中國企業在新加坡

談起新加坡和中國的經濟合作發展，有一連串的數據可以佐證其密切。今天，我們以另外一種方式，中國企業——中化國際和易保網的兩位“掌門人”，談他們在新加坡的創業經，來佐證。

中化國際新加坡公司董事總經理冼明

在新加坡我們 “如魚得水”

“那段日子充實而又寧靜。” 中化國際新加坡公司董事總經理冼明談到2004年在新加坡的8個月，眼光中仍有些神往。那時候，他每天早上坐地鐵上班，聽著ipod里傳出的音樂，懷里揣著50元新幣的公交卡。忙忙碌碌一天后，他回到租來的公寓，一邊靜靜地閱讀管理方面的書籍，一邊構思自己10萬字的MBA畢業論文。 當然，冼明在新加坡并不是為了享受生活，而是為中化國際建設一個海外的指揮中心，統領從迪拜、韓國到莫斯科的諸多海外公司。他的任務并不輕松，卻時常感覺“如魚得水”，去年開業僅半年就營收數億美元，并實現盈利幾千萬美元。這或許是中國企業在新加坡發展的一個縮影。

引資不是 “一錘子買賣”

中化集團是我國四大國家石油公司之一，連續11年名列財富500強之列。對于該集團的上市公司——中化國際，新加坡負責招商引資的經濟發展局自然青睞有加。為了鼓勵中化國際在新加坡建立地區總部，經濟發展局給了中化很多優惠條款，企業所得稅也大幅減免。

“關鍵他們沒有干一錘子買賣，而是一個全程的跟蹤服務。” 談到這里，冼明頗有些感慨。經濟發展局不但派要員參加了中化國際新加坡公司的開業儀式，而且經常過來走動“噓寒問暖”，為他們解決很多細小的問題。

除此之外，經濟發展局還扮演了 “紅娘”，經常給他們介紹項目，前不久就拉了一門親事——當地的精細化工研發項目。在冼明看來，經濟發展局并不是對一個國家、一個企業這樣，而是一視同仁地對待每一個引資對象。

建設海外指揮中心

目前的中化國際新加坡公司仍然以貿易為主，冼明說并不打算 “超常規”發展，而是一步一個腳印，把基礎打打牢。不過，中化仍打算充分發揮新加坡的地理優勢，加大采購橡膠等天然原料的力度。

中航油事件的啟示

同樣是國企在新加坡的子公司，中航油(新加坡)公司的教訓不可謂不慘痛，其負責人出事時甚至還頂著 “新加坡中國企業協會會長”的頭銜。事情發生之后，總是有朋友會問冼明的感受，這讓他也倍感壓力，也促使中化國際從上到下立即排查內控漏洞。

“中航油的問題不能與國有企業劃上等號!”冼明非常強調這一點。在他看來，該公司的內控監督失靈只是個案，包括中化國際新加坡公司在內的很多中國的優秀企業，都采用成熟的“矩陣式管理”，從而有效地做到了權力制衡。

不過，讓冼明感到欣慰的是，他們的新加坡客戶都非常冷靜，沒有因為中航油事件將中資企業一棍子打死。此后他們的業務仍然得到合作伙伴的支持而蓬勃發展。

而中航油事件后，冼明也堅信了一個理念，要把自己當作“本地”公司，努力學習 當地法律，融入當地環境，不能總是想著自己可以例外。

從新加坡能學到很多

“一個優秀的民族需要虛心地學習其他國家的優秀文化，中國就可以從新加坡身上學到好多。”看來在新加坡生活的經歷給冼明帶來的收獲還包括文化層面。

類似于社會治安的軟環境是新加坡綜合競爭力的重要體現。冼明描述說，小孩背的包敞著口也不要緊，女孩子走夜路也不覺得特別危險。到了周末，整個城市就變得安靜很多。因為新加坡人的心不那么浮躁，懂得把工作和休閑分開。

