怎樣在創意產業中致富

今年夏天是個億萬富翁之夏。幾乎沒有哪一天聽不到億萬富翁的新聞：菲利普·格林競購瑪莎百貨、巴克萊兄弟買下《每日電訊報》集團等等。這些故事令人特別激動，因為買家不是一些公司，而是活生生的個人，他們的私人財富多得不可思議。在一些行業中，創業者們能利用的只有點子和才干，而不是出售商業街店鋪、房地產資產組合或者石油股票，在這樣的行業中，他們憑什么來賺取巨額財富呢?

一炮打響

要想在創意產業中迅速致富，最有吸引力的方法是設計一個非常受歡迎、規模可放大、多平臺的娛樂作品，然后在全球售賣版權。它可以是任何東西，從滾石樂隊節奏部分采用的節拍(這個節拍的壟斷權為鼓手查理·瓦茨帶來了財富)，到可以在全世界的屏幕、棋牌游戲以及游戲機進行復制的測驗格式都可以。塞拉多一炮打響的電視節目《誰想做百萬富翁?》就是如此。

它可能要花費幾代人的時間，直到全部作品完成后才能做成，比如保羅·麥卡特尼就是這樣。另一個例子，《哈里·波特》的作者J.K．羅琳在不到1()年的時間里通過系列小說就做到了。這些小說其實都圍繞一個命題——一個父母雙亡的小男巫的冒險。

邁克爾·摩爾的紀錄片《華氏9·11》在美國影院上映時，頭3天就獲得2180萬美元的票房收入。現在，加上海外影院放映收入、電視、DVD市場的版權收入，以及相關商品的收入，它最終將在全世界獲得幾億美元的總收入。這還是扣除行銷和發行成本之后的數字。相對于600萬美元的初期制作預算，這樣的結果非常棒。

擁有絕妙的主意

成功人士的生涯往往始于發現規模小、嚴格界定但服務不周的市場PlB出版公司的菲利普·布朗發現，有些醫學學科還沒有得到充分開發，于是他創辦了《臨床》等醫學雜志。普華永道企業財務媒體小組的亞歷克斯·諾頓說：“除了特定的一些讀者，這些雜志同其他任何人都關系不大，但讀者很快就離不開它們了。”2003年，布朗以1.5億英鎊的價格將股份賣給了lnforma?

亞歷克斯·諾頓說：“一旦你專注于一個哪怕很小的市場，你就能巧妙利用你強大的小品牌為你明確的受眾服務。這會讓你創造大量現金．并為你在市場中成長壯大并介入相關行業打下基礎。”通常就在這個時候，企業家們才開始思考，他們置身這個行業是否就是為了賺錢。如果賺錢是他們的主要動機，那么在創造了一個生機勃勃的企業后，他們通常會把籌碼兌現，享受成果。

掠奪“傻瓜”的財富

看看許多超級富豪的職業生涯，令人驚訝的是，經常會有一家慷慨的公司無意中助了他們一臂之力。安永娛樂部門的主管史蒂夫·巴伯說：“小企業家經常得到大公司的幫助，這些大公司沒有興趣做出真正困難的決定，而事后看來，這些大公司有時候將資產以低于潛在價值的價格賤賣。”

他說：“倒過來看，它們自己收購時會支付比實際價值多得多的價錢：”這樣的例子包括：ReedIntemational在1984年將鏡報報業集團以1億英鎊賣給羅伯特·麥克斯韋，這其中包括持有的大量路透社股份；2000年，理查德·德斯蒙德以1．2億英鎊的價格從霍利克勛爵的聯合新聞媒體公司那里買下快報集團當時被認為是低價，但隨著快報集團降低成本以及《星報》經營好轉，已大大突顯了該交易的價值。

安永的一名合伙人斯圖亞特·沃森表示：“當利潤和市盈率很低時，顯然是進行收購的時機。但出于某些原因，收購者經常要等待，直到市場到達頂部，然后才進行收購。”結果也許是，“傻瓜公司”支付的價格可能是最低價的兩三倍。

2000年，制作了《老大哥》等節目的荷蘭電視公司安德默，以55億歐元出售給了西班牙電信巨擘Telefonic’a。該交易經常被引用，作為大公司在牛市期間支付過高價格的例子。該交易使安德默的大股東約翰-德摩爾一夜之間成為億萬富翁．一年后，安德默在6．16億英鎊營收的基礎上，依然有1億英鎊的利潤。

避免廣告公司模式

如果你真的想發大財，你應該做的一件事是，避開營銷服務產業。盡管這個產業有喜歡賣弄的名聲，但有些卻是例外，其中便包括馬丁·索雷爾、薩奇家族和克里斯·英格拉姆。正如Lighthouse一例所顯示的，就出售公司而言，其他行業的規則同樣適用。

但娛樂業有迅速將暢銷小說、電影或電腦游戲做大的潛力，與娛樂業不同的是，廣告公司運營成功的概念不是那么清晰，它們的收入受到客戶預算的限制，風險資本公司GMTCommunications的魯伯持·肖說：“如果我想在創意產業掙大錢，我就會避開它們(廣告公司)。它們實在太可怕，太變幻無常了。”

營銷業的財經評論員鮑勃·威洛特警告說：“這是個供給過度的行業，準入壁壘很低。從業者具有高度的個人主義色彩，一般會縱容自己的創意人才，因此，除非你有很扎實的管理技巧，否則發大財是不現實的。”

那些經營過廣告公司的人表示，替創業者出售企業所獲的回報比較差，外界廣泛認為，HHCL是上世紀90年代最出色的廣告公司之一，魯伯特-霍威爾是該公司的合伙人。當1997年該公司出售給Chime時，他得到了500萬英鎊。這一數額已經不錯了，但說不上豐厚。他說：“要是當初我繼續當雇員的話，賺得可能還要多些。但在當時，賺錢的確不是我們的主要動機。”