外刊在線

《財(cái)富周刊》1月17日封面

2005年最適合工作的100家公司

美國(guó)《財(cái)富周刊》新近評(píng)出了2005年最適合工作的100家公司。主要依據(jù)兩方面: 一是對(duì)該公司政策方針以及文化理念的估計(jì)評(píng)價(jià)，二是參考公司職員對(duì)福利、薪水、培訓(xùn)預(yù)算、工作生活平衡以及股票表現(xiàn)等多方面因素的相關(guān)意見。

同時(shí)，《財(cái)富周刊》還根據(jù)不同行業(yè)、不同國(guó)別以及給員工最大的利益等指標(biāo)評(píng)出了相應(yīng)的十強(qiáng)。例如，十家最偉大的歐洲公司、在你國(guó)家里的最好的公司、你看重一個(gè)大公司的什么品質(zhì)——根據(jù)《財(cái)富周刊》提供的數(shù)據(jù)索引可以很快地找到最適合你的公司等。

許多公司已經(jīng)是連續(xù)數(shù)年榜上有名了，但是一些公司在上榜一次后就無(wú)聲無(wú)息了，1998年到2004年最好的公司數(shù)據(jù)庫(kù)提供了這方面的權(quán)威數(shù)字。

《電子商務(wù)》1月1日封面

KLA-Tencor 的營(yíng)銷創(chuàng)新

KLA-Tencor 是世界上運(yùn)營(yíng)最好的半導(dǎo)體儀器公司之一。和其他出色的CEO一樣， KLA 的CEO肯恩·施羅德非常關(guān)注企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新。

KLA-Tencor的營(yíng)銷重點(diǎn)體現(xiàn)在兩個(gè)層面上的大力改革：一是對(duì)銷售系統(tǒng)和程序的組織管理；二是用特殊手段和方法對(duì)個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行控制。為改革創(chuàng)新，KLA-Tencor采用了一個(gè)創(chuàng)造性解決問(wèn)題的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，嘗試根據(jù)舊有變化的模式分析新市場(chǎng)，運(yùn)用這個(gè)穩(wěn)定而靈活的方法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改善和研發(fā)?！白鳛镃EO，我希望在貫徹公司政策方針下來(lái)監(jiān)控決策的制定執(zhí)行，”肯恩·施羅德說(shuō)?！拔宜赖奈┮粚?shí)現(xiàn)它的方法是對(duì)員工的管理。如果沒(méi)有一個(gè)一致的制度和方法，根本不可能去管理一個(gè)這樣大公司，而使整個(gè)公司都能貫徹這個(gè)決策的最好的方式則是通過(guò)培訓(xùn)。”

《高成長(zhǎng)企業(yè)》1月特別報(bào)道獲得利潤(rùn)的新途徑

美國(guó)密歇根州大學(xué)的策略學(xué)學(xué)術(shù)帶頭人Prahalad認(rèn)為，貧困是可以被解決的，利潤(rùn)正由此而來(lái)。作為企業(yè)家需要去有意且明智地將目光鎖定那些作為經(jīng)濟(jì)學(xué)食物鏈最低端的消費(fèi)者們。

他的新著作《金字塔底部的財(cái)富》為那些想做此嘗試的公司提供了一些強(qiáng)有力的個(gè)案，討論了這個(gè)巨大的幾乎被錯(cuò)過(guò)的商業(yè)機(jī)會(huì)。處于金字塔底部的消費(fèi)者之所以被大多數(shù)公司忽略，源于幾個(gè)假設(shè)：例如，窮人承受不起我們的產(chǎn)品；窮人不認(rèn)可高新技術(shù)；他們對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)講沒(méi)有潛力等。但是，50億的貧窮人群是一個(gè)最大的市場(chǎng)，代表了14萬(wàn)億美元的購(gòu)買力，超過(guò)德、英、意、美、日的總和。純粹從商業(yè)角度來(lái)看，任何公司都應(yīng)該把自己放在有增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的領(lǐng)域。

《今周刊》1月23日品牌故事

頂級(jí)威士忌稱霸臺(tái)灣市場(chǎng)

JOHNNIE WALKER是世界銷量第一的頂級(jí)蘇格蘭威士忌，其“黑牌”威士忌在臺(tái)灣的銷量八年增長(zhǎng)了8倍，2004年達(dá)到了30萬(wàn)箱。JOHNNIE WALKER在臺(tái)灣市場(chǎng)的成功，一方面得益于它的口感非常適合臺(tái)灣人的口味，另一方面則是因?yàn)樗谂_(tái)灣市場(chǎng)積極的營(yíng)銷措施。

