抓住綠色市場大需求 科技領先銷路旺

首次來到北京綠風世紀螺旋藻生物技術公司，在王殿鵬經理的帶領下，我參觀了他的螺旋藻系列產品，走進大廳我禁不住大吃一驚，只見展示架上擺了幾百種產品，螺旋藻宇航粉，螺旋藻素原生粉、螺旋藻膠塊，螺旋藻膠囊等等，品種繁多，讓人目不暇接。

在養殖生產基地，那一池池，一盆盆綠油油正在生長的螺旋藻好像是一片汪洋的青苔帶著雨露，還有陣陣幽香......這就是公司采用高科技術培育出來的藍寶一號、二號、三號螺旋藻種，科技含量高，產品附加值更高......

苦練基本功 引進的技術獲金獎

2001年春天，一個朋友從美國考察回來，向他們談起了螺旋藻，這種產品在美國、加拿大等國家極為暢銷，并且售價特高。

王經理想，螺旋藻在國內還很少見，國內人們生活水平越來越高，而且對綠色產品非常認可，我國每年購買綠色產品及保健品的消費有100多億，它的市場多么巨大啊！當今的信息時代，誰能善于捕捉信息，善于把握商機，誰就能走在時代的前列。有一天，他從報上閱到藻類水生植物--螺旋藻，被世界衛生組織和糧農組織認定為“二十一世紀人類最理想的營養食品”，被我國有關部門列為“八五”國家重點科研攻關項目，中國“九五”國家星火計劃推廣項目，這讓王經理洞察到螺旋藻將做為一新興產業必將蓬勃發展起來。

他走訪了中國海洋學院等多家科研單位，了解到螺旋藻是一種古老的藻類水生植物，富含優質蛋白質、維生素、藍藻素、氨基酸等多種活性物質，既是“明日最理想的食品”，又是眾多藥品、保健品、化妝品等行業急需的原料，還是優良的高級飼料及飼料添加劑。市場需求量大，產品供不應求，螺旋藻粉國內售價一直在26萬元/噸左右，國外售價高達4萬美元/噸以上，仍呈上升趨勢。

十天后，他得到了美國一家螺旋藻研究所的聯系方式。王經理不懂英語，他將擬好的信函請人翻譯成英文，再用傳真發過去，一來二往，他終于和美國方面建立了聯系，美國的所長也被他這種執著的精神感動了，同意向他轉讓技術，并還贈送了螺旋藻母種，且安排他到奧克蘭基地去學習全面的培育技術。然而，近40萬美元的高昂技術轉讓費讓他犯了難，他只好通過親朋好友幫助，并用家里的房子作抵押，貸款解決了難題。2001年12月，他到了美國藍寶集團公司，他將一切時間都用到了螺旋藻的學習上。經過近一個月的緊張學習，他不僅學會了各種品種的生產技術，還熟練掌握了各種品種的繁育。他這種執著的創業精神，感動了美國公司的負責人凱爾麥迪，破格授權他為螺旋藻種在中國內地的唯一生產商。之后，王經理帶著幾大包學習資料、生產設備和各個品種的螺旋藻母種回到了家鄉。回來后，他只休息了一天，就打開包裹整理資料，用帶來的各個品種的螺旋藻母種進行試驗。由于南北方的氣候、溫度、空氣濕度有著明顯的差別，再加上技術不熟練的緣故，第一批藻種培育出來后，并沒有想像中的理想。第一次的失敗使他沮喪萬分，再想想自己身上的債務，幾天吃不下飯，睡不著覺。妻子看在眼里疼在心里，安慰他說：“失敗是成功之母，不要難過，你想一想在美國學習時的情景，他們是怎樣做到的？”妻子的話使他的頭腦冷靜下來，他盡力回想著在美國學習時的情景，那時，生產螺旋藻的工人技術都很熟練，室內種植的溫度和比例都控制的非常嚴格。他經過認真思考之后，找出了問題的癥結所在。從此，他每天起早貪黑，吃住都在試驗室。一個月的實際生長培育，讓他積累了不少的經驗，經過不斷地探索和試驗，王經理不僅成功地大面積繁殖了螺旋藻，而且學會科學篩選、分離、誘變等高尖技術，培育出了“藍寶一號”、“藍寶二號”“藍寶三號”三個廣溫淡水速生型鈍釘螺旋藻新品種。兩個新品種適溫性強，全國各地均可室內外養 ，用水缸、桶、盆、水泥池等均可養殖；養殖管理簡單，無須防病治病，繁殖力強，生產周期短，藻種下水后幾個小時即可繁殖，一月后幾乎每天可收獲一次，養殖20平方米年產干螺旋藻粉約700千克，年收入9萬多元。

王經理引進的美國螺旋藻培育技術獲得了極大的成功，市場效應非常好。他決定用低價位轉讓技術吸引更多加盟商，來快速打開市場。為此，他專門開辦了螺旋藻養殖技術培訓班，對前來考察學習的客戶親自進行技術培訓和指導。由于他的收費低廉，對待客戶真誠熱情，所以，業務成交率較高，業務輻射到全國幾十個市縣，同時，他引進的這一螺旋藻產品參加2003年中國新技術新產品博覽會，榮獲特別金獎。屢受挫折的他終于品嘗到了成功的甜果。

真心扶持 做好雙贏

吉林省白山市農民李明，因家境貧寒，外出做小本生意結果錢沒掙到，還欠了一屁股賬。妻子不愿忍受貧窮，離家出走。李明在痛苦絕望中找到王經理，決定嘗試一次，要求養殖螺旋藻，通過咨詢、論證，他首次購進2份藻種，回到家放在水池后養殖，9個月盈利5.8萬元，一個人的精力，能力畢竟有限，頭腦靈活的李明雇用2個村民做幫手，準備購置150份擴大養植面積，大干一番。

北京綠風世紀公司已發展為集繁育、科研開發、推廣、收購、加工、銷售于一體的大型現代化的綜合性企業，年利潤幾千萬。并向國內100多家螺旋藻生產企業供應藻粉，部分產品遠銷美國、加拿大、歐洲等國家。功成名就的是王經理深知自己能有今天得力于黨的方針政策，與整個社會的大力支持分不開；他捐款20多萬元救助失學、輟學的貧困學生，投資50萬元辦起敬老院，又拿出價值50萬元的種苗扶持特困戶搞特養.....

面對未來，王經理信心百倍，他要把北京綠風世紀公司打造成中國特養業的航母，載領著成千上萬的養殖戶共同奔向輝煌的明天。

北京綠風世紀螺旋藻生物技術有限公司

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