圣芙諾模式 輕松破解小本創(chuàng)業(yè)成功之謎

◆主導產(chǎn)品全部現(xiàn)場生產(chǎn)，產(chǎn)品可信度100%;

◆專業(yè)美膚護理全部免費，彰顯項目競爭優(yōu)勢；

◆獨家推出外敷、內(nèi)用調(diào)理式美容新概念，產(chǎn)品療效100%；

◆首家打破美容行業(yè)高消費瓶頸，實現(xiàn)專業(yè)美容平民化；

◆選好位置即可開業(yè)，無需廣告宣傳，適合中小投資；

按照約定的時間，早上7點在圣芙諾企業(yè)營銷中心見到了本文的主人公———圣芙諾企業(yè)總經(jīng)理王坤林先生。盡管早有耳聞王總個頭不高，但見了面還是吃了一驚———一米六的個子，很難想象這樣一個瘦小的身軀如何撼動一個全新的行業(yè)?！霸趺?，沒想到吧！”王總風趣的招呼道。落座后，王總品了一口茶，深情的給我們講述了他感人的創(chuàng)業(yè)故事。

為了女友，他毅然放棄了鐵飯碗

一九九六年，王總以優(yōu)異的成績從山東財經(jīng)學院畢業(yè)，然后在中國人民保險公司山東財險分公司上班。轉(zhuǎn)眼一年過去了，王總成了所在科室的主管。也就在這時候，他認識了現(xiàn)在的妻子。說到這里王總的臉上漾起了幸福的微笑。“關鍵是她的個頭比我高了一頭，我就不再擔心下一代的海拔了”，王總開起了玩笑。由于自己出身農(nóng)家，再加上身高上的劣勢，能認識這樣一個活潑開朗的女友，王總自然倍加珍惜。正當他們沉浸在愛情的甜蜜中時，一件意想不到的事情發(fā)生了，由于工作和生活的原因，王總女友臉上起了許多小痘痘，由開始的腮部慢慢發(fā)展到滿臉都是，一遇到風或溫度變化便奇癢無比，厲害時還經(jīng)常向外流黃水，令女友痛苦不堪。用了許多去痘產(chǎn)品和方法均無明顯效果，反而因?qū)覔Q化妝品使皮膚變得特別敏感?？吹叫膼鄣呐堰@樣，王總看在眼里，急在心上，恨不得自己能為女友分擔這份痛苦，但他心里清楚，如果自己不親自出去跑，這樣就無法辨別一些產(chǎn)品和方法的真實性和可靠性。另外，女友現(xiàn)在的情況也不能再輕易使用和嘗試一些產(chǎn)品了。工作和幫女友解除痛苦之間產(chǎn)生了矛盾，并且是一個難以做出選擇的矛盾。怎么辦？二者只能選擇其一。這一夜他失眠了……第二天，單位領導的桌面上多了一份辭呈，背著女友和家人，他毅然辭職了，時間是九九年底。

工作是辭了，可通過什么方法才能為女友找到一個有效的治療方法呢？經(jīng)過再三考慮，他選擇了一家化妝品公司做了一名業(yè)務員。他讓女友使用了很多自己了解的美容產(chǎn)品，但效果都不太理想，反而使女友的皮膚變得更加敏感，就連普通的潤膚產(chǎn)品都不敢輕易使用，這對于一個年輕女性來講是一件多么可怕的事情。他嚴峻的表情依然難以掩飾當年的痛苦，但瞬間王總又變得非常坦然?！笆虑橛辛宿D(zhuǎn)機，還是帶女友去朋友開的美容院做一次美容。那次也是我們現(xiàn)在這個項目的最初啟發(fā)?！?/p>

