財富新波段我另類，我賺錢

在信息飛速傳遞、個性空前張揚的今天，許多創業者已經不滿足于傳統老舊的賺錢模式了，他們緊扣時代的脈搏，捕捉著一個個或前衛、或另類的商機。他們頭腦敏銳地調整著自己的財富新波段，迎合著越來越刁鉆和難以掌控的市場需求，用另類而獨特的方式賺到了自己在創富路上的排名。他們目光犀利、古怪精靈、思維迅捷、緊跟潮流，賺錢的思路更是五花八門、花樣翻新。他們正在用這種對傳統創富形式的顛覆行為來詮釋他們的聰慧和獨特……

潮流先鋒

如果沒有什么“真家伙”，憑什么讓人家掏錢來玩一種游戲？

Xclub的創辦者關注與游戲有關的每個細節，力圖將游戲的境界推向極致，制訂了非常正規的游戲方式，甚至動用了很多“高科技”：控制游戲進程的電腦、展示游戲進程的大屏幕液晶顯示器；專門的會員管理軟件……張林說，信息技術是Xclub的命脈，在這方面的投入很高，這是必要的，也是值得的。

面前的這位高個兒女孩，今年28歲。溫文爾雅的舉止間，卻是“殺人殺人”的不離口。只要說到這兩個字，她的眸子就立即多了幾分神采。

她叫張林，是全國第一家“殺人游戲”俱樂部——北京愛酷思益智文化俱樂部(Xclub)的經理兼創始人之一。她說自己沒有什么特別的愛好，從不迷戀什么，但“殺人游戲”除外；她說自己做事從來沒有長性，但“殺人游戲”俱樂部除外。

不要貪玩，玩物喪志，這是兒時來自長輩的諄諄教誨，至今余音未絕。可張林卻用一家實實在在、紅紅火火的俱樂部告訴我們，貪玩不一定是壞事，只要玩出境界，照樣能開拓出屬于自己的一馬平川。

玩出境界玩來錢張丹珊

“玩”出來的創業思路

張林本是黑龍江人，大學畢業后，孤身到北京闖蕩。一開始做房地產，后來到了一家經營汽車潤滑油的公司，張林一直過著規規矩矩的“小白領”生活。

一天，她偶然從網絡上接觸到了“殺人游戲”，此后每逢周末，就和一群自認為玩得比較“規矩”的朋友一起，在茶樓、酒吧和咖啡廳里玩“殺人”。幾年下來，毫不厭倦。

在游戲中，張林認識了現在的創業伙伴。他們無意中聊起，肯定還有其他一些人也非常喜歡這個游戲，如果創立一個“殺人游戲”俱樂部，就能讓更多人從這個游戲中得到樂趣。

創業的思路一天天清晰，張林和伙伴們也一天天興奮起來。從梳理思路到籌備再到正式開業，只用了四五個月時間。

為了給俱樂部取一個出彩的名字，張林和伙伴們沒少費腦筋。“原本打算叫‘天黑請閉眼’，因為這是游戲開始的第一句話，也有一部同名的電影，可這個名稱有知識產權。后來我們想到了字母‘X’。在‘殺人游戲’中，每個人的命運都是未知的。當警察和平民閉上眼睛時，他不知道自己會不會被殺；當殺手閉上眼睛時，他不知道警察能不能猜到自己就是殺手。而‘X’恰好代表未知數。所以我們用‘X’的中文譯音‘愛酷思’作為俱樂部的名稱。”

看似沒“錢途”其實有市場

張林和伙伴們聽說，北京的網絡熱潮始自中關村，于是就在那里投資了200萬元。2004年12月，使用面積達600多平方米的Xclub正式開業。

然而，一些和張林一起“殺”了三四年的朋友并不看好這個俱樂部，很多人給張林“潑冷水”，說這個“不著調兒”的項目不會有“錢途”，可張林硬是認準了這個市場。

“我對玩兒的東西一般沒有‘長性’，可是，我和朋友們這么多年一直熱衷于這個游戲，應該有些代表性。在‘殺人游戲’中，玩家間的關系就像網友，大家關系很好，但還是比較陌生。這樣的游戲，陌生人很容易加入。現在的人工作都很忙，跟外界的接觸比較有限，很難結識新朋友。交友也是這個游戲的一大魅力。”

張林說，Xclub實行會員制也是出于特別的考慮。“俱樂部按小時收費。這個游戲需要一定的人數才能啟動，基于會員制，每個人在離開時只需拿著會員卡到前臺結賬，玩家之間不會出現分攤費用的尷尬。”

只要還能堅持就不要放棄

在創業的最初階段都會經歷一段艱難，無論創業者有沒有足夠的思想準備。

“創業一旦開始，很多東西就和預想的不一樣了。在籌備俱樂部的時候，大家很有信心，覺得投了這么多錢，前景一定是光明的。可是，從試營業到營業，在最初的兩個月幾乎每天都沒有多少客人來。以前一起玩游戲的朋友們有時會過來玩，雖然飲品是收費的，但也基本上沒有什么收入，有些客人基本上是什么都不點，就在俱樂部里玩一個晚上……我們心里都沒了底，畢竟這是個未知的領域，200萬元也不是小數目……那段日子真的很難，我們經受了相當的考驗。”

