環貿通掀起低價沖擊波

對于神州數碼這樣一個只與國際知名品牌大廠談項目的銷售商來講，與香港環貿通這樣的軟件公司聯姻的確史無前例。2005年10月27日，雙方宣布結成戰略合作伙伴關系，共同開拓中小企業建網服務市場。

作為香港中央集團旗下的全資子公司，環貿通在電子商務軟件銷售與開發經驗方面已經有五年的時間。公司主席林健忠博士介紹，考慮到內地中小企業的需求特點，作為推向內地的“建網快車（企業版）”產品，突出了操控簡單、功能齊備的互聯網B2B應用系統的特點，致力于降低企業進入電子商務的成本，并起到幫助中小企業開源節流、提升企業形象的作用。

事實上，中國中小企業數量龐大，每一個IT廠商都將深耕這塊沃土作為己任。但遺憾的是，電子商務在國內雖然已經炒了七八年，可真正給中小企業帶來實用價值的建網軟件產品并不多。

據環貿通行政總裁謝培亮介紹，企業電子商務分為三個階段：第一階段：配對。就是買賣雙方交換買賣信息，買方通過互聯網找到自己想要的產品信息，賣方通過互聯網找到自己的客戶；第二階段：訂單。買賣雙方就共同的產品或者服務進行討價還價，雙方磨合后達成買賣協議；第三階段：付運，買賣成交后的付款、運輸。互聯網是一個開放的、不受地域和空間限制的平臺，所以企業的網絡營銷是最省錢、省力、時效又快的營銷策略，可是按照目前傳統的建網方式，企業信息的安全性，信息更新的方便性，以及網站建設和維護的昂貴性，都制約了國內電子商務的發展。

“目前，電子商務在國內的中小企業里已經呈現出蓬勃發展的勢頭，公司組網、構建企業網站的呼聲此起彼伏。而環貿通在這個時候向全國推出‘建網快車’系列產品，也正是期望滿足市場的這一需求。”謝培亮說。

據了解，“建網快車”采用了“傻瓜式”操作設計思路，突出了一個“簡”字。過去構建網站之后的托管問題，在“建網快車”中被簡化為申請域名后所有功能的即刻開通，因為域名與軟件已經配套在一起了，所以中小企業者的建網徹底變成了一站式的。此外，由于中小企業的網站是靠訂單額而非點擊率計數的，所以這樣的網站不需要高配置的服務系統，裝在一臺PII以上的電腦上就可以在后臺運行了。 所有這些都導致“建網快車”的成本大幅降低，一次性付費僅為2980元的市場價格，遠比服務器式的數萬元，甚至十幾萬元的建網費用節省的多。

為了盡快打開銷路，環貿通放棄了以往在香港自己銷售的模式，而選擇頗有經驗的神州數碼作為銷售渠道。據神州數碼企業系統本部常務副總經理費維軍透露，神州數碼已經承諾環貿通五年內五個億的營業額。神州數碼的相關負責人介紹：“通常，我們做得最多的都是稅務和電子商務付款方面的軟件，但實際上，企業建網的需求量的確不小，我們針對‘建網快車’從產品定位到市場需求再到發展前景進行了全方位的考慮，最終決定與環貿通合作，利用自身優勢，以期達到最快搶占電子商務市場的目的。”