痛定思痛，他抓住了美麗商機

有一次，他陪他的女友去朋友開的美容院做美容。在休息區(qū)，他與一位正在等待做護理并且皮膚相當好的女士攀談起來。通過交談得知，這位女士姓楊，是山東大學醫(yī)學院的一名教授。今年已過四十五歲，但看起來卻只有三十歲左右，皮膚不但白皙，并且連點瑕疵都沒有。他覺得很好奇，經(jīng)打聽才知道，是珍珠粉讓楊教授永葆青春。并了解到自古以來珍珠粉就是美容養(yǎng)顏的圣品，古今中外都有很多人利用它保健、美容，像慈禧、梅蘭芳、埃及艷后等都長年使用珍珠粉。很多古代醫(yī)書如《本草綱目》都對它的美容保健功效有所記載。另外，最關鍵的是它是純天然物質(zhì)，沒有任何毒副作用，適用于任何膚質(zhì)，即便是過敏性體質(zhì)的人也可以使用。楊教授曾經(jīng)就因為藥物過敏，臉上和身上起了一層小紅痘痘，作為醫(yī)學教授，她知道珍珠粉有清熱解毒、美容護膚的功能，沒想到試用一個星期后就有了明顯好轉(zhuǎn)，皮膚也一天比一天白嫩。王總聽了這些非常興奮：難道這就是我和女友苦苦尋覓的良藥？禁不住問道：“這東西哪有賣的？”“藥店、商場都有賣的。只是這兩年市場上真正的純珍珠粉很少了，大部分是貝殼粉或是其它蚌類粉，所以效果就不敢保證，從而也影響了人們的購買欲望，從而出現(xiàn)了一種一方面人們都知道珍珠粉是一種美容的好東西，另一方面卻因為不辨真假又不敢輕易使用的尷尬局面。唉，這么好的東西假如能像其它東西一樣現(xiàn)場加工就好了，那樣用起來就放心了，好了，不跟你聊了，我得去做美容了。”說完便起身告辭了。

王總在美容院發(fā)現(xiàn)許多女士都把產(chǎn)品帶到這兒來做，究其原因，他的朋友劉老板嘆了口氣說：“唉，這就是我們美容院行業(yè)現(xiàn)在存在的一個問題啊，由于我們的產(chǎn)品大部分價位都較高，并且有些產(chǎn)品的效果連我們自己都很難說，致使一些工薪階層的消費者輕易不敢來做。但他們又看中了我們的專業(yè)設備和服務，所以就選擇自帶產(chǎn)品來做護理，那樣每次只交點護理費就可以了。說實話開美容院肯定是賺錢的，不管是大還是小，畢竟這還是個暴利行業(yè)，只是現(xiàn)在美容院的價位有點過高，不管是對于我們投資者還是消費者，都有點難以承受。顧客們經(jīng)常說，假如有種方法能讓美容護理人人做得起，我們的日子就好過多了”。

聽完楊教授和朋友的話，他的腦海中突然閃過一個念頭，這是一個多么好的商機啊。假如能將美容院的服務和技術優(yōu)勢運用到產(chǎn)品銷售中，能將消費者認可的產(chǎn)品現(xiàn)場生產(chǎn)，并能將兩者有效的結(jié)合起來，這不論是對于投資者還是消費者絕對會有吸引力。他認定的產(chǎn)品就是珍珠粉。

說干就干。一方面他托朋友為女友從上海帶回幾包純正的珍珠粉檢驗效果，另一方面他辭去工作，到市場上和美容院進行市場調(diào)查。正如楊女士所言，女友用了一周后，痘痘明顯減輕了，遇到刺激也不流黃水了。大約四十天后，痘痘完全沒有了，并且皮膚也變得光滑細膩有彈性，同時近兩個月的市場調(diào)查結(jié)果也讓他信心十足，目前國內(nèi)尚未出現(xiàn)一家真正能讓普通老百姓消費得起的美容機構(gòu)，也沒有一家美容機構(gòu)能實現(xiàn)產(chǎn)品現(xiàn)場生產(chǎn)，機會不能錯過！

他馬上籌集資金，到我國幾大珍珠養(yǎng)殖基地考察原料，這可是項目的命根子。因為原料的優(yōu)劣直接關系到產(chǎn)品的品質(zhì)，經(jīng)過近兩個月的反復考察，最后他決定選用海南珍珠養(yǎng)殖基地培育的深海藥用珍珠，因為它加入了HA細胞修復因子，提高了原料的生物活性，美白效果更勝一籌。原料供應渠道解決了，剩下的就是現(xiàn)場加工的設備，由于目前國內(nèi)運用此類方式運作得非常少，故能夠用于現(xiàn)場加工的研磨設備也很難尋覓，不是聲音、體積太大，就是細度達不到要求。這可怎么辦？后來經(jīng)人介紹，他認識了解放軍某部專搞精密設備研究的羅教授，經(jīng)過與羅教授近三個月的聯(lián)合技術攻關，一臺極適合現(xiàn)場加工珍珠粉的設備誕生了，它不但體積小，外觀精美，而且損耗極低，加工過程絕對無污染，磨出的珍珠粉細度可達300目以上，使人體能完全吸收。同時為了增加利潤增長點，項目中又加入了純正珍珠化妝品系列及保健食品系列，并獨家推出外用、內(nèi)服式美容新概念。

