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不沾油鍋刷 靠特色走紅

2005-04-29 00:00:00尚文靜
投資與營銷 2005年6期

一、做家務(wù)得靈感小鍋刷有大商機

15歲時,劉昭豹的父親去世了,他與母親艱難度日。他每個星期都下鄉(xiāng)修電器,掙一點生活費。后來擺地攤賣小雜品,收入勉強可以糊口。劉昭豹太渴望自己創(chuàng)業(yè)了!他到處尋找商機。

一天,劉昭豹幫母親刷鍋碗時腦中靈光一閃,鍋刷?這東西家家戶戶常年使用,制作簡單,風(fēng)險小,自己可以動手生產(chǎn)啊!經(jīng)過市場調(diào)查,他發(fā)現(xiàn)市面上鍋刷太普通了,若經(jīng)過改進,準(zhǔn)暢銷!

白天,他翻山越嶺,采集根莖:晚上通宵試制。1998年9月,他費盡辛苦找到根莖多且長的馬蓮草,適合作鍋刷。他先做出一批產(chǎn)品,試銷,結(jié)果很快就賣完了。他一下子來了精神……請幾個幫工,一邊加工,一邊跑市場,錢越賺越多。他選毛竹根,水草等新材料試生產(chǎn),增加了刷的品種,生產(chǎn)規(guī)模進一步擴大,不到兩年,就形成了近20人的企業(yè)規(guī)模。小小油刷竟然蘊藏著巨大的商機!

二、創(chuàng)新出特色不沾油鍋刷火市場

盡管產(chǎn)銷很紅火,但他很清楚,要想做大,必須創(chuàng)新產(chǎn)品。

他發(fā)動職工采集未曾篩選過的植物根、莖,并從市場上收集各種制刷材料,可始終沒有突破性的進展。一次,劉昭豹看到奶奶用一種植物纖維做鞋,何不用這種材料試試?試用幾天,劉昭豹驚呆了!用這種刷子刷鍋刷碗,竟然可以不用洗潔精,鍋碗干凈,鍋刷不沾油!神了!不用洗潔精,使用“不沾油鍋碗刷”,就可將每天餐后的油鍋、油盤等餐具洗得干干凈凈。“不沾油鍋碗刷”是采用生長在沙漠邊緣的一種植物皮,經(jīng)特殊的加工處理成纖維狀后再加工而成。保持了其原有的天然特性。具體效果十分明顯。為了讓廣大消費者放心使用,該產(chǎn)品還通過了國家質(zhì)檢局質(zhì)量認(rèn)證。

不沾油鍋刷特色鮮明,耐腐蝕、耐酸堿、耐高溫,無毒無味,經(jīng)久耐用。用于清洗電飯鍋等高級廚具時,不產(chǎn)生劃痕,不傷涂層,刷洗油鍋時手不沾臟水,使用壽命長。

不沾油鍋刷的使用十分廣泛,可用來刷洗灶臺及餐桌,最好是在剛炒完菜或剛吃完飯后立即刷洗,這時油污還沒有凝固,便于刷洗。此外,針對習(xí)慣于用洗潔精在盆里洗碗的消費者,使用該產(chǎn)品也是非常方便。使用時手拿刷毛或刷柄部位,把其作為洗碗布用,因其不沾油,洗完后還可省去搓洗油刷的煩惱。

隨著消費者生活水平的不斷提高,對生活中的日常用品的要求也越來越高,而純天然“不沾油刷”的出爐,因其具有純天然不沾油,不用化學(xué)洗滌劑的優(yōu)點,很快受到了廣大消費者青睞。

劉昭豹沒有滿足現(xiàn)有的成績,他有更高的目標(biāo)——讓每一個消費者因他的產(chǎn)品受益!為此劉昭豹不斷改善生產(chǎn)流程,加強對員工操作技術(shù)的培訓(xùn),大大提高了生產(chǎn)效率,降低了生產(chǎn)成本。從而,使產(chǎn)品在降價而不降低經(jīng)銷商利潤的同時,讓更多的消費者受益。與此同時,劉昭豹還加大了新產(chǎn)品的開發(fā)力度,新品不沾油硬毛鍋刷及天然不沾油刷洗大王即將上市,以滿足消費者更高的需求,從而牢牢掌握市場主動。

為了加大產(chǎn)品的推廣,劉昭豹降低了各級代理門檻,縣級3000把、市級5000把、省級10000把,一次進貨或累計進貨量達到以上要求的,可簽訂獨家代理。還可通過繳納市場保證金獲取獨家代理權(quán);縣級繳納人民幣1000元,銷售量達到5000個時退還此款;市級繳納2000元,銷量達到10000個時退還此款;省級繳納5000元,銷量達到3萬個時退還此款。繳納市場保證金后不論進貨多少均按各級的代理價發(fā)貨。正是靠著踏踏實實的經(jīng)營,小小不沾油鍋刷迅速打開全國市場。

地址:830006烏魯木齊市錢塘江路17號 劉昭豹

電話:0991-5815350 62341766234037(傳真)13999221919

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