學(xué)會威脅

你可能不知道，西方也有“斗雞博弈”，不過，與中國傳統(tǒng)意義上的斗雞不同。相互爭斗者不是雞，而是人。兩位汽車駕駛員同時朝對方急速駛?cè)ィl先膽怯扭轉(zhuǎn)方向盤，誰輸。如果兩人都咄咄逼人，不肯讓步，結(jié)果就是兩敗俱傷。

這個游戲是勇氣與智慧的博弈，要想打亂對方，你只能暗示對方，你是“不要命的瘋子”。比如，開動之后，你將方向盤，連同螺栓全部拋出車外。此時，對手即使再冷靜，也不得不考慮，是認(rèn)輸還是陪葬你這個“瘋子”。

商業(yè)談判雖然沒有“斗雞”殘酷，但遇到你死我活的談判，最好會點威脅技巧。下面是哈佛商學(xué)院教授迪派克(Deepak Malhotra)推薦的幾招威脅術(shù)。

計策一：決不便宜對方

假設(shè)你的對手想收購一家公司，尤其是當(dāng)這家公司平時與你競爭不擇手段時，你就算對目標(biāo)公司毫無興趣，也絕不能不聞不問，你只要聲稱競標(biāo)，就會讓對手多花錢。而且，你的出價要盡可能堅持到招標(biāo)會前一天。

計策二：讓對方看到你的行動

你認(rèn)為IT咨詢服務(wù)合同價格太高，想壓價，比如說從每年70萬美元降到50萬美元。如果你光嘴上威脅對方，不降價就解除合同，對方不會被嚇到。你一定要有動作，比如，告訴他你已經(jīng)成立IT咨詢部，這可能需要100萬美元，但你不用把相關(guān)的硬件和軟件全備齊，先花15萬美元，剩下85萬美元，咨詢公司就會考慮讓步。

計策三：告訴對方，你不是最狠的

如果你在談判中投入很大精力，仍談不下來，不妨告訴對方：“這生意我個人絕對不想失去，但沒想到非請老板出馬不行。提醒你一下，他那人犟的很，你不做大讓步，他肯定不干。”

計策四：說話算話

信譽好的人說話分量自然重，威脅的可信度也出人意料地高。當(dāng)然，信譽形成需要你一直說話算話，因信生威。

計策六：為長遠(yuǎn)打算

一位作家到某地區(qū)銷售版權(quán)，可這個地區(qū)只有一家發(fā)行商，而且條件非常苛刻。如果這位作家很有名，她可以用放棄作威脅條件。但此時也不能委曲求全，接受不合理條件，仍要堅決拒絕，為長遠(yuǎn)打算。這樣，發(fā)行商反而可能會重新審視你的價值。