阿里巴巴西部發力 網絡編織創業“飛毯”

“未來5年，亞洲電子商務預計將增長103%，而中國的電子商務，特別是西部地區的電子商務則將以更快的速度增長。”美國摩根士丹利如此表示。

從中國的首都北京飛到新疆的省會烏魯木齊，整個飛行時間如果順利，也需要三個半小時，而從新疆的烏魯木齊再到西南部的名城喀什，坐火車則需要30多個小時。中國的幅員遼闊和某些地區交通的不變，限制了西部很多地區的發展。目前中國東部以占全國13.4%的面積、41.15%的人口，占有超過60%的GDP，而西部則以23.11%的人口、56.9%的面積僅占有14%的GDP。

而現實可以彌補西部企業與東部的“數字鴻溝”的最好工具就是電子商務，它是一個低成本實現中國東西部信息互聯互通的手段，它把中西部規劃地區與東部沿海開放城市、經濟特區甚至海外市場聯系在了一起。

“未來5年亞洲電子商務預計將增長103%，而中國的電子商務，特別是西部地區的電子商務則將以更快的速度增長。”美國摩根士丹利表示。

抽樣調查顯示，雖然目前西南開展電子商務活動的企業不到兩成，但將近一半的西南企業，已決定將在最近的時間內嘗試使用電子商務交易。

而做電子商務首先得找一個網絡平臺。如今在中國，平均每天就有兩個以上的電子商務網站推出，這些網站規模不一，各具特色。在諸多的B2B商務網站中，尤其以阿里巴巴的名聲最為響亮，它是全球惟一連續五年當選最佳的B2B網站。阿里巴巴創始人馬云說，其目標就是“向全球買家展示中國企業，向中國企業提供國際買家”。在阿里巴巴網站上隨便一查，一天就能找到近6500條有關“四川”的供求信息。

同時，阿里巴巴是第一個進軍西南的電子商務企業。2004年12月份，阿里巴巴在西南地區舉辦論壇，召集了川渝地區的500多家企業，阿里巴巴CEO馬云與西南企業家坐而論道，共同探討西南企業如何使用電子商務提升貿易競爭力，如何利用電子商務創業，謀求發展商機。

馬云透露，2001年阿里巴巴對四川的各個城市做過秘密考察，“阿里巴巴已經在沿海企業中插滿了‘紅旗’。現在我們非常看好西部地區兩年后的電子商務市場。泛四川地區參與電子商務的企業數量僅占阿里巴巴全國網商數量的1/40，這個市場還沒怎么開發。” 阿里巴巴副總裁金建杭表示，盡管與阿里巴巴全部的600萬會員相比，與浙江、江蘇等地的企業觸網比例和程度相比，西南地區企業還有很大差距，但是厚積而薄發，西南地區企業的潛力不可小覷。

而現在，有少數先人一步的西南企業已經走出國門參與到跨國公司的中國采購中，與國際對話，他們主要通過阿里巴巴認識海外買家，因為沃爾瑪、美國鋁業、諾基亞等巨型公司都會委托阿里巴巴在中國采購。馬云說，阿里巴巴希望幫助更多企業進入海外的頂級展會推廣，該計劃將納入部分良好使用電子商務工具的西南企業。

故事一：網上的種子開花了 西部“作料坊”做大生意

刁鵬說自己是國內第一批網民，1996年就開始上網。1997年末的時候，因為在電腦上的特長，他被貴州味美食品工業有限公司的老板王兵招至麾下。老板當時也不很清楚互聯網到底能做什么，只是直覺認為它是一個有前途的方向。

于是，當時這個做調料的作坊式企業居然買了一臺486電腦，刁鵬可以每天上網兩個小時，來發布和收集跟企業相關的各種信息。 他拿著800元的工資，在當時在貴陽來說，不是一份低收入。但是一年下來，居然連一瓶醋都沒有賣出去過。

1999年初的時候，雖然老板沒有說什么，刁鵬已經坐不住了，主動跟王總辭職了。2000年的春節將近之際，正在另一家企業工作的刁鵬突然接到了王總的電話，他誠摯地邀請刁鵬能回來。因為在刁鵬離開半年以后，公司開始陸續接到了一些電話，都是一些指名找刁鵬談合作和代理的客戶。老板隱約地感到，一年前撒下的種子已漸漸發芽。