終于，張林和伙伴們看到了曙光。“起初，在俱樂部里玩游戲是免費的，環境又好，朋友們口口相傳，慢慢有了一些客戶，俱樂部里的人氣慢慢漲上來了。”

回首那段難熬的日子，張林頗有感觸地說：“現在看來，當初大手筆的投資是有些冒險。幸運的是，我們‘扛’過來了……我的經驗是，一旦認準了目標，就要不斷朝著它努力，只要還能堅持，就不要放棄。”

追求游戲的最高境界

現在，Xclub的會員已經突破了1萬人，大約四分之一的會員經常光顧Xclub。很多會員原來都是喜歡打牌、泡吧的“夜貓子”，當他們到過Xclub之后，就基本上拋棄了原來的夜生活。

市場上靠“玩”賺錢的企業不少，如果沒有什么“真家伙”，憑什么讓人家真金白銀地掏錢來玩一種游戲？

到Xclub里玩一次“殺人”，你也許就會找到這個問題的答案：Xclub的創辦者關注與游戲有關的每一個細節，力圖將游戲的境界推向極致。

Xclub制訂了非常正規的游戲方式，比如：由經過專門培訓的“法官”主持游戲過程；玩家們用規范的術語和手勢溝通；背景音樂掩蓋了可能透露玩家身份的聲源……游戲規則像體育比賽的規則一樣嚴格，違反規則的玩家要被扣分或者被判出局。

“有的客人說，我來這里花錢就是圖個高興，干嘛定這么多規矩啊？我們在創業前就發現，很多人把這個游戲玩得亂七八糟，我們創建Xclub，就是要捍衛這個游戲，所以我們一直堅持這些嚴格的規則。如果你不守規則，那么對不起，我們不歡迎你。也正是這種對‘規矩’的堅持，Xclub才有今天。”

曾經有一段時間，張林每天的工作就是在店里陪新會員玩游戲。“老玩家會排斥新玩家，游戲結束時，有些老玩家會對新玩家說，你這里玩得不好，那里玩得不對……新玩家會覺得傷了自尊。為了避免這種尷尬，在游戲前，培訓師會對新會員進行簡短的培訓，把游戲講給他們聽。有些會員接受新事物很快，有些人進入游戲狀態要慢一些，這時我們會跟新會員一起玩，讓他們在游戲中慢慢感受游戲的魅力。”

“殺人游戲”只要有人就能玩，幾乎不需要道具。可為了追求游戲的最高境界，Xclub甚至動用了很多“高科技”：在俱樂部的每個包間里都有控制游戲進程的電腦，以及掛在墻上的、用來展示游戲進程的大屏幕液晶顯示器；會員的資料、積分和賬單統計由專門的軟件系統進行管理……張林說，信息技術是Xclub的命脈，俱樂部在這方面的投入很高，這些投入是必要的，也是值得的。

把“小作坊”變成“夢工廠”

“忘記員工的辛苦”是企業常犯的錯誤。保潔員、洗碗工都是企業中的“小角色”，可在Xclub，他們的工資都比同行業稍高一些，還會有額外的補助和獎金。

同樣的工種，卻要付出更多薪酬，這樣合算嗎？“這些額外的獎勵是一種鼓勵，如果能激發員工的熱情，提升他們的職業素質，就是值得的。此外，我們從不輕易‘炒’掉員工，只要接納了他，就會想辦法培養他。”

一個月前，Xclub在北京的東部開了第二家分店，投資300萬元，使用面積為1000平方米。張林說，第二家店的經營狀況比預期的還要好。

目前，Xclub正在發展加盟店，要把“小作坊”變成“夢工廠”。

發展成全國連鎖，這是Xclub創立之初就確定的目標。張林說：“現在很多人都在跟我們談加盟，我們正在嚴格地審核加盟申請。雖然快速發展會讓企業面臨一些風險，但我相信，只要不斷創新、不斷完善，就沒有什么好擔心的。”

Xclub的目標宏偉而遠大。

張林說，自從Xclub開業的那天起，她就在中國過起了“美國時間”。Xclub的營業時間是下午2點到上午8點，于是，張林不得不形成了和常人不同的作息規律：夜間工作，白天休息。對于張林來說，逛街、休閑、做美容已經成了一種“奢侈”，她把所有的精力都放在Xclub里。“這個游戲讓我找到了我愿意為之付出的事業，無論如何，我都會堅持下去。”

賣“姓”賺大錢龍哥

今年33歲的王光杰，中專畢業后被分配到孝感市一輕局工作。然而，王光杰對這份工作并不滿意。1993年4月，王光杰打了辭職報告。來到陌生的深圳，憑著良好的口才和素質，他很快被一家酒吧選中，負責公關，當月就拿到了2000元的工資。在當時，這可是王光杰在單位里大半年的工資啊。

來深圳的目的就是要自己當老板，讓別人為他打工，而當老板必須要多接觸一些行業，多學習人家的管理經驗才行。正是出于這樣的目的，王光杰一段時間后向酒吧老板提出辭職，進了一家廣告制作中心。這家廣告中心有一項業務是為香港的雜志印刷，因此他有幸在香港雜志還未上市前就第一個讀到了雜志的內容，讓他在第一時間內接觸到先進的經商理念和方法。

