隨著全國各地藥品交易會的增多,企業也越來越疲于應酬,不參展吧,怕錯失良機,怕不露面引起別人誤會。參展吧,一年少則及次,多則十幾次規模不等的大小會議,搞得人筋疲力盡,還收不到好的效果。參展的如此,參觀的也同樣如此。以前,人們將收集到的資料視作寶貝,提回賓館或公司后仔細整理研究,而現在干脆接到手里直接扔掉。散發者不看對象,見人就發。接受者也不明何物,給了就要,掃一眼,不是自己想要的東西——扔掉,就這么簡單。
企業上參展無非兩個目的,其一是展示企業形象和企業的產品,使同行乃至外部了解企業,以取得第一感官的認可;其二就是通過在展會上派發宣傳品,對企業以及產品進行詳盡的說明,以尋求合作及產品代理,使企業的產品走向市場。而現在的狀況是,企業對于其形象的展示已輕描淡寫,更熱衷于招商,招商的主要手段是散發招商簡章(類似產品廣告)。其效果如何呢?
今年11月國藥集團在上海新國際展覽中心舉辦的藥交會上,上會企業上萬家。然而,企業宣傳的效果究竟怎么樣呢?會場上午10點多,各大展廳里人山人海,而地上更是一片紙的海洋,各種各樣印刷精美的宣傳品遍地都是。在通往展廳的路上,排著長長的“人廊“,從中走過的人都被塞給一大堆資料,你只要接一張,立即就有無數只手遞給你。走進大廳時,發現里面地上扔掉的資料比外面還要多,可以說好似用各種紙張鋪了一層地毯。老板們是否考慮過,這究竟是宣傳還是一種浪費,這樣的“宣傳”作用究竟有多大?那滿地的宣傳品難道不是花錢印出來的?
不知道參會的企業有沒有算過這樣一筆帳:一個企業上會,每個產品印刷宣傳單至少1-2萬張。一個企業少則2、3個產品,多則7、8個產品,那么宣傳單至少需印刷幾萬張,每張單頁的印刷成本按平均每張0.5元計算,那么印1萬張就是5000元,印發10萬張就是5萬元,再加上散發宣傳品的人工費用,也是一筆不小的開支(這是最低估算,有些恐怕遠不止這些)。宣傳品發出去后,究竟有多少人會仔細看呢?命中率又有多高呢?從地上扔的宣傳單的多少我們不難看出其一、二。
在會場上看到幾個工人正在打掃被扔在地上的宣傳單,便與他們聊了起來,他們說:“你們反映反映,這浪費多大呀!太可惜了。”此時是下午兩點多,問他們:今天掃幾回了”,答“好幾回了,看見多了就掃,來的人越多,扔的就越多,我們就掃的越多”。我們的企業費了很大的力氣制作這些宣傳品,難道就是為了扔的嗎?連打掃衛生的工人們看著都心疼,難道我們的企業看著自己辛辛苦苦設計印刷出來的,包含著自己辛勤勞動成果的精美的宣傳品被扔在地上,踩在腳下就不心疼嗎?可是有什么辦法呢?大家都這么做,不發又不行。為什么不行呢?為什么要這樣盲目地亂發呢:有沒有一個好的辦法呢?答案是肯定有的。其一,是有針對性地制作和散發宣傳資料,給那些有意想要資料的人,不可見人就發。這樣命中率高,又可節約成本。其二,可以通過媒體去做這件事,在專業媒體上做宣傳可以達到事半功倍的效果。