因為有特色所以有出路

個店很酷，對于年輕人很有吸引力，店主要的就是這種效果。都市勁吹休閑風，各地打著“軍品店”牌子的服飾店并不少，但真正做出風格、做出特色的卻不多。然而，在杭州一條并不繁華的競舟路上。卻有一家名為“綜衣其間”的服飾店，把時尚軍品玩味得極其純正、酷野……開店的靈感來自興趣，總以為像這種風格硬朗的軍品店，一定是男孩子開的，可沒想到“綜衣其間”的老板，竟然是一位年輕漂亮的女孩子。這位名叫倪東野的女孩，目前在一家商務旅游有限公司還有一份令人羨慕的工作。

倪東野的性格從小就有點像男孩子，她酷愛看戰爭片，喜歡收藏一些彈殼、徽章之類的小玩意。她有不少朋友都是軍品發燒友，其中有一位朋友還專門搞休閑軍裝的批發業務。倪東野經常去他那里幫忙，也發現經營軍品軍裝非常賺錢，便想：我何不在業余時間開一家軍品專賣店?這樣既可以滿足自己的愛好，說不定還能開創一番小小的事業呢?

倪東野把自己的想法跟朋友們一說，立即得到了大家的支持。幾位香港朋友說：“你挺有眼光的嘛，如今休閑軍裝正風靡全港呢。你要是能在杭州開出這樣的專賣店，那就是引領時尚潮流了。”那位搞軍裝批發的朋友更是興奮地說：“你開專賣店，我保證給你最好的貨源!”朋友們的分析和支持，更堅定了倪東野開店的信心。說干就干，去年下半年，倪東野在城西的競舟路上租下了一個面積約50平方米的店面，開始經營她的“綜衣其間”時尚軍品店。

選址思路突破常規

對于倪東野把軍品店開在競舟路上，朋友們一開始頗為不解。不少人建議她：“像你這種個性鮮明的休閑軍裝軍品店，應該開在武林路服裝街才對，或者到松木場一帶時尚服飾店比較集中的地方，生意才會好的確，競舟路并不是一條繁華的商業街，人流量十分有限，但是倪東野經過細心的考察和突破常規的分析，發現了在這里開軍品店的潛在優勢。

競舟路上的店鋪其實并不多，但就是在其北端的這一小段路上，密密匝匝地匯集了l8家城西地區最具特色的餐飲飯店，對面則是幾家汽配店和洗車行。細心的倪東野發現，18家飯店中開得最火爆的那幾家都經營辣菜，有一家飯店甚至打出了“不辣不革命”的口號。倪東野意識到，這種經營辣菜的定位和軍品店的定位非常一致，都把目光投向性格粗獷豪放的消費者。而且，由于有汽配店和洗車行的存在，經常有喜歡戶外運動的人開著吉普車來這里，而這部分人對軍品的興趣也非常濃厚。

果然，“綜衣其間”開業后，不少原本過來吃辣菜的顧客，也都被吸引了過來看新鮮。那些前來洗車的客人，在等待洗車的過程中也會到“綜衣其間”看看，選擇自己喜歡的休閑軍品。

有特色更需實用實惠

作為一家專賣店，能否經營成功，更需要有吸引人、叫得響的商品。為此，倪東野在選擇經營商品上非常講究。

首先，她堅持突出商品的個性。所以“綜衣其間”只經營休閑軍裝類的服裝，經營的品種也集中在自由基地、奔迅等五六個品種，決不搞雜而全。同時，倪東野也非常重視商品的實用和實惠。倪東野分析說，軍品服裝具有環保、耐臟、隨意性大、個性強等特點，對消費者來說是很實惠的穿著。為了提高商品的實用性，倪東野在進貨時嚴把質量關，著重挑選那些堅固耐穿的全棉制品。此外，她還堅持用經濟實惠的價格來吸引顧客。在“綜農其間”幾乎看不到三五百元的服裝，大部分的全棉軍服和軍褲價格都在150元左右。這種價位幾乎所有階層的消費者都能承受得起。

在主打休閑軍裝的同時，“綜衣其間”還經營款式特別的軍包、軍牌、軍壺、軍靴和登山鞋等，這些軍用產品與軍衣軍褲相得益彰，使“綜衣其間”的商品層次顯得豐富多彩。

把店堂布置得很酷

為了烘托軍裝和軍品的效果，營造一個與軍品相協調的氣氛，倪東野在店堂的設計上下了一番功夫。她買來一部老式的軍用吉普車，接著又從別人的修車鋪里買了一個舊汽油桶，將吉普車和汽油桶都漆成了軍綠色。吉普車擺進店堂里，成了收銀臺，而汽油桶則成了貨物陳列臺。

店面很高，倪東野充分利用空間，隔出了一個20平方米的閣樓，使營業面積擴大到了70平方米。閣樓、樓梯和貨架的材料全部用冰冷的槽鋼，其間還穿插了厚重的鐵鏈，這樣就體現了軍品的“硬度”。更衣室被別出心裁地用英文標上了“機要室”的字樣，而洗手間也成了“彈藥庫”。還有墻面被做成泥濘的上墻效果，地面上更是獨具匠心地印滿了軍靴的鞋櫻倪東野不無得意地說：“我就是要把店堂布置得像戰場一樣。有些顧客剛踏進店門，也許會覺得這里的氣氛有點恐怖，但他們都不得不承認，我的店很酷，很有吸引力。我要的就是這種感覺。”

經營是一門學問

依靠個性鮮明的商業形象和摸準市場脈搏的商品，“綜農其間”初戰告捷，開張不過半年時間，經營就已經步入了穩定的增長期。倪東野為“綜衣其間”投資了十多萬元，目前平均每天的營業額可以做到近兩千元左右，而且生意越來越好，回頭客越來越多。按照這樣的發展趨勢，倪東野不僅可以提早收回投資，還可以有不俗的盈利。

“下一步我將著重推廣會員制消費，通過會員制來發展我的固定客戶。條件成熟的話，我還想舉辦一些諸如軍品俱樂部之類的沙龍活動，以吸引軍品愛好者的參加，向他們定期發布最新產品，從而將軍品生意做得更加深入，更具有人文氣息。”倪東野躊躇滿志。