讓信息為你的創(chuàng)業(yè)添翼

現(xiàn)代經濟發(fā)展日新月異，要求創(chuàng)業(yè)者必須眼觀六路，耳聽八方。創(chuàng)業(yè)者在起步階段可以沒有金錢資本，但決不能沒有信息資本。你有關注“新聞聯(lián)播”的習慣嗎？你是否堅持訂閱相關的報刊雜志？對于最新市場行情和產品信息，您如果能夠了如指掌，那你的創(chuàng)業(yè)生涯就不是從零開始，你的事業(yè)已經邁上了成功的第一層臺階。有資料表明，世界500強企業(yè)中，絕大部分建立了信息主管機制。他們的信息主管和技術主管、財務主管并稱“三駕馬車”，每年信息部為企業(yè)創(chuàng)造的財富不可估量。

因此，從今日起，你應該處處留心收集各種信息。看書時，留心業(yè)余致富的機會；研讀經濟欄目時注意能引導你走向富裕的線索；讀一讀成功者的經驗，你可以從這些人的發(fā)跡史上吸收不少有益的提示。上班時充滿興趣，并一心一意把工作做好。隨身攜帶一簡便筆記本。不時記下你新發(fā)現(xiàn)的賺錢之道，不必將它們分類，只需在筆記本注上日期，無論在何時何地，如何得到信息，只要不停地記下去，在你讀書談話、洽談生意或干其他事時，留心注意賺錢方法，一旦你打定主意要發(fā)現(xiàn)它，你的腦子會非常敏感，也就不難捕捉到你所需要的新信息。

有空的時候，評估一下你筆記本上記的賺錢之道，選擇一安靜的地方一頁一頁地翻閱，也許你會發(fā)現(xiàn)有的方法對你并沒有直接用途，然而，幾個方法合在一起，你就可以得出一個非常有價值的方案。

從現(xiàn)在開始實施你的計劃吧，用一個筆記本輔助你靈敏的頭腦，幾個方法的合并將引導你走向富裕。

一、利用信息致富的基本思路

那么作為一個普通人，如何利用商業(yè)信息鋪筑自己的致富路呢？下面我結合實例談一下操作思路。

湖北鄂州有一位姓黃的先生因公差到內蒙古，很偶然地在一個場合接觸到一位在內蒙古投資辦廠的韓國老板。當他得知這位老板有意到內地投資辦廠的信息時，就主動提出愿意為她聯(lián)系合適的投資地點。回鄂州后，黃先生經廣泛聯(lián)系，最后選定街道辦事處，并拿到了這個街辦“對引資中介人予以獎勵”的正式承諾合同。幾經牽扯線撮合，居然還真把韓商吸引到了鄂州，投資辦了一個防水材料公司。因此，黃先生得到了街辦獎勵的5萬元人民幣。更令黃先生高興的是，韓商還把他介紹到韓國母公司工作。

這位黃先生真可謂時來運轉，通過對一條信息的成功中介，改變了整個人生路。解剖他利用信息發(fā)財?shù)淖龇ǎ梢詺w納為：發(fā)現(xiàn)信息——訂立中介合同（得到獎勵承諾）——溝通信息——坐收中介費。

筆者也曾有過一次成功的信息中介活動，只是沒有得到一分錢的報酬。我因故到天津一位當公司經理的朋友處玩，偶爾聽說到天津某市場上的合頁銷路不錯。過兩個月，我到武穴市一個專門生產螺釘合頁的小鎮(zhèn)采訪，得知此處的合頁銷路不暢，而且價格比天津低。在該鎮(zhèn)有關人士誠請幫助和事成付信息費的承諾下（每銷一車付信息費1000元），我告知他們合頁的具體銷路和價格。該鎮(zhèn)的有關廠家按我提供的信息，不僅銷售了幾十車合頁，而且又發(fā)展了若干新的業(yè)務關系。

1、政策信息；2、法律信息：國家和地方政府頒布的各項法規(guī)和下過的指令等；3、經濟信息：如工農業(yè)生產情況、金融和商業(yè)發(fā)展情況等；4、社會文化信息：如各種社會實踐、文化程度、風俗習慣、娛樂活動等情況；5、科技信息：科技研究新發(fā)展、新發(fā)明、新成果等情況；6、地理環(huán)境信息：如氣象變化、人口分布等情況；7、競爭信息：競爭對象、范圍、規(guī)模、實力、手段、競爭程度等情況；8、消費需求信息：如收入水平、家庭狀況、消費結構、需求種類及數(shù)量、購買動機、購買行為、購買習慣等；9、商品及銷售信息：如商品種類、規(guī)模、式樣、質量、價格、包裝、銷售渠道、商品壽命周期、廣告宣傳等情況；10、國際市場信息：如國際市場商品競爭、銷售、價格、需求、金融等方面的新動向。