當時在深圳有一句很時髦的話，叫做“流動是第二生命”。在廣告公司干了3個月后，王光杰又辭職進了一家保險公司。保險公司的管理很規范，炎熱的夏季都要扎領帶，這又讓王光杰學了一招：規范管理。有一次，王光杰在推銷保險時，一位年長的客戶問：“你貴姓？”“免貴，姓王。”“那我來考考你，你知道王姓的來歷嗎？”一句話把王光杰問傻了，他沒想到這老頭問了一個和保險毫不相干的問題。“還要多學習啊，沒有文化積累的業務員不是優秀的業務員。”老人中肯的批評令王光杰無地自容。

在回去的路上，王光杰一直想這王姓到底是怎么來的呢？大家都知道自己的姓氏的來歷嗎？從此，王光杰特意留心起姓氏的來歷，一有機會就請教一些做學問的人，或者買來相關書籍學習。在以后的推銷保險中，王光杰意外地發現，向客人不失時機地探討姓氏的來源，會消除那種初次見面的陌生感，因此他的業務量直線上升。

此后的幾年間，王光杰又辭職進了一家文化傳播中心，負責一些大型活動的組織和策劃等。在這期間，他始終沒有放棄積累姓氏來歷這方面的知識，要靠姓氏發財。

深圳有名的“帝王大夏”的宣傳和策

劃工作是由王光杰所在的公司來做，王光杰辦了一份內部刊物，叫《帝王時尚》，專門為進入大廈企業的經營做策劃。一份好的策劃，可以為企業帶來巨大的利潤，但王光杰只能拿到少量的策劃費，他感到自己的付出和回報明顯地不對等。他“一定要自己當老板”的信念越發堅定了。

在為企業做策劃的時候，王光杰深切地感受到了一個好的品牌就是一筆巨大的財富。他想自己如果要創業，一定要有自己的品牌才行。2000年5月，王光杰來深圳已經7年了，他完成了資本的積累，管理經驗的積累，于是他和幾個要好的哥們準備“另立山頭”。

在考察項目時，大家發生了分歧，有的說要繼續搞廣告公司，有的說要投資餐飲業等，而依據王光杰做保險的那段經歷，他要在姓氏上做文章：百家姓是大有商機的。因為全國有十幾億人口，加上海外的華人，他們都想知道自己的姓氏究竟是怎么來的，如果這一塊做好了，不愁產品賣不出去。當時，正值深圳市提出“文化興市”的戰略，要在文化上有和上海、北京的對話能力。王光杰分析說，在這個時候，我們制作文化品位很高的姓氏紀念品，應該是有銷路的。

一席話說得大家一致認同，可究竟如何操作呢？這玩意文化品位很高，必須要有專家來解釋姓氏的來源，才有說服力。王光杰說：這幾年做文化傳播工作結識了一批名人，專家教授還是能找到的。

經過考察，王光杰發現已經有人開始做“姓”的文化產業了。在陜西一旅游景點，他發現有一家賣“姓”的小商店，他們的做法是將姓氏的來源抄在紙上，然后用信封裝起來，客人花幾塊錢就能買到一個姓的解釋。王光杰覺得這種方法很簡單，沒有特色，也沒有挖掘出姓氏背后更深層次的東西，幾經思考，他要做的賣“姓”行當的雛形形成了：在古代竹片就是紙，如果將姓的來源刻在竹片上，再用七律將它表現出來，古色古香，效果一定不錯。

考察歸來后，王光杰將自己的想法和盤向合伙人托出，得到贊同，隨后按照分工，大家著手開始準備。一路人馬上北京找專家學者，一路人馬負責生產設備、原材料的采購。王光杰帶著一個助手，在朋友們的幫助下，去國家統計局、民政部等相關部門考證姓氏的來源，并請知名教授撰寫姓氏起源，請作家創作詩句。歷時一年多，王光杰已經做好了100多個姓氏的文字材料。另外，根據以往為他人做策劃的經驗，他及時向國家工商行政總局申請“姓銘堂”這個商標。

2003年5月，“姓銘堂”正式投入試生產，第一副“李”姓竹簡出來了。竹簡圖文布局簡潔大方、工藝精湛古樸典雅，給人一種返璞歸真，寧靜致遠的感覺。隨后，王光杰要求將同一產品做成大、中、小號各一套，價格不等，以適應市場的不同需求。2003年9月28日，在深圳市中心的商業區，“姓銘堂”閃亮登場。開業當天，就一炮打響，大家從來沒有看到過制作如此精美，價格又不是很高的“中華姓氏禮品”，紛紛前來觀看和購買，一位臺灣同胞一次就購買了200多套。開業當天，竟然一下子賣出500多副，賺了1萬多元。

王光杰終于選準了一條路，當月純

收入8萬元。2003年底，王光杰又在深圳東門開了一家分店，一些香港等地的華人還特意趕來購買。

取得成功的王光杰，又把目光投向了新華書店。因為“姓銘堂”屬于文化產品，如果能在新華書店開一個分店，一定會帶動書店里地理、歷史及專門研究姓氏等相關書籍的銷售。他帶著這一思路來到深圳書城，和總經理進行洽談，雙方一拍即合。新華書店樂意將“姓銘堂”引進店來，并將二樓進樓梯口的位置讓給了王光杰。如意料中的一樣，深圳書城的分店開業后，銷售形勢火爆，還大大帶動了相關書籍的銷售。在銷售業績相當可觀的情況下，王光杰始終保持著清醒的頭腦，堅持把好產品質量關，容不得半點的瑕疵。2004年春節后，一香港客戶打來電話，對三個姓氏提出疑點。王光杰在請教了專家后，立即對已經上市的產品進行召回。這次召回，令王光杰損失10多萬元，但王光杰認為值！王光杰這種一絲不茍的精神贏得了這位香港同胞的贊賞，經他一宣傳，海外華人更堅信王光杰的“姓銘堂”不僅是很好的禮品，更是一份不可多得的歷史資料，在海外華人市場樹立了良好的品牌形象。

