，只能靠到美容院做護理來維持。有一次，他陪女友去朋友開的美容院做美容，在休息區，他與一位正在等待做護理并且皮膚相當好的女士攀談起來。通過交談得知，這位女士姓楊，是山東大學醫學院的一名教授，今年已過四十五歲，但看起來卻只有三十歲左右，皮膚不但白皙，并且連點瑕疵都沒有。他覺得很好奇，經打聽才知道，是珍珠粉讓楊教授永葆青春。并了解到自古以來珍珠粉就是美容養顏的圣品，古今中外很多人都利用它保健、美容，很多古代醫書如《本草綱目》都對它的美容保健功效有所記載。另外，最關鍵的是它是純天然物質，沒有任何毒副作用，適用于任何膚質，即便是過敏性膚質的人也可以使用。楊教授曾經就因為藥物過敏，臉上和身上起了一層小紅痘痘，作為醫學教授，她知道珍珠粉有清熱解毒、美容護膚的功能，沒想到試用一個星期后就有了明顯好轉，皮膚也一天比一天白嫩。王坤林聽后非常興奮：難道這就是我和女友苦苦尋覓的良藥？禁不住問道：“這東西哪有賣的？”“藥店、商場都有賣的。只是這兩年市場上真正的純珍珠粉很少了，大部分是貝殼粉或是其它蚌類粉，所以效果就不敢保證，從而也影響了人們的購買欲望，出現了一種一方面人們都知道珍珠粉是一種美容的好東西，另一方面卻因為不辨真假又不敢輕易使用的尷尬局面。這么好的東西假如能現場加工就好了，那樣用起來就放心了”。

聽完楊教授的話，他的腦海中突然閃過一個念頭，“珍珠粉現場加工”，這是一個多么好的商機啊。假如能將美容院的服務和技術優勢運用到產品銷售中，能將消費者認可的產品現場生產，并能將兩者有效的結合起來，這對于消費者絕對會有吸引力，他認定的產品就是珍珠粉，說干就干。一方面他托朋友為女友從上海帶回幾包純正的珍珠粉檢驗效果，另一方面他辭去工作，到市場上和美容院進行市場調查。正如楊女士所言，女友用了一周后，痘痘明顯減輕了，遇到刺激也不流黃水了。大約四十天后，痘痘完全沒有了，并且皮膚也變得光滑細膩有彈性，同時近兩個月的市場調查結果也讓他信心十足，目前國內尚未出現一家真正能讓普通老百姓消費得起的美容機構，也沒有一家美容機構能實現產品現場生產，機會不能錯過！

他馬上籌集資金，到中國幾大珍珠養殖基地考察原料，這可是項目的命根子。因為原料的優劣直接關系到產品的品質，經過近兩個月的反復考察，最后他決定選用海南珍珠養殖基地培育的深海藥用珍珠。因為它加入了HA細胞修復因子，提高了原料的生物活性，美白效果更勝一籌。原料供應渠道解決了，剩下的就是現場加工的設備。由于目前國內運用此類方式運作得非常少，故能夠用于現場加工的研磨設備也很難尋覓。不是聲音、價格太大，就是細度達不到要求。這可怎么辦？后來經人介紹，他認識了解放軍某部專搞精密設備研究的羅教授，經過與羅教授近三個月的聯合技術攻關，一臺極合適的現場加工珍珠粉的設備誕生了。它不但價格小，外觀精美，而且損耗極低，加工過程保證無污染，磨出的珍珠粉細度可達300目以上，使人體能完全吸收，同時為了增加利潤增長度，項目中又加入了純正珍珠化妝品系列及保健食品系列，獨家推出外用、內服調理式美容。所用促銷品也全部是純正珍珠飾品，真正做到了產品專業并系列化。一切就緒，只差到市場上進行驗證了，俗話說市場是最好的試金石。最后王坤林把試驗田選在了江蘇常州，因為常州市場珍珠粉種類較多，有競爭才能看得出孰優孰劣，為了收到開門紅的效果，王坤林進行了充分的開業試銷準備，精心布置柜臺、產品陳列，宣傳資料的印制發放，對服務人員進行系統、正規的專業技術培訓，在軟硬件上都為消費者打造一個舒適的消費環境。一系列的精心籌劃后，王坤林抑制不住的緊張和激動，“如果萬一不成功，前期的付出和努力就全白費了。”但沒想到開業第一天，王坤林的擔心就煙消云散，當天營業額近500元，一個月下來純利潤九千多元。用消費者的話說“一切太真實了，珍珠粉是現場加工，原料也是我們自己選，我們都能看到，還能免費享受到只有在美容院才有的專業護理服務。”有了消費者的認可，王坤林再無顧慮，暗下決心一定要把這個極美麗與財富于一體的陽光事業做強做大，做成國內珍珠粉市場主導品牌。

把美容技術與珍珠粉結合

復制財富的模式與他人共享

很快，王坤林的圣芙諾專業珍珠時尚生活館加盟總部，以成熟完美的姿態面向全國各地的消費者和加盟者敞開了大門，憑借自己的雄厚競爭優勢，一流的服務和運營手段，完善的物流系統和市場支持系統，以一個投資幾千元的小項目迅猛的進軍國內三億多的美容大市場，并引得同行翹首，消費者熱捧，加盟者競相效仿。

王坤林說，當社會發展到今天，商品已經出現了嚴重的同質化現象，無論什么產品競爭都是異常激烈，并且隨著經濟的發展，消費者也變得越來越理智，消費不再盲目跟從。假如一個項目單純的只靠產品去贏得市場是相當困難的，自己的項目之所以能取得成功，并且能讓加盟商家家生意火爆，關鍵的一點就是通過親自實踐和科學的資源整合，形成了一套科學而又獨特的經營方法。基本有兩個大的方面：

