勢在必行與志在必得

2004年歲末，中國發生了這一年度最重要的商業事件--聯想斥資17.5億美元收購了IBM PC業務。一石激起千層浪，消息傳出，有人叫好，有人憂慮，有人大呼不值，甚至還有人幸災樂禍，想看看聯想將如何完成這一“不可能完成的任務”。

依我看，聯想收購IBM PC業務，是不得已而為之的“勢在必行”之舉。聯想的發展以及手持4億美元的現金說明了一個問題：聯想的多元化戰略遇到了阻礙，而手中的閑錢又不知如何投資。這些年，聯想在多元化道路上幾近艱辛，備受阻滯。被聯想看好的程控機業務，放棄了；令聯想目眩神迷的互聯網，也有始無終；集成、咨詢業務被楊元慶賣給了亞信；而進軍激烈競爭的手機市場，備不住又是一個漂亮的陷阱……總而言之，聯想每進入一個新的市場都遭受了不同程度的挫折。而聯想作為民族產業的代表，在90年代的IT大潮中發展壯大，屹立不倒，憑借的是什么？究其原因，還是幾年來為公司創造主要利潤的PC業務?？梢哉f是轉了一個大圈，又回到了原點！

有鑒于此，4月伊始，聯想重新確定了自己的核心業務--PC個人電腦以及相關產品。這一決定標志著聯想在走了多年彎路之后又重新回到了自己最擅長的領域。于是才有了二、三季度亞洲地區個人電腦銷量的領先和8月份經濟型電腦的推出。聯想的實力再次得以體現，這大大增強了聯想的信心：聯想的出路，在于輕車熟路地把PC業務做大做強。

雖說聯想在國內電腦市場連續幾年保持了龍頭老大的地位，但未來發展的形勢卻并不容樂觀。TCL、海爾這些國內家電巨頭早已磨刀霍霍，越來越多的國際PC廠商也紛紛看好中國市場這塊肥肉。聯想在國內PC市場幾近觸到了“天花板”，而對國外市場的開拓多年來卻無明顯進展，對于巨大的全球市場，無論是品牌認知度還是銷售情況都乏善可陳。在品牌知名度受限的國際市場，要想戰勝其它電腦巨人，聯想要么花大價錢鋪天蓋地的做廣告，要么收購形象好的品牌，好像除此之外，也沒有別的選擇了。

聯想的目標已經確定：更超級的品質、更超越的技術、更超值的服務。新任董事長楊元慶躊躇滿志：收購IBM的整合完畢之后，聯想的目標不是第二、第三，而是第一。通過此次并購，聯想得到了160個國家的IBM筆記本、臺式機業務，IBM Think品牌及相關專利，全球品牌認知度與全球銷售網絡，以及IBM大批經驗豐富的員工。我們看到，聯想已經站在了IBM藍色巨人的肩膀之上，具備了實施其國際化戰略的基本條件。而此前聯想全球換標、一舉花費5400萬美元成為國際奧委會全球合作伙伴，也可視為其志在必得的主動出擊。問題是，勢在必行能否志在必得？

17.5億美元，付出了這么大的代價，聯想這艘巨輪能否順利地駛向彼岸？筆者認為，關鍵是聯想能否處理好以下三個問題：其一，戰略重點的轉移--即聯想能否由內外并舉，以內為主成功地轉到內外并舉，以外為主，突破增長的瓶頸，真正走出一條國際化的道路。其二，企業文化的整合——即聯想能否成功地整合中西文化，在全球范圍內建立起聯想的共同愿景，并使全體員工共同為之奮斗。其三，管理和技術的提升——即聯想能否在保持IBM高毛利和降低成本的同時，又不影響其品質和服務，將聯想的低成本優勢推向全球。所有這些，都是需要聯想格外費心而又必須做好的地方。

文章的最后，我們不妨做個假想：幾年以后一位歐美消費者在購買電腦時，看中了 IBM-Lenovo這個品牌，價格不貴，也確有IBM這一代表高性能產品的標識。經過詢問得知，IBM的PC業務早在幾年前就被中國的一家電腦公司收購了。感慨震動和購買使用之余，發現電腦的配置、材質、外型都不錯，其性價比也可圈可點。由此，所有購買個人電腦的消費者都注意到了IBM、注意到了Think、也注意到了Lenovo--聯想。聯想今日之舉，夫復何求？不就是這一天么？從勢在必行走向志在必得，祝福聯想，一路走好。