2004年4月，王光杰接到了香港那位客戶的電話，說他想在香港開一家分店，效益一定很好。到外地開加盟店，這一招怎么沒想到呢？王光杰很爽快地答應了香港客戶的要求，并商談了合作方式。5月8日，“姓銘堂”香港分店順利開業。緊接著，臺北一家分店也順利開業。港臺市場占領后，王光杰主動主擊，在北京、沈陽、南京、西安、福州等地尋找加盟商，目前，上述地區已有12家加盟店，每家店的效益都很好。為防止別人模仿，王光杰又申請了兩項國家專利。

“姓銘堂”開業不到一年，目前每月純收入達到了12萬元。2004年7月，記者采訪王光杰時，他雄心勃勃地表示，他要在全國開至少30家加盟店，讓他的“姓銘堂”開到全國各大城市。

“醒酒吧”里的別樣人生鄒家梅

今年35歲的譚永清，出生于經濟不發達的江西南城縣徐

家鄉湖東村，1992年，他初中畢業后通過一位遠房舅舅的關系，在南昌市第三醫院找到了一份打雜的活兒，一邊打工一邊跟舅舅學藥劑。由于他只有初中文化，沒法參加全國藥劑師資格考試，學了兩年藥劑只拿到一張國家并不承認的培訓證書。

1999年初，譚永清離開妻小到了廈門，找了一份幫人看工地的活。到了“五一”，工地老板請工人去酒樓聚餐。酒桌上，大家輪著給老板敬酒，最后不但好幾個工人醉得一塌糊涂，老板也趴在桌子上起不來了。譚永清和一位工友把老板扶到工棚里躺下，一直到第二天中午，老板才醒來。譚永清按老家的土辦法，泡了一杯濃茶給老板解酒。老板喝著濃茶按了按痛得厲害的頭開玩笑說：“要是有一個專門醒酒的地方就好了，喝醉了就去那兒醒酒，不然可真難受。”譚永清聽了并沒怎么往心里去，只覺得這想法還真有點想象力，不過老板醉酒的痛苦模樣卻給他留下特別深的印象。

真正讓譚永清有了念頭開醒酒室，是不久后的一天。那天，輪到他值晚班，凌晨3點，110警車給他們醫院送來一個呼呼大睡的醉漢。第二天早上這名中年男子醒后，一臉尷尬。原來，他是一家公司的業務經理，昨天晚上和客戶在酒吧談業務喝多了，坐在出租車上一搖晃就睡著了，出租車司機沒辦法只好把他交給了110。

“真不好意思！”中年男子走出病房，回過頭對譚永清搖頭感嘆說：“要是有一個專門醒酒的地方就好了，醉了就可以讓的士司機往那兒送。”這句話，讓譚永清想起幾年前工地老板說過的話。那一刻，他靈機一動：自己懂得基本的醫療知識，要是開一家醒酒的酒吧，幫那些喝醉酒的人醒酒，不但幫了他們一把，說不定自己還能創出一片天地來。

譚永清決定嘗試一下。于是，他辭去了醫院的護工工作，開

始籌劃開“醒酒吧”的事。經過一段時間的市場考察，他發現松柏小區一帶不但酒樓多，而且生意都不錯，于是，他用打工積攢下來的2萬多元，在松柏小區附近的仙岳路租了一間店面，辦好相關手續后，“醉漢醒酒吧”便正式掛牌營業樂。

開業這天，譚永清特意租了一個熱氣球，上面印上了醒酒吧的名字。飄動的氣球引來許多人駐足觀看，但沒有一個是客人，這令譚永清有些著急。幾天之后的五一節，他終于迎來了第一位客人——一位剛在附近酒店辦完喜宴的新娘把醉得嘔吐不止的新郎送來了。

譚永清問了新郎一些簡單的問題，他見新郎的回答都很有條理，知道新郎情況并不嚴重，就給新郎服用了醒酒藥，并讓他躺在床上休息。一個小時后，新郎酒醒了，和新娘一起回了家。也許因為是過節，醉酒的人不少，那天晚上，醒酒吧一共接待了5位客人。

隨著時間的推移，越來越多的人知道了譚永清的醒酒吧，生意慢慢好起來。來醒酒吧醒酒的人，個個都是醉熏熏的，但同樣是醉酒，癥狀又不一樣。有的客人服用醒酒藥后，安靜地睡上一二個小時，就能清醒過來；有的客人一進來就又打又罵，很難控制。為了不讓酒吧有損失，也避免傷及其他客人，譚永清只好用保護帶把這種狂躁型的醉酒者“保護”起來。沒想到，這一措施竟給酒吧帶來了麻煩。