一方面：首先，拓展本身項目優勢，結合產品的市場現狀，推出了現場加工銷售模式，由消費者自選原料現場加工，提高了產品的可信度，打消了顧客對產品質量的疑慮；其次，獨家將美容院的技術和服務優勢應用到專業珍珠時尚生活館的產品銷售中，也就是說只要顧客在這里消費，生活館就為其提供免費的專業護理服務，這樣既避免了消費者因不了解產品用法而影響效果的弊端，同時又抓住了老顧客，能夠形成良好的口碑宣傳，使他們的消費群體越做越大；再次，結合美容行業的現狀，獨家推出了外用、內服調理式美容概念。也就是說根據消費者的需求，雙管齊下，這樣既突現了產品的效果，又增加了自己利潤增長點。還有最主要的一點就是通過平民化消費，既滿足了消費者對專業美容的一種心理需求，同時又讓普通老百姓人人承受得起，使產品的目標消費群體不受限制。還有最關鍵的一點就是產品巨額的利潤空間，有了這些，加盟商的生意沒有理由不火。

另一方面：采用加盟連鎖的合作方式，將項目推出去。首先，因該項目本身具有很強的可復制性，推出了特有的“１+2”顧問式運作方案，統一形象、統一裝修、統一配送、統一管理、統一服務、統一宣傳、統一培訓、統一促銷，讓加盟商不用再費心機考慮怎么去銷售，拿回去直接套用就可以了，讓加盟商輕松的復制成功。其次，總部有著豐富的成功經驗作為后繼支持，以降低初次創業或小本創業者的經營風險。王坤林和專業營銷策劃機構、電子商務推廣機構強強聯手，全方位為合作伙伴提供市場支持和終端品牌支持，以保證產品以小搏大，迅速占領市場。

品牌經營，撼動３.２億女性市場

湖南龍山的王經理，原來開過出租、賣過服裝，但因行業競爭相當激烈，正欲轉投其他項目的時候，發現了王坤林的特色珍珠事業。經過實際考察和市場論證，果斷地引進了圣芙諾珍珠項目，經過全面細致的學習和了解，在總部的全面支持下，很快，他的加盟店營業了，現在正式營業已經兩個半月，每天的營業額都在600元以上，并且呈上升趨勢，不僅早已收回了投資，而且，他在按照總部提供的“1+2”運作方案的指導下去開拓市場，還在商場設置了專柜，終端銷售情況一片紅火，照他的話說：做這個項目太省心了，沒有什么啟動期，租好地方直接就可以銷售，而且由于提供免費的專業護理服務，穩穩的抓住了老顧客，消費群體越做越大。高興之余，王先生給總部打去電話，想把周邊市場也要下來以擴大經營，但總部本著為每一個代理商負責的態度，考慮到他的運作時間還短，經驗還不是很充足的情況，勸他暫時不要急于擴大經營，必須將自己的市場做深、做細、做透，立足本土，經營到一定規模和實力后，在考慮進一步發展。只要他有這份運作能力，總部為他保留周邊市場的優先代理權。這一負責、誠信的做法，使王先生心服口服：在現在這個各種信息充斥報端，甚至魚目混珠的今天，王總能這么為消費者考慮，為加盟者考慮，可以說是我們成功的堅強后盾，有了總部的扶持，我們沒有不成功的理由。如今像王先生這樣快速成功的加盟者有很多。如江西萍鄉的梁經理，溫州陳經理……

面對成功，王坤林十分平靜地說，盡管市場競爭一直存在，但我相信我們的運作模式是最成熟最專業的。“大樹底下好乘涼”，相信我們的努力會讓盟友輕松的復制成功和財富，而且公司的合作原則是“風雨同舟、誠信共贏”。目前公司已開發出具有專業賣點的兒童珍珠營養系列等新產品，并于年初投資成立了濟南伊諾保健技術開發中心，聯合省中醫藥大學生物技術研究所進行專項技術攻關，在珍珠精華素提取和珍珠粉細度上下功夫，其產品（納米珍珠粉和速效珍珠活力素）亦肯定潛力無限。到時不僅多了一份優勢，還多一份復制財富的機會。

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熱烈祝賀圣芙諾珍珠首飾現場加工、圣芙諾彩妝系列等新項目即將上市！

選擇圣芙諾創富項目的“八最”理由

1、投資最低廉：只需幾千元便可取得加盟資格，獲得公司提供專用美容和珍珠粉專用磨制設備及系列配套產品。

2、啟動最迅速：無需花費過大精力進行前期準備和廣告宣傳，選好位置即可開業。

3、產品最可靠：所用主導產品全部用100%優質珍珠現場磨制，珍珠粉質量和純度100%。

4、操作最簡單：珍珠粉磨制設備和專業美容設備簡單易學，運作方案成熟可行。

5、市場最穩定：美容市場潛力巨大，消費群體日益增多。

6、模式最先進：獨創現磨現做、自選式美容模式，國內獨家，占盡無限美麗商機。

7、賺錢最省心：無須廣告宣傳和費力推銷，特有操作模式和全方位市場跟蹤指導，使賺錢變得輕松，確保無后顧之憂。

8、前景最廣闊：巨大的市場容量和先進的保姆式運營策略以及富有競爭力的后續產品，使您真正能做強做大做長線。

濟南伊諾保健科技有限公司