刁鵬回來了，奇怪的是，運氣也回來了，刁鵬繼續開拓網上資源，電話和業務在逐漸增加。“開始的時候，訂單在慢慢增加。知道我們公司的采購商多了起來，公司的知名度越來越高。”

刁鵬很有心，凡是客戶打來的電話，他都要問問是從什么網站得到的消息，其中絕大多數都會回答，是阿里巴巴。那時他們還只是免費會員，就得到了超值的回報。所以，當2002年3月阿里巴巴推出誠信通時，他們毫不猶豫地就加入了。

每天處理的電話和訂單開始成倍地暴漲。“最近一兩年，我們又收到了臺灣地區、日本、愛爾蘭、新加坡甚至非洲的訂單。我們每年出口海外的產品銷售額達到1000萬元。短短幾個月時間，從幾百斤到幾噸，再到幾百噸，成交增長之快令我們都覺得不可思議。”味美公司的辦公室主任屈海燕介紹，“現在，康師傅、統一、華龍、華豐、德芙、黑五類都是我們的客戶。”

2003年，貴州味美食品工業有限公司銷售額突破了4000萬元，其中95%都是通過網上定貨的。公司規模也翻了幾番。當年的一臺486如今已經被上百臺嶄新的奔4所取代，當年的光桿司令刁鵬，如今指揮著40人的團隊，每天精心維護和打理著企業的電子商務通道。

故事二：瀏陽煙花“借網”飛到國外

賀建武曾經先后做過摩托生意，開過電腦門市，做過網站，后來在一家煙花廠的聘請下，于2002年３月起出任瀏陽文家市玩具煙花出口廠的外貿部經理。

瀏陽的煙花是世界有名的，有近2000個品種。賀建武在很短的時間內摸透了煙花的各種產品和性能，接下來的事就是要尋找到一條適合自己的銷售方式了。

由于有做網站的經驗，2002年賀建武開始使用電子商務。他先后在阿里巴巴、SOHU、GOOGLE、百度上搜索，發現煙花行業在網上是緊俏行業。許多國外的客戶在尋找煙花商機，卻很少有煙花廠家在網上發布煙花商機。“這是一個很好的思路，我把我的銷售重點放在了網絡上。”

這一來就打開了局面。賀建武先后收到許多來自國外的訂單。“我現在的銷售都是出口的。我也從來沒參加過廣交會之類的展會。偏偏所有的單子都是從國外飛來的。”通過網絡產生的銷售額2003年達到1000多萬，占總銷售額的50%。“我記得，最大的一筆單子，是在去年‘五一’的‘非典’期間。那時候我們都不能出去，只能呆在家里。那時候有一個國外的供應商，在網上發布消息，我就給他回復了消息。想不到到了5月5日，就成交了。這筆訂單有20多萬美金，是我做得最大的一筆生意。真沒想到，‘非典’對我們來說，還是一個機會！”

在網上，還有許多有意思的客戶，他的第一個客戶是通過阿里巴巴的網絡實名得到的，這個客戶和他保持了一年的穩定聯系，到了2004年，訂單又增加了一倍！“這樣的客戶有很多，我們是建立在互相信任的基礎上的。我們有11至12個比較穩定的客戶。開始的時候，客戶都是和你做小單子，但是達到一定的信任后，客戶就會慢慢給你下大單子，而且是持續不斷的。”

網上貿易讓賀建武嘗到了甜頭。他的客戶數已經增長了好幾倍，銷售額在今年有可能翻一番。 “我們的生意好得讓我吃驚。都是國外公司通過網上來找我們的。我們先后給瑞典皇室煙花、美國CELEBRATION 煙花、美國FLASH THUNDER煙花提供產品。在瀏陽，有許多廠家還在為生意發愁，年初我們已經增加兩條流水線，現在正準備建第三個廠了。”

三星中國滑雪節開幕

北京南山“三星中國滑雪節”于2005年1月15日開幕，今年滑雪節延伸至中國六個城市的 5個滑雪場等，分別是成都西嶺雪山滑雪場、沈陽東北亞滑雪場和上海銀七星、深圳世界之窗室內滑雪場。三星電子也為這個活動準備了三星最新款的E808手機、三星筆記本外設套裝和三星MP3播放機YeppT6，用于每周末的各地雪場抽獎，試圖真正調動起大眾的滑雪熱情。