二、創(chuàng)業(yè)者如何使用信息

1、對信息的使用要慎之又慎

當今社會乃是信息爆炸的社會，急驟增長的信息幾乎充斥每個角落。一個經營者，實際上每天被信息包圍著。國際互聯(lián)網，國內各種信息網絡、各種報刊雜志、各地的廣播電視，等等，都是信息傳播的主要渠道。這鋪天蓋地的信息，有的有價值，有的無價值；有的有適用，有的不適用；有的信息，若操作得法，肯定能掙錢；有的信息雖然可靠，但缺乏操作經驗，不但掙不了錢，反而受大害。大凡國家正規(guī)輿論媒介發(fā)布的信息，由于在發(fā)布前都要經過嚴格的審查，因而信息本身并不是虛假的，但往往由于合同簽訂時形成的漏洞和覆行合同時發(fā)生的違約行為，合同乙方則大呼信息騙人。還有一個誤區(qū)，就是大凡信息媒介發(fā)布的信息，媒介本身僅能根據(jù)國有家關法律法規(guī)去嚴格審查其內容的合法性，根據(jù)當?shù)卣嘘P部門提供的有效證明文件去驗證其內容的準確性，都不可能派考察組和考察人員去做實地考察和專門調查，親自去試驗其準確與否，所以，信息的真?zhèn)舞b別，最終落在信息的使用者身上。但問題是，很多的信息使用者，往往把媒介發(fā)布的廣告或信息作為簽訂合同的依據(jù)，因而往往失誤。

筆者忠告大大小小的經營者，對所獲得的信息必須進行科學的、全面的分析，并把各種可能出現(xiàn)的情況考慮周全，以避免判斷失誤。

2、要學會對信息的篩選和“深加工”

有一個說法，信息就是資源。其實在今天信息“爆炸”的時代，人們每天通過各種渠道可以獲得各種信息，這種共享的信息并不自然地就能成為企業(yè)可用的資源。面對這種情況，要求人們必須具備一種能力，排除無價值信息的干擾，在眾多信息中選擇出對自己經營活動有價值的信息。從一定意義上講，注意力是資源。

今天要想成為優(yōu)秀的經營者，面對市場必須要有注意力，進而有一種從眾多信息中選擇出有價值信息的選擇力，還應具有將各種選擇出的信息組合在一起的組合力。河北省在河縣有一位老人在農村搞了一個服裝加工廠，生產的服裝到北京去賣，產品還十分暢銷。這是由于他經常到北京菜市口百貨商場進行調查，調查完就去看電影，他看電影不看故事內容，而是看演員穿什么樣的衣服，回去按其樣式設計生產。由于他能夠注意到他該注意的東西，因而就使他的生意獲得了成功。

3、使用信息有三個“萬萬不可”

經驗表明，你在打算使用信息時，有三個“萬萬不可”。一是萬萬不可先交錢后辦事，不要拿上自己的辛苦錢，僅憑一紙合同或協(xié)議，就輕易交付對方。二是萬萬不可輕信對方具有覆行合同的能力，因而在簽訂合同時就應留有一手，以防止對方有意違約給自己帶來的損失。三是萬萬不可求富心切，專門挑選輕而易舉就能賺大錢的項目去干，越具有誘惑力的項目，成功的可能性越小。

三、識別假信息六要訣

1、多方請教。不要輕易相信“信息廣告”上的花言巧語，也不要聽風是雨。首先應請教信息靈通人士或專業(yè)技術人員。如有關農作物種植及水畜產養(yǎng)殖類信息，應請教有關農業(yè)、水產、畜牧等部門及科技人員，聽取他們的意見，這樣就能少上當受騙。

2、調查取證。為防止上當受騙，在得到有識之士的參謀和指導后，再去函與信息發(fā)布者的主管部門及出具證明的部門聯(lián)系，以探虛實。同時應索取詳細的可行性報告，報告內容應翔實可信，內容全面。然后，進行實地考察，走訪該信息的受益者，受益單位。詳細了解該信息的真實性，了解項目的發(fā)展前景、經濟效益、市場供求、生產難易及是否適宜本地產銷等情況，最后再做出決定。如果經調查沒真正受益者，該信息可能就是假的。

3、查實來源。一般說來，從科研所、大中專院校、新聞報道中獲取的信息較可靠；媒介報道的信息比廣告中獲取的信息可靠；一些私印小報、傳單及街頭張貼的信息廣告不可靠。

4、鑒別信息的可信度。如羅漢果、西紅花、太子參在當?shù)啬芊穹N植，有無成功的經驗以及市場價格等等，可請教有關權威部門或有關專家。

5、掌握信息的實用性。有些信息看似十分誘人，但其實一文不值，其關鍵是實施起來由于原料、質量等方面的限制，是十分困難的。比如包回收的一些技術產品，轉讓時也簽訂技術合同，但大量生產后就會以質量不標準而壓價或拒收，造成產品積壓。

6、不可忽視信息的完整性。有一些技術轉讓信息，只宣傳有利的一面，而不宣傳困難的一面，如生產帶來的“三廢”污染，規(guī)模生產的設備投資等。所以，要把握信息的完整性，切不可相信斷章取義、掐頭去尾的信息。

四、收集信息使用信息固然重要，但不可忽視發(fā)布信息

信息需要流動，信息在流動中才能變成財富。現(xiàn)在相當多的經營者，對信息操作，實際上存在著“一頭熱”，光知道去獲取，不知道去發(fā)布，這樣反而封鎖了自己的信息渠道，限制了自己的活動范圍。道理很簡單，你要知道別人，首先要讓別人知道你。作為一個經營者，你既是信息的獲取者，又是信息的發(fā)布者，必須使自己成為一個信息的“交匯”點，讓信息在自己的身上交流起來，才能很好地駕馭信息。