冰濕巾——夏日炎炎正好賺

冰濕巾是上海派信環保科技有限公司繼高級餐飲濕巾成功推出后的最新開發的系列產品。是針對夏季天氣炎熱、流汗而制作的具有清新、清涼、冰爽、提神醒腦、緩沖疲勞的一次性環保濕巾。該濕巾采用純天然百分之百植物纖維全棉布為原料，特別加入薄荷、檸檬精華液及清涼液精心制作而成。柔軟如絲、厚實如布，讓您有使用冰巾的感覺，并可去污、去汗、去油膩，炎炎夏日給你帶來無盡的冰涼、清爽。

一、市場前景

近兩年的夏季冰品市場，無疑龍頭老大是具冰涼感的冰激淋，統一集團、康師傅推出的冰紅茶成了近年飲料市場的兩匹黑馬。冰濕巾正是基于上述產品的成功而推出的一個全新冰品。試想一下，在炎炎夏日大街上，當你吃過冰激淋、喝過冰紅茶之后，沾滿汗漬和冰激淋奶油的手上，大汗淋漓的臉上，用什么來解決呢？……你是否正在期待一種既能帶給你冰爽，又濕潤、干凈且能去除手上奶油和臉上汗漬的冰濕巾出現，回答是肯定的。可見冰濕巾在夏日中消費者對它的呼喚和市場對它的需求。

二、銷售渠道

據我公司調查顯示：一個很普通的地級市冰飲品的銷售點在數百家，如果每家冰品攤點每天為你銷售30支冰濕巾，那么一個夏季（五個月計），就可產生二十萬左右凈利潤。如果能達到每家冰品點每天為你銷售50支，一個夏季則會產生近百萬元的利潤。冰濕巾市場就象一座尚未被開發的金山，我們的經銷商只要開發出20%的市場份額獲利就至少十萬元以上。

隨著市場的不斷發展，如何創新來使顧客更滿意的服務業，更加講究檔次與內涵的提升。炎熱的夏日能給在自己餐廳或娛樂場所（迪吧、舞廳、KTV歌城）消費的客人送上這樣一份冰爽的話，相信你的形象與檔次會在顧客心中留下深刻的印象。顧客會因為這樣的驚喜而記住你的餐廳或娛樂場所，成為常客，為商家增添更多利潤。如果經銷商能把這個市場做足、做透，那將又是數十萬的利潤空間。

現在各大加油站為了打出自己的知名度，更好的服務于顧客，紛紛提供增值服務。例如：在加油后為駕駛員送上一付手套或是一包方巾，如果在炎炎夏日為他們送上兩包冰濕巾的話，肯定會收到意想不到的效果，給駕駛員留下極深刻的印象。據初估：一個普通的地級市有加油站上百個，如果每天加油站有一百輛車加油，那么一個夏季又將產生十萬元左右利潤。

三、投資收益

冰濕巾的營銷體制，主要以銷售網絡為主。我們按照經銷方案，以一個中等城市為例：這個城市共有冰品銷售點400個，每天平均每個點銷售30支冰濕巾，最低每支收益0.2元。

則每月收益：400個×30支/個×30天/月×0.2元/個=7.2萬元

夏季5個月收益：7.2萬×5=36萬元

除去一切開支利潤在30萬元以上

假設你的銷售點達不到這么多，每天銷售額也達不到平均30支，你的能力不足或管理不到位，做不到一半的市場，按40%市場初估，夏季5個月的收益，除去一切開支，收益最差也在十萬以上。以上評估只是冰濕巾在冰品銷售渠道的收入，各大城市中還有餐飲渠道、會議渠道、超市渠道和加油站渠道等等，如果你能把這些銷售渠道全部做到的話，那么整個夏季的收入是可想而知的。

四、銷售開展

自己或雇傭1－3個銷售人員，家里準備幾個平方米的地方做倉庫，為自己和銷售人員印制好名片，配備一個通訊工具和一張市區地圖。按照地圖，用幾天時間收集全市最有人氣的冰飲點資料，如：商場、汽車站、火車站、電影院、公園、廣場、夜市、學校、小區等各類有冰箱的冷飲、冰品銷售點。并詳細記下地址。按照地圖，開始鋪貨。每家冰飲點首次以代銷鋪貨為主，再配上公司的宣傳硬件設施一套。每一冰飲點鋪貨幾十元，一天鋪十家，半月后占據絕對市場，幾千元建立一百多家最有人氣的銷售網絡。免費的鋪貨加上100%的利潤，網絡的建設易如反掌。鋪貨成功后，銷售人員剩下的工作就是維護網絡及配送貨品。銷售人員應每天按照人氣選擇2家銷售點進行協助促銷，以鞏固自己的網絡。此種渠道鞏固的同時，可進行其他渠道的開發。如：餐飲、茶樓、酒吧、迪吧、舞廳、美食攤點、無空調餐廳、會議室、加油站等。有條件的經銷商可以幾個渠道同時進行操作。

五、投資方式

由于是壟斷型新產品，所以公司采取招商形式實行獨家壟斷經銷，每個城市限一家總經銷商，保證總經銷的獨家經營，機會平等，先到先簽。利潤可觀的項目不一定就非得高投入，派信公司的冰濕巾項目投入從縣級城市的幾千元到特大城市的一萬多元不等，具體情況來電索取相關資料！公司進行了精心的準備和規劃，市場盡在我們掌控。冰濕巾是冰品市場的空白，她的橫空出世必將成為今夏冰品新寵，更將為夏日的冰爽翻開新的一頁，誰能捷足先登，將對誰以巨額回報。

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