陳珍琦 智慧女子的明媚人生

陳珍琦和她的“眼鏡”

陳珍琦，溫州市區(qū)人，現(xiàn)年33歲。時(shí)任甌海區(qū)政協(xié)委員，甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)女企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等職。現(xiàn)任溫州三明光學(xué)有限公司董事長(zhǎng)，溫州三杉光學(xué)有限公司的總經(jīng)理，也是三明光學(xué)和三杉光學(xué)的創(chuàng)辦者。憑著智慧和先進(jìn)的管理理念，陳珍琦這位生于70年代的新型企業(yè)家把三明光學(xué)這個(gè)1999年才創(chuàng)辦的企業(yè)，在短短的幾年內(nèi)，從一個(gè)只有一百來(lái)人的小廠發(fā)展成為今天擁有上千人的大企業(yè)。其企業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，更是遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、印度、巴西等國(guó)主流市場(chǎng)，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。

她所創(chuàng)辦的企業(yè)是溫州眼鏡行業(yè)的佼佼者。幾年來(lái)相繼被評(píng)為 “溫州市輕工百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“溫州市創(chuàng)建誠(chéng)信優(yōu)秀會(huì)員企業(yè)”、“納稅光榮大戶”、“重點(diǎn)骨干企業(yè)”、“出口創(chuàng)匯示范企業(yè)”“科技企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

初出校園：異國(guó)獨(dú)挑大梁

1993年剛出校門(mén)的陳珍琦進(jìn)入溫州外經(jīng)貿(mào)委國(guó)際貿(mào)易部。2個(gè)月后，部里派她帶隊(duì)前往溫州市在羅馬尼亞建立的第一境外貿(mào)易公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

這是一個(gè)完全陌生的國(guó)度。剛出校門(mén)就出國(guó)，陳珍琦的心情既矛盾又激動(dòng)。但一踏上羅馬尼亞的土地，那里的寒冷天氣嚇了陳珍琦一跳，羅馬尼亞地處東歐地區(qū)，冬天可以用“天寒地凍”來(lái)代替。除此之外，物資極其匱乏，蔬菜奇缺，她和同事們經(jīng)常是買(mǎi)上兩車(chē)洋白菜吃上兩個(gè)月，更多時(shí)候從國(guó)內(nèi)帶來(lái)的方便面是那個(gè)時(shí)期的主打食品。最讓人提心吊膽的是不安全，偷竊和搶劫頻繁發(fā)生，讓陳珍琦不得不每天晚上在窗臺(tái)上擺放一個(gè)玻璃瓶子，權(quán)當(dāng)一個(gè)報(bào)警裝置。生活的困難還不是最要緊的，最要緊的是工作難做，“資金缺乏，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)又不足，你都不知道市場(chǎng)在哪里？客戶又在哪里？沒(méi)有人能幫你?！彪m然同行三人，但業(yè)務(wù)的開(kāi)展僅僅只能指望陳珍琦一個(gè)人，而且她是三人中惟一的女孩子，年齡還最小。

找不到人商量，一切只能靠自己。既然做了，就要做得更好。責(zé)任心不允許陳珍琦有絲毫的退縮。只二個(gè)月的時(shí)間，她就煉就了一口比較地道的當(dāng)?shù)乜谡Z(yǔ)。每天來(lái)去奔波，經(jīng)過(guò)艱難的努力，終于有了第一筆生意?？蛇€沒(méi)來(lái)得及整理剛浮起來(lái)的喜悅，卻接到貨物被海關(guān)扣留的消息。陳珍琦以最快的速度趕到海關(guān)，得到的消息卻是：由于出貨時(shí)貨柜樣品裝得雜亂，被認(rèn)定“單據(jù)與貨物不符”，貨物被扣留了。這可是幾十萬(wàn)元的貨物呀？而且大家還等著它“生存”呢。這無(wú)疑是“雪上加霜”。沒(méi)有任何可去求助的力量，整整三天，這個(gè)外表柔弱的中國(guó)女子等在海關(guān)辦公室的門(mén)邊，即使人家態(tài)度生硬地趕她走，她還是等。后海關(guān)關(guān)長(zhǎng)被這個(gè)小姑娘的執(zhí)著精神和誠(chéng)心所感動(dòng)，重新了解情況后給了她一個(gè)特批。在拿到放行單的那一刻，陳珍琦的淚就像決堤的水不斷地流淌，所有重負(fù)似乎在那一刻卸下。

