營銷的關鍵是創意,有創意的石頭比沒有創意的珍珠好賣。這句話雖有夸大之詞,但創意的確令營銷變得更加豐富多彩。近日在網上看到一題,頗有新意,“假如你有100斤黃豆要賣出去,但市場上黃豆正滯銷,請問你有什么辦法可以把黃豆賣出去?”于是各網友紛紛支招,各種營銷創意辦法多至30種,現試舉幾個典型的例子:
邊走邊看法。了解市場豆子銷售情況,如果滯銷,就把豆子剝成豆瓣,賣豆瓣;如果豆瓣賣不動,就把豆瓣腌了,賣豆豉;如果豆豉還賣不動,那就加水發酵,改賣醬油。
將錯就錯法。可以把豆子制作成豆腐,賣豆腐;如果豆腐不小心做硬了,就賣豆腐干;如果豆腐不小心做稀了,就改賣豆腐花;如果實在太稀了,那就改賣豆漿;如果豆腐賣不動,就放幾天,改賣臭豆腐;如果還賣不動,就讓它徹底長毛發霉后,改賣腐乳。
還有一種方法更令人拍案叫絕,可謂真正的營銷策劃。首先讓豆子發芽,改賣豆芽;如果豆芽還滯銷,就讓它長大點,改賣豆苗;如果豆苗還賣不動,就讓它再長大點,當盆景賣,命名為“豆蔻年華”,到城市的各大中小學校門口擺攤,并到白領公寓區開產品發布會,記住這次賣的是文化而非食品;如果還賣不動,建議拿到適當的鬧市區進行一次行為藝術創作,主題就是“豆蔻年華的枯萎”,并以旁觀者身份給各個報社打電話報料,如成功,可迅速成為行為藝術家,并以此完成另一種意義上的資本回收,同時還可拿到報社的報料費;如果行為藝術沒人看,報料費也拿不到,那就趕緊找塊地,把豆苗移栽入土,灌溉施肥,鋤草培育,幾個月后收成,再去市場賣豆子。
沒有賣不出去的豆子,只有賣不出豆子的頭腦。也許,這正應驗人生的一句話:沒有辦不成的事,只有辦不成事的人。