神奇水晶沐足藻泥技術轉讓

五一前夕，聽聞東莞掀起一股由神奇水晶藻泥泡腳的戀足風潮。帶著對這股戀足風潮的好奇，本刊記者尚文靜（以下簡稱尚）特利用五一長假的時間，由北京飛往廣東，對這股風潮的發起人之一，路華沐足保健產品公司的副總經理王沛華（以下簡稱王）進行采訪。

尚：王總，您好。首先非常感謝您在五一休息期間接受我的采訪。

王：您好，不客氣。

尚：聽說貴公司研發了一種會變魔術的神奇沐足藻泥，可以介紹一下嗎？它又為什么能這么火呢？

王：本產品是一套兩包沐足劑。首先，在大約十升左右的溫水中倒入第一包，在一分鐘內，溫水就會迅速膨脹變成固體珍珠藻泥，對雙腳進行按摩。給浴者一種美的享受。浸泡20分鐘后，放入第二包沐足劑，珍珠藻泥又變成水。只要試用過一次產品之后，就會被產品時尚、神奇的效果吸引。

尚：產品本身對人體有什么功效嗎？

王：我們公司通過嚴謹的市場調研后，在傳統水晶泥的基礎上進行了配方和工藝的創新，選用富含多種維生素的水果精華、殺菌消炎、活血通絡、祛風除濕的中草藥為原料經萃取其精華，配以珍珠粉與牛奶滲合，使藥物的有效成份和珍珠、牛奶的營養成份滲透足部皮下組織，被人體充分吸收。從而達到活血通絡、消除疲勞、放松心身、美白肌膚、刺激神經、軟化足部角質、除臭止癢、活化細胞、防止腳疾的生成、化瘀止痛、陶冶情操、愉悅身心，效果非常明顯。

尚：我知道王總您曾在一家大型港資企業任營銷總監一職。可以說說您當初為什么會放棄年薪15萬的高薪，選擇自己創業呢？

王：兩年前，我從一位香港朋友那里知道市場上有類似產品。當時就對這個產品很感興趣。通過兩年來對市場的調查。我發現市場上的水晶藻泥放入水中后，膨脹慢，不能完全固化成水晶藻泥，通常的結果都是水占了大部分，只有少量的水晶顆粒。效果不明顯，不足以引導消費。第二，市場上的產品在包裝、產品命名上很普通，難以吸引沐足者的眼光。沐足產品的消費，一定要考慮到使用環境的重要性，產品包裝以及名字是否能成為消費者與洗腳房溝通的一種媒介，對產品的銷售影響是非常重要的。有了清晰的思維后，我覺得這個項目前景非常廣闊。所以我就選擇了自己出來創業。

尚：您覺得現在成功嗎？

王：我從小就生活在農村，以前的生活是非常艱辛。回想以前父母親在凌晨四五點就起來去菜地摘菜，挑著一百多斤的菜走近5里路去市場賣。心里就覺得非常辛酸。所以，那時候對貧窮有著深刻的認識。我一直都在想，如果因為自己的存在而能幫助其他人獲得成功。這對我而言，是一種幸福，就是我的成功。

尚：那你們是怎么幫助那些想成功的朋友呢？

王：通過將生產神奇水晶藻泥的技術進行轉讓，讓廣大的朋友可以自己生產銷售這一產品。主要原因是因為很多朋友沒有市場經驗，代理品牌這一方式，不適合經驗、資金不多的朋友。而現在，想創業的朋友只要少量的費用就可以不受限制進行自己創業。

尚：那市場容易開拓嗎？

王：我們制訂了一套完整的市場方案幫助創業者進行市場開拓。首先，自己生產產品，在產品價格上具有絕對的優勢，目前的市場結構是廠家—省總代理—市級代理—沐足閣。部分利潤是轉讓給省總代理及市級代理。而自己生產產品利潤空間很大。在進行價格競爭的時候，是有足夠的空間進行價格競爭的，而市級代理就無法進行價格競爭。其次，產品的神奇特點是同類產品不具備的。在產品包裝及命名上，我們已聘請了國內的4A廣告公司幫助創業者設計產品的包裝、命名。確保產品一推出市場，就吸引消費者的眼球與目光。在推廣方面，我們制訂了科學的促銷方案，使產品能順利進市場。另外，我們還免費提供國際營銷大師的銷售技巧VCD。目前，很多單位都在進行一些項目培訓，但大多都是培訓完后，什么事都不管。這是一種不負責任的做法，不是我們想要的。

尚：那你們提供這么多的項目及服務，費用是否很高呢？

王：呵呵，你這個問題提得非常好。其實學習技術的費用是非常低的。面授只需1800元。而函授就更低了，僅需880元，也同樣擁有公司的各項支持與服務。

尚：可以談談這個項目的前景嗎？

王：以每個地區級市10家沐足閣為例，保守計算每家每天消費100套。十家的銷量就是1000套。每套產品利潤以1元計算，利潤是非常可觀的。即使沒有市場開拓經驗，通過公司提供的支持，當月開拓2-3家沐足閣是不難的。

尚：再次謝謝王總在百忙之中抽空接受我的采訪。我這次來的目的是，除了了解助他們。我回去后會把對您的采訪刊登，您看如何？

王：謝謝，我們的出發點是一樣的。非常樂意！

編者后記：第一眼見到王總并與其握手的時候，記者心里就在想，這肯定是一位農民的兒子。在與王總簡短的對話中，其務實的作風、豁達的心境、高尚的心靈給記者留下了深刻的印象。在記者回到北京后，就立刻把采訪的內容整理出來，也希望能讓更多想創業的朋友能走上成功之路。

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