在羅馬尼亞的兩年時(shí)間里，陳珍琦更像個(gè)“工作機(jī)器”，每天就是工作，工作，再工作，單調(diào)而枯燥。由于人手少，所有的提貨、送貨、收款等都是她一個(gè)人。夜深人靜時(shí)，看著窗外皎潔的月光，常讓她想起祖國(guó)，想起家鄉(xiāng)。好在繁重的工作緩解了她這份情思。漸漸地，工作有了起色，市場(chǎng)也在逐漸擴(kuò)展，接著有了自己的店面、倉(cāng)庫(kù)、汽車(chē)，并成為同類(lèi)公司中最好的一個(gè)。這個(gè)初出茅廬的小姑娘讓人不得不佩服，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，“陳珍琦帶的隊(duì)是我們最賺錢(qián)的隊(duì)”。

雖說(shuō)只有兩年，但羅馬尼亞的經(jīng)歷則讓陳珍琦獲得了一生最重要的財(cái)富：堅(jiān)強(qiáng)而又不怕困難的品格，承擔(dān)責(zé)任、解決問(wèn)題的能力，豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。也正是這一頁(yè)，翻開(kāi)了她的創(chuàng)業(yè)篇章。

白手起家：風(fēng)雨過(guò)后收獲彩虹

在異國(guó)出色的成績(jī)，別人認(rèn)為，回國(guó)后的陳珍琦可以心安理得的接受一種“平靜”生活?？申愓溏莻€(gè)進(jìn)取心很強(qiáng)的人，她不能接受這種“平靜”，她要的是“突破”，自我的突破。

她產(chǎn)生了辦廠的念頭。辦廠對(duì)她而言是一個(gè)新的篇章，是挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)并存的一個(gè)篇章。盡管沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有資金，她還是決定翻啟。因?yàn)?，有一個(gè)市場(chǎng)讓她情有獨(dú)鐘——眼鏡市場(chǎng)，在做貿(mào)易的過(guò)程中， 陳珍琦發(fā)現(xiàn)眼鏡有很好的市場(chǎng)，但我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)，她因此產(chǎn)生了自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的志向，她希望我們中國(guó)生產(chǎn)的眼鏡走出國(guó)門(mén)，走向世界。各項(xiàng)籌備就緒后，1999年1月，陳珍琦創(chuàng)辦的溫州三明光學(xué)有限公司正式成立。

在異國(guó)出色的成績(jī)，別人認(rèn)為，回國(guó)后的陳珍琦可以心安理得的接受一種“平靜”生活。可陳珍琦是個(gè)進(jìn)取心很強(qiáng)的人，她不能接受這種“平靜”，她要的是“突破”，自我的突破。

辦工廠比做貿(mào)易更辛苦更復(fù)雜，再者一切都是白手起家，資金和技術(shù)是那時(shí)最頭痛的難題。在困難面前，當(dāng)時(shí)的技術(shù)廠長(zhǎng)選擇了離開(kāi)。這個(gè)韌勁的女子以驚人的承受力承擔(dān)著飄搖的一切，和員工們共同奮戰(zhàn)在一線崗位。由于資金的制約，幾乎所有事情都要陳珍琦親歷親為。在三年的時(shí)間內(nèi)，陳珍琦都是在工廠里度過(guò)的。在第一線，她常常忘了吃飯，一杯白開(kāi)水和幾片面包是她經(jīng)常的充饑品。為把工作抓上去，她經(jīng)常忙到深夜?！澳菚r(shí)的我只有刻苦學(xué)習(xí)，把不懂的搞懂；只有不懈的努力，才可將事業(yè)進(jìn)行下去?！蹦菚r(shí)，陳珍琦每周要主持一次7-8小時(shí)的生產(chǎn)會(huì)，在會(huì)前她已做好了充分準(zhǔn)備，以待解決員工們提出的一個(gè)個(gè)問(wèn)題。在這樣的會(huì)議上，員工們?cè)鴩L試過(guò)10次反復(fù)地報(bào)表，直至達(dá)到清晰和準(zhǔn)確。陳珍琦以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和科學(xué)的管理方式，使得各項(xiàng)工作逐漸規(guī)范，員工們工作起來(lái)更加努力且信心百倍。