JOHNNIE WALKER在臺(tái)灣市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度明顯不同于其他威士忌品牌，當(dāng)大多數(shù)國(guó)際威士忌品牌在臺(tái)灣僅從事商品買賣時(shí)，它在臺(tái)灣卻非常高調(diào)。它除了已連續(xù)幾年舉辦“Keep Walking 夢(mèng)想資助計(jì)劃”，每年還投資數(shù)千萬(wàn)元預(yù)算參與“酒與社會(huì)責(zé)任促進(jìn)會(huì)”的推廣酒后不開車公益活動(dòng)。百年來(lái)，JOHNNIE WALKER一直扮演全球威士忌市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，品牌精神一向激勵(lì)人不斷創(chuàng)新向前進(jìn)取，針對(duì)現(xiàn)代充滿自信、自我要求有型有款的都市年青人。為迎合金船等威士忌品牌的夾攻，JOHNNIE WALKER今年換了新包裝，還將有更多新口味的威士忌產(chǎn)品上市，期待在臺(tái)灣市場(chǎng)上有更大的作為。

《華爾街日?qǐng)?bào)》 1月19日特別報(bào)道

中國(guó)公司海外投資謹(jǐn)記前車之鑒

急需各種資源的中國(guó)公司正越來(lái)越多地走出國(guó)門尋找收購(gòu)對(duì)象，從農(nóng)場(chǎng)到石油資產(chǎn)，全在它們的搜尋范圍之內(nèi)。但從中國(guó)企業(yè)在海外擴(kuò)張方面取得最大進(jìn)展的拉美地區(qū)看，這些中國(guó)公司在適應(yīng)與國(guó)內(nèi)情況迥然不同的環(huán)境和挑戰(zhàn)方面仍然面臨著困難。中國(guó)的經(jīng)理人員已經(jīng)因他們慣于將中國(guó)來(lái)的員工與本地員工隔絕開來(lái)的做法而出了名，他們另一個(gè)廣為人知的特點(diǎn)是不能與本地的企業(yè)和有關(guān)部門有效地合作。由于不習(xí)慣面對(duì)本地桀驁不馴的工會(huì)以及國(guó)內(nèi)心懷不滿的股東，這些中國(guó)公司對(duì)當(dāng)?shù)毓と颂岢龅母鞣N要求也往往反應(yīng)遲緩。

不過(guò)這些問(wèn)題并沒(méi)有打消中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍海外的興趣。多年來(lái)，中國(guó)的海外投資主要都流向了香港的貿(mào)易公司，其目的是吸引外資企業(yè)到大陸投資辦廠，以及推動(dòng)中國(guó)的出口。但在去年，南美首次超過(guò)香港和亞洲其他地區(qū)成為中國(guó)最大的海外投資目的地。2004年前11個(gè)月，中國(guó)約8.89億美元的海外投資約半數(shù)都投向了南美洲。

《金融時(shí)報(bào)》1月18日特別報(bào)道

北京奧運(yùn)贊助將創(chuàng)歷史記錄

2008年北京奧運(yùn)會(huì)的企業(yè)贊助費(fèi)已經(jīng)有望超過(guò)10億美元，這將創(chuàng)下歷史紀(jì)錄，從而進(jìn)一步確認(rèn)中國(guó)成為吸引貿(mào)易和投資的新市場(chǎng)地位。目前，隨著企業(yè)對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行品牌推廣越來(lái)越重視，包括大眾汽車、中國(guó)銀行、中國(guó)移動(dòng)在內(nèi)的6家企業(yè)已經(jīng)和北京奧組委簽訂了價(jià)值為6億美元的國(guó)內(nèi)贊助協(xié)議。

北京奧運(yùn)會(huì)的國(guó)內(nèi)贊助數(shù)字不包括國(guó)際奧委會(huì)針對(duì)跨國(guó)公司的所謂TOP全球贊助計(jì)劃所籌集的資金。在涵蓋鹽湖城和雅典奧運(yùn)會(huì)的2001至2004年奧運(yùn)周期期間，11大“頂級(jí)”贊助商提供了6.03億美元資金。這些贊助商中包括可口可樂(lè)（Coca-Cola）、柯達(dá)（Kodak）、Visa國(guó)際組織（Visa International）和三星（Samsung）等。北京籌集的資金對(duì)2012年奧運(yùn)會(huì)的5個(gè)主要爭(zhēng)辦城市倫敦、馬德里、莫斯科、紐約和巴黎來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，證明主辦奧運(yùn)會(huì)在帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更帶來(lái)了機(jī)遇。

《商業(yè)周刊》1月24日封面

韓國(guó)LG ，將是另一個(gè)三星？

韓國(guó)LG電子股份有限公司1月在拉斯維加斯表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)巨大消費(fèi)類電子產(chǎn)品的野心實(shí)在不可低估。在展廳里，巨大的LG電話宣傳條幅從1公里外的任何地方都可以看見。

