藥交會，宣傳還是扔錢？

隨著全國各地藥品交易會的增多，企業也越來越疲于應酬，不參展吧，怕錯失良機，怕不露面引起別人誤會。參展吧，一年少則及次，多則十幾次規模不等的大小會議，搞得人筋疲力盡，還收不到好的效果。參展的如此，參觀的也同樣如此。以前，人們將收集到的資料視作寶貝，提回賓館或公司后仔細整理研究，而現在干脆接到手里直接扔掉。散發者不看對象，見人就發。接受者也不明何物，給了就要，掃一眼，不是自己想要的東西——扔掉，就這么簡單。

企業上參展無非兩個目的，其一是展示企業形象和企業的產品，使同行乃至外部了解企業，以取得第一感官的認可；其二就是通過在展會上派發宣傳品，對企業以及產品進行詳盡的說明，以尋求合作及產品代理，使企業的產品走向市場。而現在的狀況是，企業對于其形象的展示已輕描淡寫，更熱衷于招商，招商的主要手段是散發招商簡章（類似產品廣告）。其效果如何呢？

今年11月國藥集團在上海新國際展覽中心舉辦的藥交會上，上會企業上萬家。然而，企業宣傳的效果究竟怎么樣呢？會場上午10點多，各大展廳里人山人海，而地上更是一片紙的海洋，各種各樣印刷精美的宣傳品遍地都是。在通往展廳的路上，排著長長的“人廊“，從中走過的人都被塞給一大堆資料，你只要接一張，立即就有無數只手遞給你。走進大廳時，發現里面地上扔掉的資料比外面還要多，可以說好似用各種紙張鋪了一層地毯。老板們是否考慮過，這究竟是宣傳還是一種浪費，這樣的“宣傳”作用究竟有多大？那滿地的宣傳品難道不是花錢印出來的？

不知道參會的企業有沒有算過這樣一筆帳：一個企業上會，每個產品印刷宣傳單至少1-2萬張。一個企業少則2、3個產品，多則7、8個產品，那么宣傳單至少需印刷幾萬張，每張單頁的印刷成本按平均每張0.5元計算，那么印1萬張就是5000元，印發10萬張就是5萬元，再加上散發宣傳品的人工費用，也是一筆不小的開支（這是最低估算，有些恐怕遠不止這些）。宣傳品發出去后，究竟有多少人會仔細看呢？命中率又有多高呢？從地上扔的宣傳單的多少我們不難看出其一、二。

在會場上看到幾個工人正在打掃被扔在地上的宣傳單，便與他們聊了起來，他們說：“你們反映反映，這浪費多大呀！太可惜了。”此時是下午兩點多，問他們：今天掃幾回了”，答“好幾回了，看見多了就掃，來的人越多，扔的就越多，我們就掃的越多”。我們的企業費了很大的力氣制作這些宣傳品，難道就是為了扔的嗎？連打掃衛生的工人們看著都心疼，難道我們的企業看著自己辛辛苦苦設計印刷出來的，包含著自己辛勤勞動成果的精美的宣傳品被扔在地上，踩在腳下就不心疼嗎？可是有什么辦法呢？大家都這么做，不發又不行。為什么不行呢？為什么要這樣盲目地亂發呢：有沒有一個好的辦法呢？答案是肯定有的。其一，是有針對性地制作和散發宣傳資料，給那些有意想要資料的人，不可見人就發。這樣命中率高，又可節約成本。其二，可以通過媒體去做這件事，在專業媒體上做宣傳可以達到事半功倍的效果。