2003年年初的一天，四個人抬著一個30來歲的男子進了醒酒室，剛把他放下，他便對酒吧里的一名護工又推又打，譚永清怕他鬧起來，傷害到其他客人，便讓員工用保護帶把他“保護”起來，再做醒酒處理。等到這位客人第二早上醒來，發現自己被綁在床上，不禁火冒三丈，沖過來要揍譚永清，幸虧他的朋友勸住才算作罷，但仍揚言要告譚永清。

有過這次經驗后，譚永清多了一層小心，遇上那些酒性不好的客人，就先要在送他們來的親朋簽字同意使用保護帶，然后才讓他們進酒吧醒酒。

醒酒吧生意越來越好，譚永清接觸的醉

酒者也越來越多。遇見那些因為心情不好而醉酒的人，譚永清不但幫他們緩解身體上的痛苦，有時還幫他們解開心里的愁結。有一年情人節，一個喝得醉熏熏的小伙子被同伴送到醒酒吧，剛進來時，他又哭又笑，還鬧著要跳樓。譚永清向他的同伴一打聽，才知道小伙子失戀了。

了解了小伙子醉酒的原因，譚永清心想，不能只幫他醒酒，如果他打不開心結，今天醒了，說不定明天還會照樣喝個爛醉，甚至鬧出事來。于是，譚永清坐下來聽小伙子傾吐，給他喝水，等他稍稍清醒后，就開始做他的思想工作，“如果你因為失戀而灰心喪氣，女友會更看不起你。你應該把失戀當作一種動力去奮斗，證明自己是有能力留在廈門的，說不定那時她就會回到你身邊；即使她不回來，你的這種精神也能為你贏得更美好的愛情。”小伙子聽了這番激勵的話，不但酒醒了大半，思想也豁然開朗。

此后不久，譚永清的醒酒吧還在廈門引起了不小的轟動。那是2003年國慶節的晚上，一位好心的出租車司機把兩個醉臥在馬路上的人送到了譚永清的醒酒吧，由于兩人都醉得不省人事，為了慎重起見，譚永清當著司機的面清點客人身上的物品，有數碼相機、MP3、手機，更令人吃驚的是，還有一大筆錢，光人民幣就有1萬多，另外還有30多萬韓元。清點完財物，譚永清讓出租車司機簽名并留下聯系方式，以備萬一醉漢醒來找麻煩時能有一個證人。之后，譚永清就給他們做醒酒處理。凌晨5點多時，一個人先清醒過來，原來他們兩人是廈門一家韓國公司的職員，昨晚在酒吧與客戶談生意喝得太多，想來醒酒吧醒酒，可剛走到半路便醉倒了。等另一個人也清醒過來，譚永清馬上將錢物如數歸還給他們。

兩個韓國人見譚永清如此拾金不昧，心里非常感激，便打電話給廈門一家報社講述了自己的經歷。報社不但如實登出了這兩個韓國人醉酒被救治的故事，還到譚永清的醒酒吧進行專訪。一時間，譚永清的醒酒吧名聲大振，顧客盈門。

前不久，有一醫院與譚永清談合作事宜，想讓他的醒酒吧作為他們醫院的一個醉酒治療門診部，譚永清很感興趣，對于開拓自己這項事業充滿了信心。

男子漢，一根繡花針繡出財富路曹楨

郁悶！下崗工人下海經商嗆水了

孔令文出生在山東省曲阜市，他有著令人羨慕的輝煌家世——他是孔子的第七十六代孫。1987年高中畢業后，孫令文穿上軍裝來到了大西北，在甘肅某高炮旅服役。3年后退役，他被分到曲阜市華僑友誼公司上班。他工作十分賣力，多次受到公司嘉獎。可是沒想到公司很快不景氣起來，1999年6月，29歲的他下崗了。

自以為捧上了“鐵飯碗”的孫令文從沒想到有一天會下崗，一下失去了經濟來源，他覺得無所適從，不知道該怎么辦才好。過了很長一段時間，他才漸漸從失業的彷徨中走出來，決定自己去做生意。

做什么生意好呢？孔令文無意間在一次買菜的時候了解到，當地菜市場的土豆價格很高，而從電視上看東北的土豆大豐收，要是能把東北的土豆販過來賣，一定能賺到不少錢。

1999年9月16日，他拿出僅有的幾千元積蓄，又借了1萬多元，踏上了去黑龍江七臺河市的列車。孔令文到達七臺河市后，很順利地找到了很多要賣土豆的農民。在說好價格之后，他一下收購了10噸土豆。由于沒有經驗，當地農民在驗貨的時候給他看的是飽滿、碩大的土豆，而在交貨的時候，他們趁著孔令文一個人忙不過來，把大土豆偷偷換成了雞蛋大小的小土豆。等孔令文把10噸土豆拉到曲阜開始賣的時候，他才知道自己上當了。

由于孔令文不懂儲藏保鮮知識，賣了沒幾天，土豆就開始壞了。沒辦法，他只好趴在堆積如山的土豆堆里翻揀爛土豆，然后把一袋又一袋爛土豆倒進河溝。做完這一切后，別人的土豆早已占滿了市場。孔令文初次下海“試水”，就虧了個血本無歸。面對著堆積如山的爛土豆，他哭得好不傷心。

妻子王陸榮看著他失魂落魄的樣子，勸他：“誰沒有個三災兩難的，不就是賠了幾萬塊錢嗎，咱們都還年輕，再找個好門路做生意，很快就能把欠債還上的！”在妻子的勸說下，孔令文才漸漸對生活恢復了信心。

