流光溢彩的“珍珠”創富神話

想象一種邂逅，一份晶瑩剔透的感情，一位如珠似玉般的女性。因為有了她——珍珠，生命成為一種至美的象征。也許，從此之后，生活就開始有了瑰麗的色彩。佳麗如影，柔媚欲滴，那份神韻，那份典雅，那如夢似幻的高貴氣質，讓多少有情人魂牽夢繞，讓多少創富者為之傾倒……

幾乎不用證明，人類對美的追求從來沒有停止過。不同的時代人們對美賦予了不同的內涵。進入21世紀，不同職業、不同風格的新麗人所營造的淑女浪潮一浪高過一浪，人類對美的詮釋也在不斷地翻新。

在近幾年的美博會上，我們發現，林海珍珠飾品以其獨特的專業品質和超凡的品牌魅力在業內獨占鰲頭。該公司以強勁的品牌推廣力引導了國內珍珠飾品的消費趨勢。特別是今年總經理林海推出“2+1”珍珠首飾創富工程以來，在幾個月時間內受到眾多客戶的青睞，在市場上盡領風騷。

在這么短的時間內，林海是如何創造珍珠創富神話的，帶著幾分好奇，記者對林海進行了采訪。

品牌鑄就卓越

珍珠作為千古流傳的裝飾品，其民間的故事流傳甚廣，有著深厚的品牌積淀和文化底蘊，據史料記載，我國唐代已廣泛采用珍珠粉作為伶人演戲化妝品。歷代宮人佳麗還以珍珠粉養顏，延緩皮膚衰老。在古埃及，當時的貴婦人為了美化皮膚，在臨睡前常把珍珠溶在牛奶中涂擦身體，以求皮膚柔滑光潔。

林海談到，珍珠的靈性嬗變與女性的聰穎多變，就好像天生的一對。珍珠是純潔的、晶瑩透明的，這好像女性蕩漾的眼神，展示出動人的神態；珍珠有時是激越澎湃的，那是女性情感跌宕起伏時渾厚聲響的一面。珍珠有時又是深沉的，像平靜水面下的暗流，這好像女性深沉憂郁，不可捉摸的神態。

正是這種對珍珠飾品的獨特理解，林海形成了對品牌的恒久塑造力。他建立了嚴格的設計體系和產品質量監督體系。作為投資人和品牌打造者，他動用了大量人力、物力、財力，請來了韓國著名設計師，通過對珠飾傳統概念、現代理念及國際市場、國內消費現狀的深入了解，使珠飾品的品種多達十幾大系列，近千個品種，集“自主研發生產、設計委托加工、成品批量采購”三種渠道于一身，涵蓋了珠飾品市場的所有領域。

林海首飾針對市場需求，將濃厚的“文化色彩”和“情感色彩”溶入其中，有如畫龍點睛，既表現出佩帶者獨特的風格和氣質，同時賦予產品頑強的生命力和市場競爭能力。林海配件本著易穿制、造型新的原則進行設計，力求通過簡便穿制即可使珍珠首飾達到優美效果，產品即能達到簡潔明快、清秀端莊，又能達到雍容華貴、夸張氣派，可滿足不同年齡女性和不同場合的需要。

與塑造品牌相輔相成的是，林海在營銷策劃和推廣方面也贏得了市場的認可，他推出的“2＋1創富工程”涵蓋了珍珠的三大賣點：一是作為首飾佩帶，光麗亮人，有著金銀、鉆石不可比擬的優勢，價格便宜，市場巨大；二是在現今這個講求個性的時代，講求什么都自己做，在DIY飾品時代，珍珠飾品DIY是最容易最有前途的；三是把珍珠磨成粉，口服可以滋補保健、抹膚用來美容。

同時，珍珠首飾的品牌及LOGO組合，無論其語義、讀音及視覺效果，均呈現出壟斷性態勢，將首飾主題、行業特征及記憶、傳播等要素融為一體。無論是產品的包裝、廣告的平面設計，還是市場的推廣手段，都給珍珠飾品注入了人性化的理念。

連鎖造就未來

在一片連鎖加盟的熱潮中，為何林海的珍珠飾品一枝獨秀，其吸引力究竟在哪里？

業內人士指出，特許專營與連鎖加盟的成功與否，關鍵在于總部的核心競爭力是不是很強，能不能產生向心力，如品牌拉力、營銷拉力、管理規范力、價格政策推動力、廣告拉力，這也是各店愿意加盟的根本所在。

可以看出，林海的特許專營巨大優勢就是；低風險投資，確保了客戶永久的利益；低成本擴張，確保了加盟商的利潤來源；令消費者呈幾何級數增長的行銷策略；無微不至的全程培訓與服務支持；鮮明獨特的CI系統；高檔時尚的店面形象規范；配套周全的助銷支持，統一的品牌形象、統一的店面設計、統一的物流配送、統一的店面經營管理理念、統一的企業售后服務、統一的促銷活動等，林海采用了靈活的經營管理制度，并選擇了不同臺階、不同類型的加盟店，如專門店、標準店、豪華店、旗艦店及“迷你”創業型加盟店，可以開設“家中店”、“街邊店”、“店中店”等，這些特殊的優勢為珍珠飾品的市場開拓插上了騰飛的翅膀。

林海的珍珠飾品保持了全面的獨家特色。在產品配置、加盟簽約、經營指導等多個方面為加盟商提供“一對一”的服務，使每一位加盟商都能根據自己的財力、經驗、個性及專賣店屬地的客觀情況形成自己的“小環境”優勢，加盟商可以根據當地的消費水平和實際情況，在珍珠首飾銷售、珍珠首飾現場制作、現磨珍珠粉現賣這三個項目中自由選擇，靈活經營。總部為每一位加盟商提供互聯網電子定貨系統，加盟商可直接通過網絡輕松補貨，省去來往的路費和進貨的勞累，更降低了運營成本。這種互利互惠的良性循環系統，從而令珍珠飾品的整個渠道成為一個全贏的通路。

錦州的張嬌女士，在眾多的致富項目中，獨具慧眼，選中林海首飾“2＋1”創富工程。在總部的指導下，很快在商場中設立林海首飾專柜，第一月營業額就達到三萬多元。張女士說，林海這三個項目都準確地抓住了消費者的心理，林海珍珠首飾成品有極高的品質，高貴典雅，深受中老年人喜愛；珍珠首飾DIY，正迎合了時尚女士的個性需求，消費者可以根據自己的喜愛，天馬行空的任意組合，滿足她們求新求異的時尚追求；林海的珍珠粉，現買現磨，消費者買了放心，吃了安心，用了舒心。有了豐厚的回報，張女士正準備上自己的妹妹在山東也開設這樣一個專柜。

河南的張先生也是2＋1工程的受益者。“讓我沒想到的是，加盟之后，每天都有四五千元的營業額，夫人高興，我也高興。林海總部的服務與支持細致到位，選址總部有建設性的意見，促銷廣告單、手提袋、促銷禮品、宣傳掛畫，連收銀小票都給加盟商準備好了，不操心不費力，只等收錢的生意現在少有嘍！”

目前，林海的珍珠飾品加盟商已迅速在全國各地鋪開， “林海珍珠2＋1創富工程”已經被列為國家星火項目之列，林海首飾自創立至今以其良好的信譽、卓越的品質成為中國珠寶行業的“放心產品”，款式更新快，以其名師經典的設計理念必將引領歐美、日韓流行時尚，讓每個加盟商始終站在時尚的前沿，財富的浪尖！

林海飾品加盟總部電話：024 86265877 86267477 www.sylinhai.com

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