給冼明印象最深的是，新加坡對知識產權的保護非常到位。跨國公司的新產品總愿意在新加坡首發。這樣一來，新加坡人既可以率先享受到新產品的樂趣，又可以更快地學習到新的東西。

“在新加坡的員工帶著他們沉淀下來的海外底蘊，日后回到上海，會是一筆非常寶貴的財富。”說到這里，冼明意氣風發。

易保網總經理莫元武

新加坡是我們的“海外第一站”

剛開始拓展新加坡業務的時候，莫元武70%的時間都在那里。如今雖然不必要那么頻繁，但關鍵時刻他還是會趕到現場。因為新加坡的背后，不但有占易保網總營收50%的東南亞市場，還有占到總營收70%的海外市場。

與新加坡結緣

易保網與新加坡結緣是在2002年。那時候莫元武的 “網上保險商城”模式正面臨著挑戰，畢竟國內的業界環境還很不成熟。一些很好的設計想法，莫元武現在也承認是 “超前” 了。

當年6月，莫元武參加了上海的一個保險國際會議，并演示了一個功能強大的保險軟件系統。這不但引起業界的關注，更吸引了遠道而來的陳欽亮的注意。這個新加坡兩大保險巨頭之一， 職總英康保險合作社的掌門人，發現如果采用這個軟件，將會極大促進他的保險生意。

海外第一站

莫元武敏銳地感覺到：“這是我們進入新加坡及其周邊地區市場的一個絕佳機會。” 6個月之后，易保網的新加坡辦事處成立，不但可以支持當地客戶，還以此為基地，發展包括南亞和澳大利亞在內的周邊地區業務。

如今，他們的客戶包括新加坡兩個最大的保險公司，并把觸角伸到馬來西亞、越南等周邊市場。這樣，易保網雖然在國內仍然還在積累，海外市場卻已經帶來了豐厚的利潤。易保網也借力新加坡，將戰略中心延伸至海外。

莫元武的“新加坡攻略”還有很多內容。目前，易保網已經揚長避短，在銷售、項目實施與參與、客戶維護等方面向新加坡傾斜。而在長遠的定位中，易保網有可能將保險核心研究部分放在新加坡。“我們要做保險業的SAP。” 莫元武的志向很遠大。

關鍵是軟環境

莫元武很喜歡新加坡的海。他只要花幾分鐘的路程就可以從新加坡分公司趕到海邊。中午在碧藍的海水里盡情舒展筋骨，下午就躺在沙灘椅上，悠閑自得地看書。偶爾抬起頭來，遠處是打沙灘排球的嘻笑的人群。

當然，新加坡的好處絕不僅限于此。易保網在新加坡得到了稅務、政府補貼等多方面的優惠政策。但在莫元武看來，這并不是他們愿意在新加坡生根發芽的最主要因素。

更重要的是，新加坡的政府并不會對經濟事務介入太多，而是著力培育一個規范、專業的市場環境。因此新加坡社會的市場經濟意識、團隊意識都比較強。這樣很多工作就可以更有效率地開展起來。

當地人才 “四兩撥千斤”

而最讓莫元武贊不絕口的是新加坡的當地人才。這些本地人才中英文都很流利，東西方文化兼通，溝通起來幾乎沒有什么障礙。內地人才可以通過與新加坡同事、新加坡客戶的交往，積累國際化的經驗，跑到歐美市場時心理距離縮短了很多，也就不會再有 “聽天書”的感覺。而與歐美相比，新加坡的人才又不是特別昂貴。

現在，易保網已經有15名新加坡員工，他們被嵌入到各個團隊中并發揮著重要的作用。尤其在項目運作方面，他們常常被派往越南、泰國、中東等新興市場，這些人才的國際化優勢就顯露出來，常常能收到 “四兩撥千斤” 的效果。“當然，新加坡的護照去任何國家都很方便，這也是一個有利因素。”莫元武笑著說。

另一個例子是新加坡分公司的總經理，在當地獨當一面，讓莫元武省心不少。正因為有了這些左膀右臂，莫元武才能從容地享受新加坡的陽光和沙灘。