執(zhí)著創(chuàng)業(yè)：草頭娃娃讓我賺了１００萬

1998年7月，我中學(xué)畢業(yè)，父母費盡心思托熟人把我安排到了貴港市的一家貿(mào)易公司。這是一家在全國有貿(mào)易往來的公司，員工平均收入都有1500元以上，這在我們貴港算是效益相當不錯的企業(yè)了，我也因為工作關(guān)系結(jié)識了不少全國各地的朋友。在這種穩(wěn)定的工作環(huán)境中不知不覺過了三年，朋友們都很羨慕我有一份收入好又安逸的工作。

大概是由于從小家境就不太好的緣故吧，我在上學(xué)的時候就暗暗下了決心將來一定要成為有錢人，要有自己的房子、車子，讓父母過上真正衣食無憂的富足生活。雖說當時那份工資收入已經(jīng)讓我的生活改善了不少，但離我的目標實在還差得太遠了。要想致富快，還得自己創(chuàng)業(yè)才行，于是我開始邊上班邊留意有沒有適合創(chuàng)業(yè)的項目。

最初我想過先開個鋪面做點小生意，但開鋪面的先期投入太大、程序也太復(fù)雜了。首先要花費很多精力進行選點，之后得跟房東簽訂租賃合同并一次性繳納數(shù)月租金（房東一般都要求一次性付三個月以上租金和一個月押金，租金還得逐年以百分比遞增），接下來需對鋪面進行裝修，這又是一筆不小的開銷，然后得雇1-2人看店，每天還要擔心營業(yè)額高不高，夠不夠付人工、租金等等，下雨天更要提心吊膽，怕沒人光顧，而且萬一經(jīng)營不好，說不定血本無歸……看來風(fēng)險實在太大，考慮到這些因素，我不得不放棄了開鋪面的打算。

2002年初，我到憑祥市出差，臨走之前順便到邊貿(mào)市場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，在一個攤位上看到一種草頭娃娃，這種娃娃外型跟普通的擺設(shè)玩具差不多，但里面卻另藏“玄機”：只要把娃娃放到任意一個盤子里，適當?shù)貪残┧念^上就會長出綠油油的青草來，就像時尚的綠色頭發(fā)，樣子特別可愛，而且價錢也不貴，才6塊錢一個，買回去送人既經(jīng)濟又有新意。于是我買了十多個回去送給親友。

沒多久，收到我禮物的親戚朋友都打電話來問我還有沒有這種草頭娃娃，因為他們的草頭娃娃都開始發(fā)芽了，覺得很有意思，也想買些去送人。可這些娃娃在貴港當?shù)厥袌錾蠜]有賣，為送人而特地跑趟憑祥又太不實際，只能告訴他們?nèi)绻麓稳{祥再幫帶些回來。不過這倒讓我想起了扔在房間角落的草頭娃娃，這個留給自己的紀念品反而還沒去“照顧”過它呢。之后我把草頭娃娃帶到公司，放到一個小碟子里，擺到了辦公桌上，每天給它澆澆水，一個禮拜之后真的長出了零星的青草，嫩綠嫩綠的，慢慢地越長越密，越長越高，后來我還幫它修剪了一個很“酷”的發(fā)型呢，在這個過程中我得到了一種自己親手“培育”它的成就感，而且同事們也都對它愛不釋手，紛紛跟我預(yù)定，要我下次再到憑祥出差時多帶些回來。我突然意識到，這不正是我苦苦尋覓的創(chuàng)業(yè)機會嗎？一個小小的草頭娃娃，居然能得到這么多人的垂愛，肯定有很大的商機！

一連幾天，我滿腦子想的都是草頭娃娃。終于等到周末，拉上表哥做伴直奔憑祥邊貿(mào)市場，找到那家攤位，經(jīng)過艱難地討價還價，我們以3.2元/個的價錢買下1000個草頭娃娃。回到貴港后，我利用晚上時間推著自行車到人流量較多的大商場附近銷售，每個草頭娃娃售價6元，一連三晚，共賣出200個，賺了560元。

