諾亞舟攪局１２００億

業內有人指責，諾亞舟像一個行業異類。正是有了這種“異類”精神，諾亞舟這個“娃娃”敢于挑戰行業霸主地位，而且如愿以償

2005年新年剛過，荷蘭霸菱就宣稱注資諾亞舟公司1．3億元人民幣。這是荷蘭霸菱投資亞洲公司2005年在亞洲的第一個大動作。同時，這也是境外風險投資機構首次資本介入我國教育電子行業，成為國內電子辭典行業有史以來最大的一筆融資交易。

荷蘭霸菱指出：“作為一個劃時代的教育產品，NP-iTECH數字動漫引擎技術代表了人們未來的學習方向，而當前填鴨式的學習方式的變革勢在必然。一旦被人們逐漸接受，其市場威力無窮。目前中國中小學在校人數接近2．5個億，按照5％的使用率計算，就是一個1200億元的市場?！?/p>

精益求精撕開縫隙

21年前即1984年的今天，諾亞舟公司董事長許東懷著獻身國防科技的理想，走進清華園，在核物理專業深造。但許東畢業后沒能從事核工業，他迷上了電子詞典。

1998年，許東開始涉足教育電子類產品的研發制造。1999年11月，他在中國的獨資企業創新諾亞舟電子(深圳)有限公司成立。

許東看到，自從首部電子詞典于1989年進入中國市場以來，市場需求不斷擴大，但也漸漸暴露出種種痼疾。一是弄虛作假，夸大詞匯量，誤導消費者，廠商在廣告里都標榜內置幾十萬詞匯量，事實根本沒有那么多。二是過度夸大單詞記憶的重要性，把單詞記憶等同于學習成績。正是這種對個人隨身學習機的狹隘理解，導致了電子詞典技術一直停滯不前，單詞機也漸漸走入惡性競爭的死胡同。

由于電子詞典沒有找準正確的技術定位，十多年來電子詞典廠商一直停留在內置詞典、記事、版權、發音、記憶等細節上的競爭與爭吵上，產品研發從來沒有取得突破性進展。競爭也就維系在低層面的廣告炒作戰與低水平的價格戰。

許東暗下決心，以“專心、專注、專業”的創造精神和“精良、精工、精湛”的企業理念，致力于教育電子產品的研究與開發。公司擁有10名博士、50余名碩士等技術專家為核心的200多人的研發團隊。2002年，諾亞舟便成為深圳市15家重點軟件企業之一。

諾亞舟還設立了北京、上海、廣州、成都、香港等分公司，在全國31個省份建立了以總代理為主的營銷服務體系；在歐洲、中東、澳洲、俄羅斯、韓國、日本、東南亞、北美等地，諾亞舟設立了國際分銷機構，產品以自主品牌行銷國際市場。

以價格戰推陳出新

進入2003年夏季，在眾多媒體都將目光聚焦于文曲星、快譯通、好易通等巨頭身上并猜測它們可能采取的行動時，7月1日，被稱為業界黑馬的諾亞舟公司以6款主流產品拉開電子詞典市場的降價風暴。其中，5行超大屏幕顯示的真人發音電子詞典NH3180零售價僅為199元，在同等檔次的電子詞典中售價首次跌破200元大關；國內最權威英漢詞典之一的《新英漢詞典》電子版降幅更達25％之多。至2003年底，諾亞舟的行業市場占有率高達22％(中國賽諾市場研究公司數據)。

與降價普及風暴同時，以近百萬海量詞匯和廣播級真人發音為特色的諾亞舟王牌機型一一詞典巨無霸NH8000以及NH8000V為主角的擂臺賽在2003年下半年啟動，諾亞舟向千元以下任意品牌的電子詞典發起功能挑戰。

為了應對競爭對手，挑戰業界第一寶座，諾亞舟還花巨資買下權威英漢詞典《新英漢詞典》的版權，并制造和承銷由該詞典出版機構上海譯文出版社出品的《新英漢詞典》電子版，使內置詞匯的質和量都有了極大的提升。

其時，業內有人“指責”說，無論是人員背景，還是研發生產，諾亞舟都像一個行業異類。然而，正是有了這種“異類”精神，諾亞舟才敢以闖蕩市場幾年的“娃娃”年齡，挑戰行業霸主地位，而且還如愿以償。

作為我國著名的電子教育廠商，諾亞舟在電子詞典市場以連續4年120％的高速增長率演繹著自己的市場神話，從2003年開始穩居行業第二。2004年，諾亞舟的銷量達到4億元，占據整個市場的1／5。

更引人注目的是，2004年10月，諾亞舟耗資千萬在北京建立新的產品研發基地，投入近一億元整合新的教育資源。其目標是研制數字化的網絡智能學習平臺，并開發信息時代下的新型學習工具——“多媒體網絡學習機”。

諾亞舟的高速發展，受到世界第二大風險基金荷蘭霸菱的青睞。荷蘭霸菱基金亞洲區執行董事曾光宇說，我們整個用了7個月的時間對諾亞舟進行了調研。在跟他們接觸的過程中，看到公司的發展是從一個臺階到一個臺階，像看到一個孩子成長一樣非常興奮。