LG不是三星盲目的模仿者。它找到了一條以策略制勝的路：一在速度，LG在美國(guó)市場(chǎng)上迅速以帶旋轉(zhuǎn)攝像頭的手機(jī)和mp3手機(jī)擊敗了三星；二是不同品牌定位于不同的細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略，LG品牌主打高端產(chǎn)品，低端電器則冠上公司1996年購(gòu)買的美國(guó)品牌Zenith，這種戰(zhàn)略使得LG既能迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額又不影響LG的自有品牌。LG去年向Hutchison Whampoa公司賣出了300萬(wàn)個(gè)價(jià)格不菲的3G電話，使它成為總部在香港的最大3G電話供應(yīng)商，在八個(gè)亞洲和歐洲國(guó)家有銷售網(wǎng)絡(luò)。

LG能重復(fù)Samsung的成功嗎?一些懷疑者注意到LG計(jì)劃在2004年盈利15億美元，三星則為100億美元——三星的一半利潤(rùn)來(lái)自于它的顯示器，LG的利潤(rùn)主要來(lái)自手機(jī)，同時(shí)LG的收入有很大一部分投入于高額的產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中。

《公司》雜志 2005年1月封面

商業(yè)太空航線

《公司》雜志將2004年年度中小企業(yè)家的稱號(hào)授予了巴特·魯?shù)ぁ?004年，美國(guó)聯(lián)邦航空局將第一份私人公司發(fā)射載人火箭進(jìn)入太空的許可證頒發(fā)給了魯?shù)さ腟caled Composites公司。

魯?shù)つ玫皆S可證后非常高興，他表示已經(jīng)獲得了包括維珍集團(tuán)（已投資1400萬(wàn)英鎊）在內(nèi)的投資人的資金，共同成立了一家名為“哈默威航空航天探險(xiǎn)”的公司。魯?shù)ふf(shuō)，哈默威航空航天探險(xiǎn)公司將在10年內(nèi)，為普通旅客提供價(jià)格便宜的低軌道太空飛行服務(wù)。目前，魯?shù)さ墓疽呀?jīng)研制出了名為“太空飛船一號(hào)”的航空飛機(jī)，可以到達(dá)海拔14335米的高空。預(yù)計(jì)2007年，公司將推出航程長(zhǎng)約3小時(shí)的商業(yè)太空航線，每個(gè)乘客的旅費(fèi)大約為10萬(wàn)英鎊，將預(yù)先接受為期三天的專業(yè)訓(xùn)練。

《促銷》雜志1月1日封面

最具創(chuàng)新的營(yíng)銷人

《促銷》雜志回顧了2004營(yíng)銷市場(chǎng)的各個(gè)方面，總結(jié)出了一些舉足輕重的人物和營(yíng)銷事件，他們推動(dòng)了所在行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，建立了一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代。

被列舉的營(yíng)銷人物中排名第一的是Mike Linton?！白罴奄?gòu)買公司”的Mike Linton 已經(jīng)是很多品牌的朋友，例如滾石、麥當(dāng)勞等，他的每個(gè)方案都提升了商場(chǎng)的交易額和產(chǎn)品的品牌形象。同時(shí)，雅典市市長(zhǎng)DORA BAKOYANNIS因?yàn)槌晒\(yùn)作避開了奧運(yùn)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)而被收入在內(nèi)。雅典2004夏季奧運(yùn)一直稱為是風(fēng)險(xiǎn)性體育投資。在全世界都因?yàn)閳?chǎng)館設(shè)施的延遲完工以及恐怖主義的威脅而對(duì)雅典不看好的時(shí)候，DORA BAKO-YANNIS卻向全世界宣布：“雅典是一個(gè)安全的城市，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備及時(shí)迎接這個(gè)盛會(huì)，希臘將會(huì)讓全世界驚訝?！?/p>

《銷售營(yíng)銷管理》1月封面銷售外包風(fēng)潮

外包一些營(yíng)業(yè)職能可以減少成本和提高核心業(yè)務(wù)的品質(zhì)。很多公司確實(shí)通過(guò)這樣做獲得了成功，但是外包會(huì)適合你的公司么？

不將核心業(yè)務(wù)外包是一個(gè)不成文的公理，而現(xiàn)階段，銷售外包成為一個(gè)全新的概念，把直接面對(duì)的客戶轉(zhuǎn)手給一個(gè)公司以外的伙伴，從傳統(tǒng)上被認(rèn)為是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的嘗試。盡管這樣，市場(chǎng)活動(dòng)行為分析家的觀點(diǎn)卻也揭示了實(shí)行銷售外包的可能：外包是對(duì)一個(gè)完整職能或部門的縮減，例如，銷售、營(yíng)銷、人力資源或者財(cái)政等，或者僅僅是一個(gè)部門中的某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，它將成長(zhǎng)為一個(gè)非常流行的附加解決方案。

處于熱身階段的公司不必有外包的念頭。管理者在作出外包決定之前，應(yīng)該考慮他們產(chǎn)品的銷售渠道和環(huán)節(jié)，以及估計(jì)好銷售目標(biāo)。通常來(lái)說(shuō)，外包更適合那些銷售環(huán)節(jié)相對(duì)較短的產(chǎn)品。