打造中國名牌 融入國際舞臺

在數碼相機發展日新月異、大浪淘沙的今天，中國名牌——鳳凰光學的企業狀況如何?在2005中國國際照相器材與數碼影像博覽會召開前夕，我專程來到鳳凰光學集團上饒總部。

鳳凰光學集團公司任捷董事長、王熙晏總經理、鳳凰光學股份有限公司唐文明總經理熱誠地接待了來訪者，他們經歷了鳳凰光學創業的崢嶸歲月，經歷了鳳凰光學成長的坎坷里程。他們現在正面對激烈競爭的艱苦環境，他們以“鳳凰不能倒，即使全軍覆沒，也要最后一個倒下，最先一個站起來”的大無畏精神全面推進改革，他們是鳳凰創業者的代表，也是中國照相企業界的驕傲！

“憶往昔，崢嶸歲月稠”。鳳凰光學前身是1965年從南京、上海等五個對口工廠部分內遷至江西大茅山而建的三線工廠一江西光學儀器總廠，八個分廠、分別布局在八個“夾皮溝”中，主要產品有：照相機、電影機械、生物顯微鏡、大地測繪儀器四大系列，曾在八十年代紅遍全國。

1997年5月22日鳳凰光學在滬市成功上市，成為我國光學行業中第一家上市公司。1999年在行業內第一個獲得“中國馳名商標”，是國家重點高新技術企業。2002年鳳凰牌單反相機和平視相機兩次雙雙獲得“中國名牌產品”產品稱號。

歷史的車輪滾到了27世紀，近年來數碼相機以爆炸式的速度增長，嚴重遏制了傳統膠片相機的增長和發展。以鳳凰單反相機的產量為例，從鼎盛時期的月產近2萬臺降到2004年月產5～6千臺。加之鳳凰公司地處工業基礎相對落后的內陸小城一上饒，周邊工業環境落后，物流、信息流、人力資源相對匱乏。而數碼產品的高速增長，必然帶來新興光學產業的廣闊市場。面對數碼照相機快速發展的時勢，鳳凰光學又缺乏數碼照相機制造的核心競爭力，怎么辦?鳳凰人開始認真思考。

1．鳳凰光學能夠生存下來的核心競爭力是什么?應該是40年產品制造中積累的光學部品加工和金屬精密加工技術。

2．鳳凰光學如何發揮自己的優勢?是否從主機終端產品轉為部品配套加工，當一個好的配角?

3．配套型產業定位在哪里?目標客戶是哪些？

經過反復的思考和討論，鳳凰光學終于找到了自我發展的目標：那就是“穩定上饒，進軍沿海，拓展國際”的新思路，由過去只在夾縫中求生存的被動經營，轉變為與狼共舞，與跨國公司合作，主動出擊，走出去的戰略。

首先，調整產品產業結構，實施大光學戰略。公司在長期的生產經營中積累了具有相對優勢的是：光學鏡片、鏡頭加工技術和特色金屬加工技術。而數字產品由于其成像的特殊性，關鍵核心之一是必須具有高清晰度的鏡頭，鳳凰光學生產制造的鏡片鏡頭、金屬構件及外觀美化能力完全滿足了該要求。光學產業是世界數字技術產業鏈中的一個關鍵性鏈節，發展空間巨大。基于以上知識，公司決策層認為：不貪大求洋，踏踏實實從大產品的配套做起，從新經濟的邊緣產品做起。2001年，公司決定在整機產品尚不能達到國外先進水平的情況下，鳳凰光學將產品的方向調整為產業鏈經濟轉移。鏡頭是跨國公司產品產業鏈中的重要環節。公司目前已經進入數字相機鏡片鏡頭、手機鏡頭、掃描儀鏡頭、復印機鏡頭、投影機鏡頭、安防監視器材鏡頭的生產制造領域。以上稱為大光學配套事業。

按專家的形容，如果把新經濟的信息技術和產業比喻成一條龍，光學恰似龍的眼睛。傳統光學如果是下午5點鐘的夕陽產業，進入數字化的大光學領域之后，則是前景光明的朝陽產業。在世界經濟一體化中，鳳凰揚長避短，找到了自己的優勢，成為跨國公司產業鏈中高附加值的一環，既參與了國際分工又降低了風險，形成了在國際光學行業中的影響力。

其次，實施異地發展，參與國際分工。在當今國際分工新格局和經濟全球化趨勢下，鳳凰意識到只有順應國際經濟的發展規律，充分利用國內外兩種資源、兩個市場，才能克服鳳凰在資源、資金、技術、管理等方面的制約，獲取發展的良好條件。鳳凰人深知只有把小舢板搭在遠洋巨輪上，尋求與跨國公司的合作，在合作中獲得提升。借助合作的平臺，參與世界經濟的產業分工。我們與跨國公司在技術、資金、人才、管理等方面都存在較大差距，認識并面對這些差距，才能縮小這個差距。有許多人擔心，鳳凰給跨國公司做零部件配套，能不能支撐鳳凰品牌?我們認識到，品牌既有整機的品牌，也有部件的品牌。英特爾的芯片、蔡斯的鏡頭享譽全球。因此，我們也把鳳凰的品牌延伸到零部件上，打造鳳凰鏡頭(phenix lens)品牌。因為鳳凰鏡頭已經得到了跨國公司的廣泛認同和采用。