沒想到草頭娃娃這么好賣，按頭三晚的銷售情況來算，一個月能掙五六千呢，而且還只是晚上，如果白天也一塊用上，那賺得不是更多嗎？我把辭掉工作全力賣草頭娃娃的想法跟家里一說，立即遭到了強烈反對，父母都以為我不正常了，“我們幾乎用盡了所有關(guān)系好不容易才幫你找到這份安定的工作，你竟然不想做了，要去當小商小販賣什么草頭娃娃？你能保證每天都能賣這么多錢嗎？弄不好本錢都得賠進去，到時你去喝西北風(fēng)啊？”，一心想創(chuàng)業(yè)又信心十足的我完全聽不進去，果斷地辭掉了工作，全力投入到草頭娃娃的“事業(yè)”中來。

正如父母所擔心的，半個月后，草頭娃娃的銷量一天比一天少了，有時一天只賣掉五六個，最多也才十幾個。父母的嘮叨也隨之而來：“勸你別辭職，你不聽，現(xiàn)在后悔了吧，看你以后怎么辦啊”。我有點灰心了，但倔強的我又不得不靜下心來分析原因：草頭娃娃絕對是有潛力的好產(chǎn)品，為什么這么快就少人問津了呢？是不是因為我經(jīng)常只在一個范圍里銷售，雖然人流量挺大，但也會出現(xiàn)市場飽和的呀。

于是我改變了固定在一個區(qū)域銷售的方式，每天騎著自行車在市內(nèi)流動銷售。一個多月后，1000個草頭娃娃終于賣完了，總共賺了2800元錢，但每天早出晚歸的，弄得我疲憊不堪，整個人也憔悴下來，父母更是心疼不已。

一天，一個上海的朋友（以前工作中認識的客戶，他們公司是做全國招商市場的，由于我們比較投緣，私底下也成了好朋友）打電話給我，知道我的情況后，他對我創(chuàng)業(yè)的決心十分支持，而且告訴我，現(xiàn)在上海的創(chuàng)業(yè)理念正在慢慢發(fā)生變化，由傳統(tǒng)的有鋪經(jīng)營變成無鋪經(jīng)營（可把自己的住房兼做辦公室或倉庫），加上如果能好好利用家里的有限資源（如用家里的電話、家人的手機聯(lián)系業(yè)務(wù)；家里的自行車、托車作為交通運輸工具等），無鋪經(jīng)營相對來說可以大大減少創(chuàng)業(yè)資本，更容易達到事半功倍的效果。他還建議我把草頭娃娃拿到各商鋪去代銷，畢竟一個人的能力太有限，也太辛苦了。

深受啟發(fā)的我花了一百多元，買來材料自己做了一個草頭娃娃展示架：展示架高1.3米，寬0.5米，架頭貼上非常搶眼可愛的草頭娃娃卡通招貼畫，卡通娃娃左右各做一個鐵藝托架（用來放置展示樣品），展示架底部裝上小輪子（方便移動），架身用隔板分成4層（存放各式草頭娃娃）。根據(jù)上海朋友介紹的肯德基、麥當勞成功選址經(jīng)驗，我?guī)еㄓ∩霞依锏碾娫捥柎a），選擇了市內(nèi)5家人氣特別旺的商鋪、便利店進行鋪貨代銷（代銷價4.2元/個，建議零售價6元/個），其中一家放置了草頭娃娃展示架，并搭配兩個已經(jīng)長好草的樣品在鐵藝托架上幫助促銷。

一個星期后，5家店共賣出1200多個草頭娃娃，其中沒放展示架的4家平均每天可賣30個，放置展示架的那家平均每天都能賣出50多個。照這個銷量來算，一個月能賺4000多元，如果有10家、20家代銷店，那利潤豈不是更加可觀？而且由于終端利潤高，這幾家代銷商非常看好草頭娃娃的銷售潛力，都打電話來訂貨了。高興之余我又抓緊時間做了好幾個展示架，同時又選了10多家位置較好的書報亭、冷飲攤及學(xué)校、公園、工廠門口的小賣部進行鋪貨，一時間家里的訂貨電話應(yīng)接不暇，我一個人已經(jīng)忙不過來了，家人也加入了我的送貨隊伍。

根據(jù)代銷店的反饋和銷量的統(tǒng)計，配置了展示架的商鋪銷售額明顯比沒配置展示架的多1/3以上，于是我給每家代銷店都配上了展示架，這樣一來，連續(xù)3個月，每月我的收入都在12000元以上，父母的態(tài)度也由原先的極力反對變成全力支持了。