成果與付出總是相對(duì)的。三明光學(xué)終于在眼鏡市場(chǎng)有了一席之地，并且以極快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)，在光學(xué)行業(yè)遙遙領(lǐng)先。但陳珍琦和她的企業(yè)并沒(méi)有停止前行的腳步?！笆篱g的事物永遠(yuǎn)都在發(fā)展，都在不停的變化，如果一味停留在過(guò)去，不求進(jìn)步，遲早會(huì)被這個(gè)日新月異的現(xiàn)實(shí)社會(huì)所淘汰。成長(zhǎng)是在學(xué)習(xí)中度過(guò)，我們對(duì)別人成功和先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)不要排斥要善于學(xué)習(xí)?！?這個(gè)不斷對(duì)自己提要求的女子如是說(shuō)。因此，在1999年她參加了浙江大學(xué)首批MBA的學(xué)習(xí)班，用兩年時(shí)間修完教學(xué)規(guī)定的全部課程。

并于2002年成立了溫州三杉光學(xué)有限公司。三杉光學(xué)公司的成立，無(wú)疑給這位年輕的女企業(yè)家新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇。但是，陳珍琦對(duì)工作的挑戰(zhàn)從不畏懼，正是有她這種百折不饒的工作作風(fēng)，溫州三杉光學(xué)有限公司通過(guò)二、三年的發(fā)展，現(xiàn)在已成為溫州眼鏡界的一匹黑馬，年產(chǎn)值近億元，創(chuàng)匯500多萬(wàn)美元，向國(guó)家繳稅300多萬(wàn)元，為社會(huì)新增就業(yè)崗位1000多個(gè)，多次被市有關(guān)部門(mén)評(píng)為 “出口創(chuàng)匯示范單位”、“納稅模范企業(yè)”、“誠(chéng)信示范單位”、“輕工百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“創(chuàng)建誠(chéng)信優(yōu)秀企業(yè)稱(chēng)號(hào)”、“明星企業(yè)”、“重點(diǎn)骨干企業(yè)”、“文明單位”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。公司目前擁有8項(xiàng)專(zhuān)利，內(nèi)部管理采取ERP管理系統(tǒng)。并已經(jīng)通過(guò)了歐盟CE認(rèn)證和德國(guó)RWTUV的ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

管理能手：擁有一支優(yōu)秀的隊(duì)伍

三明和三杉兩家公司今天的成績(jī)，離不開(kāi)陳珍琦科學(xué)系統(tǒng)化的管理和對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求。倆公司不僅建立了嚴(yán)格的科學(xué)管理制度，還建立了最先進(jìn)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，實(shí)事求是、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)之風(fēng)貫穿在整個(gè)科研生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中。

以人為本，團(tuán)隊(duì)精神，溝通和交流是她一直的堅(jiān)持，“個(gè)人的能力很渺小，在我的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，員工是那樣的棒，給了我最有力的支持，他們像朋友，在我最困難的時(shí)候給了我最實(shí)際的幫助，這對(duì)我的人生觀有了極大的修正和提升，使我的人生豐富而飽滿，我感謝我的團(tuán)隊(duì)”。所以她加倍地關(guān)心員工，并且知人善任。這讓她的企業(yè)凝聚了祥瑞的人氣和良好的工作氛圍?！皯?zhàn)事糧為先”，她所創(chuàng)辦的公司都設(shè)有員工活動(dòng)室、閱覽室、籃球場(chǎng)，車(chē)間有綠化帶和音控系統(tǒng)，工作餐豐富多樣，講究營(yíng)養(yǎng)。使大家生活在輕松優(yōu)美的工作和生活環(huán)境中。