2000年春節前的一天，他家的一個農村親戚找他幫忙，想買臺21英寸的二手彩電看。這時，孔令文的腦袋又開始轉動起來：既然親戚托自己買，那么二手彩電在鄉下肯定有不錯的市場！

2000年2月，孔令文收購、轉賣二手彩電的小店開張了。孔令文為了讓二手彩電的利潤空間更大一些，他專門跑到濟南、廣州等大城市去收購舊彩電，城里人彩電換得快，于是他以較低的價格收回，然后回到曲阜賣。幾個月后，他的小店生意就紅火起來，很多農民專程跑到城里來找他買二手彩電。孔令文乘勝追擊，又加了電磁爐、電飯煲等多種經營項目，生意好的時候，他一天能賣出去幾十件舊家電。

收購來的舊電器不是全部都質量良好，有些舊電器必須先維修好才能出售。孔令文不懂維修技術，就找了一個以前打過交道的南方人合作，由那個南方人負責技術和組織貨源。南方人連續從廣東組織了幾批貨源以后，在曲阜銷售很火，他們很快掙了不少錢。

２０００年８月，那個南方人對孔令文說馬上要再從深圳組織一大批貨源，孔令文出于對朋友的信任，連想都沒想就又籌集了一些錢連同賣舊電器收回的資金一起交給了他。

結果，當天晚上南方人就突然消失了，第二天孔令文聞訊后只得報了案。

南方人一下卷走了孔令文６萬多元錢，只給他留下一堆廢銅爛鐵，孔令文一家的生活一下子又陷入了困境。這一次，孔令文是欲哭無淚了。

兩次創業都慘遭失敗的孔令文苦悶到了極點，他沮喪地想：莫非自己天生不是做生意的材料？

有趣！大男人拿起針線學做繡花鞋

一天，賦閑在家的孔令文無意中翻開一份《光明日報》，上面的一篇文章很快吸引了他。

這是一篇關于布鞋的文章，文章說，市場調查顯示：85％的家庭都認為穿布鞋最舒適，并分析認為，隨著人民生活水平的提高，人們更加講究健康，布鞋將很快回歸。他反復看著這篇文章，越看越興奮：布鞋在鄉下到處都是，隨便哪個農村婦女都會做，要是能打開銷路的話，這個生意一定有賺頭！

為了摸清楚市場情況，孔令文到北京等城市去做了一番調查，他發現商場里賣的布鞋種類不是很多，但是買布鞋的人卻不少，不少人都喜歡在家里穿布鞋，布鞋穿上舒適又隨意，這種感覺要比皮鞋好多了。了解到這些情況，孔令文更加堅定了要做布鞋的信心。

為了節省成本，他準備自己先學著做布鞋，打算把做好的鞋先拿出去賣，賣的錢再拿來去購原料，做一雙賣一雙，滾動發展。

2000年10月，孔令文開始學做布鞋。拿起針和線開始納鞋底，他這才發現，做鞋也不是想像的那么簡單，一雙男人的大手要把小小的針捏在手里，靈活地穿針引線，確實有些困難。一雙布鞋上的千層底，孔令文就用了兩個月時間才納好，他的手指無數次地被針刺破，多少次他都想把鞋子扔掉，可是為了自己更遠的理想，他還是堅持了下來。

鞋底做好了，鞋面還沒有做。鞋面上要繡花，繡花鞋的工藝、造型、款式都比較講究，需要有技術經驗的人指點才能完成，孔令文就騎著那輛舊摩托車四處穿梭，在鄉下請教有經驗的老人，有時候一天就走了150多公里。折騰了幾個月，孔令文終于掌握了做布鞋的基本技術，這個看起來文質彬彬的男子終于做出了第一雙繡花鞋。

接著，他想擴大生產，但要擴大生產就需要資金，身無分文、已經虧盡老本的他只好四處奔走，向親戚朋友舉債，購買布匹等原材料。借到錢買了一些布料，他開始組織農村婦女幫他加工，又過了兩個多月，孔令文有了自己可以出售的第一批布鞋，可怎么去賣布鞋又成了一大難題。

鞋子做出來了，他拿著布鞋到街上去賣。看熱鬧的人很多，可是很少有人來買，一連幾天他都沒有賣出一雙鞋子。后來，想了好久他才想出問題所在：小城曲阜的市民都把穿皮鞋作為一種時尚，只有大城市的人才會喜歡布鞋。可是，他又不可能帶上布鞋到大城市的街頭去賣，那樣生產就得停下來。

曲阜作為孔子故里，每天來這里旅游朝拜的游客不少。孔令文把目光瞄到了來曲阜的外地游客身上。2002年1月，他在孔府孔廟之間的步行街上開設了布鞋專賣店。來曲阜的游客大部分都會經過這條街。鞋店開起來以后，他的布鞋雖然一年之內賣了幾千雙，但過年時一盤點，去掉房租和工資等費用，開鞋店銷售布鞋依然是入不敷出。

就在孔令文夫妻一籌莫展的時候，2002年8月7日，一位原來買過他們布鞋的年輕女顧客第二次來到他們的店里。她從包里掏出一雙皮鞋，問孔令文能不能照這個樣子造出這種布鞋來。盡管當時孔令文沒有答應那位女顧客的要求，但她手中時尚的皮鞋款式還是給孔令文留下了很深的印象，他和妻子琢磨了半天，覺得自己家的布鞋缺少18歲到45歲女性需要的品種，而這個年齡段的女顧客都熱衷時尚，購買力比較強。想到這些，孔令文覺得眼前一下子亮堂了起來。