一切就緒，只差到市場上進行驗證了。最后他把試驗田選在了江蘇常州，因為他的朋友在那邊新世紀商城有個店面，更主要是常州市場珍珠粉種類較多，有競爭才能看出項目的優(yōu)勢，這也是王總最緊張的時刻，“如果萬一不成功，前期的付出和努力就全白費了?！钡珱]想到開業(yè)第一天，王總的擔心就沒有了，當天營業(yè)額近300元，一個月下來純利潤九千多元。照消費者的話說“一切太真實了，珍珠粉是現(xiàn)場加工，原料也是我們自己選，我們都能看到，還能免費享受到只有在美容院才有的專業(yè)護理服務?！庇辛诉@些，他什么顧慮也沒有了，暗下決心無論投入多少，一定要把這個項目做強做大，做成品牌。

以小搏大，撼動３.２億女性市場

在采訪的過程中，王總的幾句話讓我們記憶深刻，他說：“別看我們這是一個小項目，幾千元就可以運作，但我們的服務和運營手段都是一流的，我們有完善的物流系統(tǒng)和市場支持系統(tǒng)。最近我們還和專業(yè)營銷策劃機構(gòu)、電子商務推廣機構(gòu)強強聯(lián)手，全方位為合作伙伴提供市場支持和終端品牌支持，足以讓我們的項目能以小搏大，迅速占領市場?！边€說：“自公司成立之初，我們就給自己一個定位，那就是必須保證我們和我們的合作伙伴都要贏利。另外，我們開發(fā)項目的宗旨是：做不了第一做唯一，永遠把握商業(yè)無人區(qū)。在合作上我們始終把握一點原則，那就是與我們合作，我們不但交給我們加盟商一系列好的產(chǎn)品，更重要的是教給我們的加盟商一個好的方法，使他們終身受益?！闭f到這些，王總臉上寫滿自信。針對這個項目我們推出了特有的“１+2”顧問式運作方案，讓我們的加盟商不用再費心機考慮怎么去銷售，拿回去直接套用就可以了。照加盟商的話說：做這個項目太省心了，沒有什么啟動期，租好地方直接就可以銷售，而且由于提供免費的專業(yè)護理服務，穩(wěn)穩(wěn)的抓住了老顧客，消費群體越做越大。昨天還有加盟商給我打電話，想把其它市場再要下來，我沒答應，因為我不想讓我們的加盟商冒風險，他們畢竟運作時間還短，經(jīng)驗還不是那么充足，但我告訴他們，只要努力干，市場我給他留著?！敝v到這里，王總滿臉興奮，“這說明這個項目是適合市場的，是能讓我們的加盟商賺錢的，我們很有信心，我們也有能力做到這一點。另外為了增加利潤增長點，我們新開發(fā)的兒童珍珠營養(yǎng)系列、珍珠飾品保健系列等新產(chǎn)品即將上市，這些產(chǎn)品都很有賣點，絕對適應市場?！?/p>

由于時間原因，我們的采訪告一段落。走出圣芙諾公司，筆者感觸頗多，是啊！現(xiàn)在能真正為代理商著想的企業(yè)越來越少了，能真正賺錢的好項目也越來越難找，而這些正好是圣芙諾可以給予的，正如王總所說的，這個項目的最大好處就是投資少見效快，不占用資金，另外獨家運用產(chǎn)品現(xiàn)場加工和美容院服務優(yōu)勢相結(jié)合方式銷售產(chǎn)品，對于中小投資者來講是個很好的商機。再加上中國有著3.2億的女性消費市場，即使出現(xiàn)競爭對手也是好事，各自有各自的特點，那樣可以更好的營造市場環(huán)境。

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