她待員工如兄弟姐妹。記得“三明光學(xué)”的員工講了這樣一個(gè)小故事：有一位新員工，家里人發(fā)生了車(chē)禍，在醫(yī)院需要錢(qián)做手術(shù)，陳總立即拿出身上所有的8000多元，并組織大家募捐，然后派司機(jī)送這位員工去機(jī)場(chǎng)......在陳珍琦這里，類(lèi)似這樣的“小故事”有很多，這個(gè)有著一顆如蓮花芬芳之心的善良女子用她做人的準(zhǔn)則和善待之舉深受員工的擁護(hù)和尊敬，所以“三明光學(xué)”聚集了各方面的優(yōu)秀人才，令“三明光學(xué)”有如生了翅膀般，一路翱翔展翅。

今天，陳珍琦的公司已從當(dāng)年的百來(lái)人的小作坊發(fā)展成為擁有上千人的大企業(yè)?！耙屛覀冄坨R成為世界上最好的眼鏡”，是陳珍琦和她的團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想。現(xiàn)在，三明、三杉的產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)在歐美的主流消費(fèi)市場(chǎng)，她希望在不久的將來(lái)聽(tīng)到人們說(shuō)擺在紐約第五大道及法國(guó)香榭里舍的時(shí)尚眼鏡來(lái)自“MADE IN CHINA FROMSANSHAN(SANMING)OPTICAL.”

感激生活的給予

對(duì)于今天的一切，陳珍琦說(shuō)首先感謝的是父母。父母都是公務(wù)員，他們的開(kāi)明和民主，讓陳珍琦可以把握每一次的人生抉擇，既便她的選擇也有風(fēng)險(xiǎn)。其次感謝與她一起創(chuàng)業(yè)并努力奮斗了六年的丈夫；更感謝在生活、工作中給予她無(wú)數(shù)幫助的客人和朋友，這一切是她事業(yè)的基礎(chǔ)和保證。是這所有的一切培育了她胸懷理想、 真誠(chéng)坦蕩 、善于自省、 懂得感激的品格，培育了她獨(dú)立、 勤奮、 勇敢、 沉穩(wěn)的作風(fēng)。盡管浸染商海多年，在陳珍琦的眼神里卻看不到一絲“商痕”。陳珍琦認(rèn)為，“人在社會(huì)中應(yīng)該保留一份理想與純真，給自己的內(nèi)心深處留出一塊‘凈土’，即使紅塵萬(wàn)丈，我依然有一個(gè)自我”。

十年來(lái)，每年長(zhǎng)達(dá)二個(gè)月在歐美等國(guó)家往返流連，讓陳珍琦收益不少，讀千卷書(shū)，行萬(wàn)里路。無(wú)論在印度與睡在馬路上的小朋友聊天，還是與開(kāi)著直升飛機(jī)的客戶在金碧輝煌的酒店洽談，在她看來(lái)，都是人生中珍貴的點(diǎn)滴。原來(lái)對(duì)咖啡不適應(yīng)的她，現(xiàn)在咖啡是她每日必不可少的“伴侶”，而阿瑪尼的不同格調(diào)最調(diào)配她不同的心境。眾多的文化中，歐洲以其深厚的文化內(nèi)涵吸引著陳珍琦一次次駐足。在歐洲的街頭，她常靜于一隅，看著來(lái)往的人群，偶爾她還會(huì)捧起她喜歡的人物傳記，在異國(guó)的街頭感受不同的人物穿梭。

珍琦

我創(chuàng)業(yè)，我快樂(lè)

熱愛(ài)

創(chuàng)業(yè)者，尤其是女性，首先要選擇自己熱愛(ài)的事業(yè)。這樣在艱難中，因?yàn)闊釔?ài)，就能支撐你做下去，就會(huì)慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，就可以無(wú)怨無(wú)悔，心平氣和。人在沒(méi)有工作時(shí)是會(huì)很迷茫的，工作會(huì)使人快樂(lè)。

選擇

要學(xué)會(huì)選擇與取舍，做任何事情都會(huì)有利弊，要看清什么是最重要的，要將“第一選擇”保存下來(lái)。

清澈

社會(huì)紛亂復(fù)雜，浮躁而多誘惑，這時(shí)內(nèi)心要有一個(gè)空間保持清澈與安寧，這樣兩邊的血液就會(huì)流淌得平穩(wěn)而通暢。

珍惜與感恩

珍惜清澈朋友，珍惜機(jī)會(huì)，有一顆感恩的心，這樣就會(huì)成功就會(huì)快樂(lè)。