孔令文打定主意要改變經營思路，做年輕女性喜歡的皮鞋造型的繡花鞋。可是他又遇到了難題，高跟鞋底要花錢買，做鞋樣用的楦也要買，他們已經把能借錢的地方都借過了，沒有辦法再向別人張口了。這時，孔令文想到了給臨產的妻子生孩子留下的僅有的幾百元錢，他偷著把存折上的錢全取走了。拿著錢孔令文到濟南一家鞋廠買了楦，回來后在互聯網上搜集了一些時尚的女鞋樣式，天天在家摸索著試驗。

半年之后，孔令文做出了第一批時尚女布鞋，這些布鞋的外形和皮鞋相似，鞋面上有精致的手工繡花，各種花色和圖案頓時令孔令文的小店蓬蓽生輝，很快吸引了接踵而至的游客。一雙又一雙的布鞋被買走了，很多大城市來的女性游客一買就是好幾雙。一個月下來，鞋店的銷售額比平時翻了好幾倍，孔令文終于松了一口氣。

精彩！“孔小三”布鞋成為都市新寵

隨著孔令文推出的布鞋新品在市場上取得節節勝利，他又乘勝追擊，研發出更多精致、美觀、耐穿的女性布鞋。作為孔氏后人，孔令文在開發新品種的時候著重加入了中國傳統文化元素，龍鳳呈祥、鳳銜花枝、蝶戀花、喜鵲鬧梅……一雙雙精致的布鞋上凝結著中華傳統文明的精華，細心的孔令文還在布鞋上繡上了象征吉祥如意的中國結，這些布鞋一上市就贏得了時尚女性的青睞，很多外國游人在看到他的布鞋后連聲驚嘆，一買就是十幾雙。

生意越做越火，沒有統一的商標可不行。怎樣才能打出自己的品牌呢？孔令文苦苦思索了幾天，他突然意識到自己的家世就是很好的文化品牌！他考慮到自己在家排行第三，所以，“孔小三”這個商標就產生了。

在2003年9月的國際孔子文化藝術節期間，他專門聘請了兩位禮儀小姐為他作布鞋宣傳。“傳統的手工納底布鞋有這些優點：綠色、休閑、保健、透氣、輕便、舒適、除汗、除臭，采用純棉底料、鞋底用麻線手工納制，具有收藏價值。適合休閑、旅游、室內、開車等場合穿著。時尚的繡花女鞋款式新穎、漂亮端莊，為國內繡花鞋不可多得的精品……”妙語連珠的禮儀小姐這么一講解，眾游客頓時被吸引住了，到他的專賣店買鞋的顧客增加了許多，還給他帶來了不少外地經銷商。

文化藝術節以后，孔令文經常請禮儀小姐到孔府孔廟門口向游客作宣傳，來自四面八方的游客不僅把孔令文的繡花布鞋帶到了世界各地，也讓孔令文找到了一個可以輕松獲得新穎鞋款的辦法，他經常到游客集中的地方去看游客的鞋子，那來來往往的人腳上的五花八門的鞋子，帶給了孔令文許多靈感，使他的產品越來越得到顧客的認可。

進入2005年，孔令文的布鞋生意越做越好，不少外地客商紛紛加盟。孔令文并沒有就此滿足，而是把目標看向了更遠的地方。為了能讓自己更多的產品走出國門，他決定制作一個網站來銷售自己的布鞋。他找來電腦方面的資料，自學了文字編輯、圖像處理，制作了屬于自己的國際互聯網站。

網站開通后，不少外國客商看到后和他聯系，他的布鞋源源不斷地銷售到加拿大、美國等國家。有不少省市代理商看到他的網站后和他洽談合作事宜，他的布鞋終于打開了中國市場，走向了世界。

現在，孔令文靠“孔小三”布鞋每年都能收入上百萬元，他終于實現了自己的創業致富夢想。面對孔令文的成功，誰又能說男人做繡花鞋是異想天開呢？做任何不起眼的小生意都有發家致富的可能，只要你有作為一個男人敢拿起繡花針的勇氣！

好創意并不等于好市場

大多數的經營者對創意都很敏感，也很興奮，然而，一個很好的創意未必就是一個很好的市場機會，盡管大多數情況下，市場機會源于創意，一個市場機會必然是一個實實在在的，能夠用來作為事業發展基礎的，這就是創意和市場機會之間最重要的差別。

一個好的創意僅僅是一個好的創業工具，而將創意轉化為良好的市場機會卻是一個非常艱巨的工作。人們常常過高地估計創意的價值，而忽略了市場需求是否真實可靠。比如，中關村一家經銷商與北京大學的學生合作開發了能夠在黑暗中發出熒光的鍵盤，這樣，在黑暗中（比如有別人休息的夜晚），計算機的使用者不用點燈就可以敲打鍵盤。這個創意很好，但顯然這樣的產品成本一定比普通鍵盤高，而經常使用計算機的用戶，絕大多數可以基本實現盲打，因而市場需求不會很好，正是這個原因，這個產品始終未能獲得成功。