“2004年中國廣告業年度人物”揭曉

近日，中國廣告傳播界最重大的盛事之一“2004年中國廣告業年度人物評選活動”結果揭曉，隆重推出2004年“十大廣告公司經理人”、“十大創意總監”、“十大傳媒公司經理人”、“十大廣告學人”。北京電通廣告有限公司總經理井上介，內蒙古師范大學國際現代設計藝術學院廣告系主任、教授門小勇，北京三星廣告公司執行創意總監葉宇軒，北青傳媒股份有限公司廣告部主任于大公等當選。該活動由《現代廣告》雜志社主辦、北京大學現代廣告研究所承辦。

網絡營銷研討會

1月19日，網易聯合新生代市場監測機構、AC尼爾森、Eyeblaster等機構，在北京舉辦了一場網絡營銷研討會。據有關數據顯示，近6成用戶認為網絡廣告對其消費行為有影響力，廣告主對網絡廣告也給予了更多的關注。2004年，網絡廣告媒體凈收入達16億元人民幣，較2003年增長了62.3%，連續兩年保持高成長。為了進一步推動網絡廣告的發展，2004年底網易公司及國內其他門戶聯合AC尼爾森，積極引進互聯網第三方測評系統NTRT。而全球同步的Eyeblaster富媒體平臺也和網易開始了合作，積極創新網絡廣告的形式。

中國十大公關事件揭曉

2004年12月20日在世界公關業百年華誕之際，由中國國際公共關系協會主辦的“2004年度中國十大公關事件”評選結果揭曉。

“關愛婦女，抗擊艾滋”防止艾滋病宣傳月、法國文化年在華成功推廣、2008奧運經濟市場推介、F1成功登陸中國、CCTV推出“中國經驗”品牌節目、杜邦“特富龍”事件、聯想加入國際奧委會全球合作伙伴計劃、南方周末中國內地人物創富榜成功推出、中消協挑戰“霸王條款”、康佳倡議積極應對彩電反傾銷等十大事件正式入選本年度中國十大公關事件榜單。

變頻新技術在海信破繭

近日，海信宣布已掌握永磁同步電機無傳感器三相矢量控制技術（即180度正弦波驅動技術），此技術屬國際領先水平，填補了國內空白，海信成為我國首家自主研發成功并掌握該技術的單位。

直流變頻空調器是空調器技術和市場發展的趨勢。定速空調器的能效比大約為2.3到3.0，而高效直流變頻空調的耗電量約為定速空調的50% 。高效直流變頻舒適性好，恒定的室內溫度控制、寬范圍的環境適應性、不降溫除濕等特點大大提高了消費者的生活質量。在變頻技術領先的日本，直流變頻空調的比例達到95%以上，而采用180度正弦波驅動技術的新型直流變頻空調比例已達10%。

2005中國汽車市場年會召開

日前，賽迪顧問股份有限公司和《中國汽車界》雜志共同主辦的“2005年中國汽車市場年會”在北京隆重召開。年會從市場營銷的專業角度，緊貼全國汽車市場發展的關鍵問題展開探討。賽迪顧問在本屆年會上發布多種汽車細分市場年度研究報告，內容涵蓋汽車整車、汽車電子、汽車零部件、汽車物流、汽車維修等各大領域，全面清晰地展現中國汽車業未來發展趨勢及潛在市場機會。

“西學東用”直效營銷論壇即將展開

新加坡渥達營銷集團(WMG)與上海市郵政廣告商函公司緊密協作，在美國直效營銷協會(DMA)的全力支持下，于2005年5月底、6月初將在上海、廣州及北京舉辦“西學東用” 直效營銷論壇，從而為中國企業及直效行銷專業人士提供一次探討西方成功直效營銷的寶貴機會。此次論壇將邀請美國直效營銷界的權威、知名作家、銷售與營銷學院的院長兼創始人柯約翰(John M. Coe)、美國西北大學高級講師及Jacobs Clevenger創始人喬潤先生（Ron Jacobs）與北京大學光華管理學院教授王建國共同主持。

NBA“滑翔機”

代言“亞禮得”品牌

2005年1月9日，泉州寰球鞋服有限公司在北京舉行盛大新聞發布會，大手筆地選擇了NBA巨星“滑翔機”德雷克斯勒代言其國際運動品牌“亞禮得”。

作為運動鞋服制造業的技術流派品牌，“亞禮得”在海外市場上取得了驕人業績，至今“亞禮得”已馳騁于全球近百個國家和地區。此番揮師國內運動產品市場，“亞禮得”希望借“滑翔機”這樣的國際級大牌運動明星在國內的知名度，強強聯手回戈中國市場。