七匹狼崇拜品牌

眼下，中國證券市場進行的股權(quán)分置改革運動正如火如荼，七匹狼作為第二批試點公司推出的“送股＋股份追送十現(xiàn)金支付股價差額”三重保障股改方案，第一次把股改方案和公司的未來業(yè)績聯(lián)系在一起。中國證監(jiān)會的相關(guān)人士公開表示，七匹狼的股改方案是一個創(chuàng)新。

從七匹狼在股改方案實施過程中，二級市場股價的堅挺走勢足以表明投資者對于企業(yè)發(fā)展前景的認可。

2004年8月，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司成為深市中小板塊第9只上市股票。這也是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。

現(xiàn)任“七匹狼”公司董事會秘書楊鵬慧告訴記者：“七匹狼的核心競爭力就是品牌經(jīng)營，這是在公司創(chuàng)立之初就定下的思路。”

從平淡無奇的開局到如今成為成功男士的代名詞，“七匹狼”的創(chuàng)牌之旅吸引著無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的眼球。用七匹狼公司總經(jīng)理周少雄的話說，“我們所做過的一切，都是為了‘七匹狼’這塊牌子。”

品牌意識與生俱來

福建七匹狼實業(yè)股份有限公司的創(chuàng)立之初其實并沒有什么傳奇色彩。22年前，在福建晉江周連期三兄弟和四個同學一起萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭，于是靠從家里“騙”來的3000元啟動資金建立了一個紡織品貿(mào)易公司，經(jīng)過幾年的原始積累后成立了晉江恒隆制衣有限公司，這便是“七匹狼”公司的前身。

早先，內(nèi)地服裝生產(chǎn)企業(yè)大多是做“三來一補”的加工型企業(yè)，生產(chǎn)的服裝大多屬中低檔。而當時內(nèi)地的消費者已經(jīng)對名牌服裝表現(xiàn)出強烈的購買欲望，嗅覺敏感的周連期很快意識到，有自己的品牌才是未來中國服裝生產(chǎn)企業(yè)的出路所在。由此，周連期在創(chuàng)力、公司前一年，就將“七匹狼”注冊商標，成為了福建省第一個商標注冊者。

創(chuàng)品牌先要創(chuàng)品質(zhì)。周連期早期提出經(jīng)營思想：寧可暫時不賺錢，也要在質(zhì)量與款式上下功夫。為此，公司引進了當時最先進的設(shè)備與優(yōu)質(zhì)面料，高薪聘請海內(nèi)外服裝設(shè)計師，終于讓消費者接受了“七匹狼”茄克系列，一時成為“大眾情人”。

早在創(chuàng)業(yè)初期，在國內(nèi)服裝企業(yè)仍然沿襲傳統(tǒng)銷售概念和經(jīng)營模式進行生產(chǎn)經(jīng)營時，公司就制定了文化營銷的品牌戰(zhàn)略；1995年，公司在國內(nèi)服裝界率先采用代理制的營銷模式，而同一時期，國內(nèi)服裝企業(yè)大多仍沿襲商場代銷模式。這一轉(zhuǎn)變立即給當時處于困境中的七匹狼重新崛起帶來生機。

隨即，借“假七匹狼”出現(xiàn)，周連期不惜花費大量財力展開了一場聲勢浩大的打假戰(zhàn)役。“其實，打假事件反映出周氏兄弟品牌經(jīng)營的高明之處，在維護自己品牌聲譽的同時，取得了巨大的廣告宣傳效益。”楊鵬慧說。

雄性象征的體育營銷

當今國內(nèi)服裝行業(yè)，請當紅明星做形象代言人成為慣用手段，而七匹狼卻熱衷體育營銷，兩度贊助西班牙皇家馬德里足球隊成為經(jīng)典之作。

近年來七匹狼非常熱衷于體育營銷。2002年足球世界杯期間和海爾品牌合作，在零售終端推出“買七匹狼T恤，得海爾彩電，品國足精神”的促銷活動。2003年贊助“廈門國際馬拉松大賽”等體育賽事。對此，楊鵬慧解釋道，借助體育賽事，走品牌聯(lián)合之路，是七匹狼實現(xiàn)“國內(nèi)品牌國際化”發(fā)展思路的一條捷徑。

至于為何選擇贊助皇馬中國行，楊鵬慧說：“皇馬的影響力可以使七匹狼的品牌形象得到迅速提升，因為皇馬所代表的雄性象征與七匹狼的品牌內(nèi)涵非常吻合，這將會對品牌的傳播起到疊加增強效應(yīng)，而更為重要的還是七匹狼品牌國際化的考慮。”

經(jīng)過多年市場風雨的磨礪，七匹狼對“品牌”有著獨到的理解。他們認為，“品”是對產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理等物質(zhì)載體、制度載體的指標要求，是品位、品質(zhì)；而“牌”則是對牌子的經(jīng)營推廣；“品”與“牌”互為依托，共同提升。

經(jīng)營品牌與品牌經(jīng)營

如今的七匹狼集團仍以服飾為主體，但涉及香煙、酒、茶、皮具等多種類產(chǎn)品。1996年，受當時國外服裝行業(yè)與煙草行業(yè)常呈雙軌運營現(xiàn)象的啟發(fā)，七匹狼與福建晉江市煙草專賣局合作，利用七匹狼品牌，在龍巖卷煙廠開發(fā)“金牌七匹狼”香煙。1997年，七匹狼不失時機地介入了酒業(yè)，推出“七匹狼金樽啤酒”和葡萄酒。1998年七匹狼又積極推出茶文化。2002年，七匹狼涉足表業(yè)。

形散而神不散。七匹狼的多樣性產(chǎn)品都是“倡導男仕族群新文化”。企業(yè)在選擇多樣性產(chǎn)品策略時一定要在主打產(chǎn)品有充分競爭優(yōu)勢后才能進行。當七匹狼開始品牌經(jīng)營時，其男式服裝茄克已是同類產(chǎn)品的第一位，占有著極大的市場份額。

此外，七匹狼的品牌經(jīng)營都是借勢發(fā)力，煙是聯(lián)合晉江煙草公司；酒是與莆田的貝克啤酒廠合作；茶是與臺灣世家茶業(yè)合資。七匹狼都是與該行業(yè)有實力有經(jīng)驗的企業(yè)合作，借品牌優(yōu)勢，強強聯(lián)合，并使品牌形象達到有效的延伸。