此外，第一個獲得最好的創意也不能保證事業的成功，毫無疑問，第一個獲得最好的創意是一件大好事，但除非你能夠迅速地占有很大的市場份額或者建立很難逾越的市場進入壁壘，從而領先于競爭對手，否則第一個出現只不過意味著開拓了供競爭對手發展的確市場。在這一點上最好的例子就是VCD，萬燕發明了VCD，卻在市場競爭中成為“先烈”。

所謂市場機會或者商業機會，是指有吸引力的、較為持久的和適合的商務活動空間，并最終表現在能夠為消費者或者客戶創造價值、增加價值。當然，也為自己創造了利潤。

創富遭遇失敗十個主要原因

有沒有從開始就注定要失敗的創業呢？有的，因為這些創業是建立在不牢固的根基上。下面10個使創業失敗的原因，如果不能避免，就不要創業。

1、沒有承受風險的能力

如果你所需要的僅僅是安全、有保障，那么繼續做你的工作，不要再胡思亂想開公司。

2、混同了興趣與特長

如果你只是喜歡開車或看書，這并不意味著你一定要開一家轎車修理廠或書店，興趣只是你開辦公司的第一步。要想成功，你所做的還有許多，你必須要掌握開辦公司的一切程序。

3、不善于應付亂糟糟的場面

每個公司的創辦之初都是亂糟糟的，每天都有許多變故發生，你對任何事件都毫無把握，事情并非都如人們所預料的那樣發展，要應付不斷的變化，人們需要較強的能力。

4、缺乏資金

一般地講，每個公司都應當在銀行里準備一筆可以維持半年運轉的經費，光靠熱情與同情遠遠不夠，資金的不足很容易把你逼上絕路。

5、只是厭煩你現在的工作

對目前工作的厭煩常常是驅使人們開辦公司的一股重要動力，但那是一個錯誤的理由，熱情充其量只能充當你經營之車的潤滑油。

6、認為自己有一個全新的創意

這很可能是一種危險的想法。發明一種獨一無二的產品或服務并非不可能，但絕大多數情況下，你該明白自己只是在改進現有產品或服務。

7、你的家庭在對你施加壓力

有許多家庭企業的老板會催促自己的下一代開辦自己的企業，但家庭壓力是一種錯誤的驅動力。除非你自己真想干，并樂于為其全身心投入，否則你大可不必理會來自外部的壓力，要知道，真正的動力來自內心深處。

8、覺得好玩

好玩絕對不可以作為開辦新公司的理由，的確，經營過程中有些事情是好玩的，但創辦之初，疲憊、壓力和惶恐要遠大于好玩。

9、只是不愿奉別人命令行事

你不必再直接向你的上級匯報了，但你要向其他的許多人，如銷售商、供應商，還有投資者匯報，這還不算你老板的老板：顧客。

10、只是想賺筆大錢

不是說賺錢不重要，而是說把賺錢作為目的是錯誤的。成功的企業家都會告訴你，金錢只是你特別的產品或服務所帶給你的回報。熱愛你的產品或服務，還有適應市場需求應當是你最關鍵的動機。

創業高手八招掙錢絕招

第1招：隔山打虎

這一招的要點是學會與別人合作，而不是什么事情都親自去做。因為你不可能是位全才，要學會不糾纏于雞毛蒜皮的小事。巨大的財富通常是有眼光的帥才同多才多藝的智者通力合作的結果，真正的賺錢高手通常是善于利用別人的能力賺錢的人。凡事親力親為只會分散你的精力，使你無法對全局作出判斷。

第2招：當機立斷

要賺錢必須果斷，學會迅速地審時度勢。快速決斷能夠使你占據領先優勢，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢決斷是賺錢之大忌，這會讓你一次次貽誤良機。

第3招：窮追猛打

成功者往往是持之以恒、埋頭苦干的人，一個專心于目標并致力于此的人。做事有頭無尾，遇到一點挫折就退縮是不可能獲得成功的。要賺錢就不能怕辛苦，如此則成功可期。

第4招：眼觀六路

這一招的要點在于注意與善于觀察，對新觀點、新事物要保持敏銳的頭腦。可隨身攜帶一個簡便的本子，隨時記下你發現的生財之道，有時間的時候加以整理，就會發現幾個方法合在一起，就得出有價值的方案，然后迅速開始實施你的計劃。

第5招：膽大心細

你必須認識到冒險是有代價的。要知道世界上絕沒有萬無一失的賺錢之道。所謂“賺錢的生意不要搶”。盲目隨大勢，貿然作決定都是不可取的。要避免失敗，就要處處小心，躲開可能碰到的陷阱。

第6招：借雞下蛋

借錢賺錢，借雞下蛋不丟人。賺錢的機會稍縱即逝，所以當機會來了，你一時又沒有資本時，看準了不妨借錢出擊。死守著有一分錢花一分錢的老觀念將難成大事。

第7招：動如脫兔

無論在任何時候都要有時間觀念，決定做一件事情以后，行動要迅速，絕不能把今天的事留到明天去做。時間就是金錢，拖沓的作風是賺錢的天敵，行動不敏捷很難適應現代市場的競爭。

第8招：創意制勝

努力開發你的創造力，圍繞你的事業讓思維不受拘束地展開聯想。經營最可靠的是創意，一個好點子、好創意往往能使你的經營之路柳暗花明，財富屬于那些具有創意而又能把新觀念付諸行動的人！■