2001年，鳳凰光學在廣東中山投資3000萬元興建光學加工廠，邁出異地化發展的第一步。把公司辦到許多跨國公司的門口，為跨國公司做配套產業。2004年鳳凰光學被佳能公司評為最佳供應商，德國蔡司的A級供應商，日本COPAL的海外優秀供應商，日本智能泰克的A級供應商。

2004年8月鳳凰光學(上海)有限公司在嘉定隆重開業，日本、德國、韓國等幾十家跨國公司，都派出了重要代表出席開業儀式，與鳳凰展開深層次的合作。

2005年初日本富士能有限公司與鳳凰光學在上饒成立了一家新的合資公司，至此鳳凰光學就形成了中山、上海、上饒三大光學基地，鳳凰也成為國內最大的光學加工企業，月產光學鏡片達1000萬片以上，其中的90％為跨國公司配套，使鳳凰光學不僅在國內而且在國外同行業內享有很高的知名度。

異地發展表現出以下四大優勢：

1．地域優勢：與跨國公司實現零距離接觸，信息流、物流高度發達，符合業務客戶的零庫存要求，客戶可以把質檢、倉庫直接設在鳳凰工廠內。

2．品牌優勢：鳳凰光學的多年積累，品牌、技術、工藝在同行中具有優勢。

3．人才優勢：迅速引進大批具有外資企業工作背景的高級管理、技術人才。他們在鳳凰與跨國公司之間迅速建立起管理、質量、理念的接軌平臺。

4．機制優勢：合資企業，機制靈活。

實踐證明，鳳凰光學的戰略戰術是正確的，配套經濟的快速發展帶來巨大的效益。

1．經濟效益：2003年，光學產業一舉成為鳳凰的龍頭產業，雖然全年照相機銷售下滑了30％，但集團公司銷售收入從2002年的4．8億躍至6．8億，利潤總額4500萬元，凈利潤同比增長2100萬元。2004年銷售收入13．5億元，比2003年翻一番還要多，利潤總額7800萬元，比2003年增加63％以上，進出口總額1億美元，這些都是鳳凰光學四十年發展歷史上的第一次。

2．品牌效益：鳳凰告別了傳統光學儀器一業獨大的局面，成功的介入了全球數字產業鏈，與諸多跨國公司形成了緊密的戰略聯盟關系。2003年新興光學產業、傳統光學儀器與其他產業形成了三足鼎立之勢，2004年鳳凰鏡頭Phenix-lens已成為鳳凰光學的龍頭產品，預計三年后，新經濟產業將在鳳凰光學總產值中占80％的份額。

鳳凰光學的鏡頭在全球光學制造行業中有了一定的知名度和美譽度，如果說現在有企業要在國內光學鏡片、鏡頭上找制造商、協作商，他一定會光顧鳳凰光學，青睞鳳凰鏡頭Phenix-Lens。鳳凰光學以振興民族經濟為己任，從跨國公司也吸引了許多管理、技術人才，大大推動公司內部員工管理理念的轉變，使得中山、上海、上饒三地的資源實現共享，技術、管理、人才、信息、訂單實現互動。

在光學配套產業的引導下，2005年鳳凰光學“特色金屬加工配套事業”迎來了春天。許多跨國公司紛至沓來，他們對鳳凰的緊密加工技術進行了詳細的考察，并紛紛試單成功。同時鳳凰光學為了提升自己的金屬加工平臺，也對自己的加工設備進行了改造和更新，先后引進數十臺美國、德國、日本高精密的數控加工中心和數控車床，使得廣大國內外客戶對鳳凰光學表現了強烈的合作愿望。現在鳳凰光學在配套加工事業中真正體現出有信心、有能力面對國際、國內兩個市場的挑戰。

今年是鳳凰光學建廠四十周年，四十不惑，鳳凰經歷了幾次生死存亡的考驗，已經牢牢地站穩了腳跟，生存和發展才是唯一的出路。由于數字光電技術的運用，數碼相機、可拍照手機等新產品迅猛發展，世界范圍內的照相機市場至今還在經歷著一次新的洗牌，主要角逐者都是世界級跨國公司，其中不乏世界500強企業，陣容非常豪華，競爭也非常激烈。鳳凰光學作為一個中國企業，要與這些世界巨人在同一片天空下生存，其困難可想而知。但鳳凰光學仍然努力拼搏，苦苦登攀，不但活下來了，并且得到了發展，2004年的銷售收入比上年翻了一番。鳳凰光學在傳統制造上走精品之路，在世界數字光電技術產業鏈中走配套提升之路。打造中國名牌，發展大光學戰略，使鳳凰光學與時俱進，臥薪嘗膽，以更扎實的苦干精神，以更大的勇氣，去挑戰更美好的明天。