可是，4個月后，訂貨電話開始漸漸變少了。我到市場上去找原因，最后發(fā)現(xiàn)還是以前出現(xiàn)的市場飽和問題，掌握了這個規(guī)律后，我開始采用不定期流動鋪貨的方法來應(yīng)對市場，并把貨鋪到了到市郊的各個點，生意又活了！隨著生意的擴大，我又請了家里幾個下崗的親戚過來幫忙。到2002年底，除去給親戚們的工資開銷，我賺了近18萬元。

2003年，我計劃把草頭娃娃推向貴港周圍的各縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，但6元/個的零售價對縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說有點偏高了，最好能在5元/個。為了保證零售的終端利潤，我試圖壓低進貨價，但憑祥那邊最低只能降到2.8元/個，而且他們的供貨能力有點不太跟得上了。我把顧慮告訴了上海的朋友，請他幫出主意。他讓我寄幾個草頭娃娃樣品到他所在的公司（他們公司設(shè)有專門的新品研制部），或許公司可以根據(jù)樣品自己生產(chǎn)出成本較低的草頭娃娃。半個月后，他高興地告訴我，在公司研制部全體同事的努力下，已經(jīng)成功“破解”出草頭娃娃的制作方法了，而且，如果我能保證對草頭娃娃的長期訂貨量，可以在他們崇明的工廠設(shè)置一個生產(chǎn)分部，專門為我進行生產(chǎn)，樣式可更多樣化，進價也只要1.8元/個。

得到這令人振奮的消息后，第二天我便趕到上海。在上海朋友的陪同下，我到他們崇明的工廠進行了實地考察，所有細節(jié)談妥后，便跟他們公司簽訂了供貨合同，同時把各種樣式的草頭娃娃編了號，以后就可以按編號發(fā)貨了。這樣一來，我省去了很多進貨的時間和精力，也節(jié)約了不少路費呢。

在貨源和進貨價得到穩(wěn)定保障后，我的草頭娃娃生意越做越大，在貴港市及附近20多個縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有了80多家代銷店。由于草頭娃娃展示架新穎別致，能吸引好多行人駐足觀看，再加上草頭娃娃有海龜、小鳥、兔子、小狗等多種樣式，5元/只的市場定價也容易讓人接受，無論大人小孩看了都會忍不住過來摸摸它的頭發(fā)，然后便會買上幾，自己“撫養(yǎng)”或拿去送人。更沒想到的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的學(xué)校門口、工廠門口、集市中心路口和農(nóng)村市場都一樣銷售火爆！我還不斷地開拓了好多流動銷售點……2003年一年，我的純收入達到80多萬元。兩年時間我從一個小小打工族變成了百萬富翁！我花40多萬為家里買了一套300多平方米的聯(lián)體別墅，還買了兩輛送貨小車，兒時的夢想成為了現(xiàn)實。

人總是不滿足于現(xiàn)狀的，兒時的夢想雖然已經(jīng)實現(xiàn)了，可我又有了更大的夢想：要把草頭娃娃賣到全國各地去！但僅憑我一個人的能力是不容易辦到的。于是在2004年11月，我與上海朋友的公司合作，抓住國內(nèi)草頭娃娃市場的空白，把總部設(shè)在上海，面向全國進行招商。我們保留了銷量較好的8個樣式，并把給加盟代理商的進貨價定為1.5元/個，建議鋪貨價2元/個，零售價5元/個，終端利潤達到250％。

由于公司有運作全國市場的成功經(jīng)驗，并結(jié)合我的銷售心得，我們制訂出了一整套草頭娃娃的營銷模式，加上投資小、風(fēng)險低、見效快，所以我們很快在全國擁有了許多加盟代理商，而且加盟一個，成功一個，我們與加盟商之間形成了很好的雙贏局面。為了更好地推廣我們的產(chǎn)品，2005年2月，我們注冊成立了“上海好起來商務(wù)信息有限公司”，希望全國的加盟商跟總部一塊努力，大家都能“好起來”！

人之成功貴在堅持。如今，我的創(chuàng)業(yè)之旅還在繼續(xù)著，而且我相信，這條路會越走越寬、越走越好的！

地址：上海市松江區(qū)九亭松江高科技園區(qū)洋河浜路松滬工業(yè)B區(qū)E座

郵編：201615

電話：021-676974696769747067697490（總機）

傳真：021-67697469