ＥＶＤ ＶＳ ＨＤＶ：鷸蚌相爭

決戰關鍵：行業標準爭奪產業鏈同盟

大戰回合：兩大陣營用技術、渠道及政策招術進行“拔河”

對決進行時：持久戰懸而未決

EVD VS HDV:鷸蚌相爭

2004年1月1日，新科通過昂貴的空中運輸把10萬臺EVD閃電式地送達全國各分公司，正式拉開了EVD的上市大幕。HDV也在力推自己替代DVD的產品，除了在能否成為國家標準方面各顯身手外，在涉及銷售渠道、制造廠家、碟片來源等產業鏈的各個環節上雙方都展開了激烈的競爭。不過，此時以索尼、東芝等國外企業為代表主推的藍光DVD，又斜刺里橫殺了出來。

營銷事件回放：

2002年初，東芝、湯姆遜等掌握著DVD各種專利技術的國外企業聯盟紛紛向國內DVD制造企業發難，索要專利費。國內DVD企業不堪重負，到2004年年底，國內DVD生產較集中的南方地區已有幾十家企業破產。

國內企業開始尋找擺脫國外企業控制的救命稻草。新一代影碟機EVD，成為很多企業追逐的對象。

EVD為國內企業“阜國數字”推出，號稱擁有完全的知識產權，早在2001年就已經通過了信息產業部的專家鑒定。2003年年底，國內九大碟機生產廠商（上廣電，創維，新科，長虹，夏新，萬利達，步步高，先科和夏華）組成聯盟，宣布將主推EVD。

2004年3月，凱誠高清聯合中百信、中視傳播、蘇寧電器推出同樣具有自主知識產權的新一代影碟機HDV；隨即，2004年4月，上海晶晨攜手創維、長虹、TCL、康佳等20家企業，打造高清晰度視頻光盤產業聯盟（HVD聯盟），共推DVD替代產品HVD。但不久，HDV聯盟和HVD聯盟宣布走向相互融合，主推HDV。

據中國電子音響工業協會提供的資料，2003年中國DVD生產企業有100多家，產量接近1500萬臺。如果能夠成為市場的主導標準，光專利費一項，每年就可以有幾千萬元的進賬。如果再加上提供芯片以及其他零部件的收益，下一代影碟機技術標準的擁有者，擁有的將是一座金山。

為了這巨大的經濟利益，EVD陣營和HDV陣營開始了標準爭奪戰， 2004年5月份，由索尼公司領銜的“藍光DVD創始者”在吸收了戴爾和惠普兩大巨頭后，也加快了向中國市場進攻的步伐。

對決解析：

國家標準之爭

EVD與HDV雙方交鋒最大的焦點是誰代表了影碟機發展方向？誰可以成為新一代影碟機市的領導者？

EVD陣營的計劃是通過成為國家的行業標準，發動產業鏈上更多相關企業的參與，使得自己成為產業的發展方向。2004年7月8日，EVD標準如愿地被信息產業部宣布予以公示。按照信產部標準出臺的慣例，標準公示一個月內，如果沒有異議，就會成為國家行業標準。

對于EVD企圖成為國標的行為，HDV進行了堅決的反擊。他們一方面通過各種途徑攻擊EVD，一方面拖延、抵制信產部的測試。不過，信息產業部在對EVD標準予以公示的同時，表示也會對同樣聲稱代表行業發展方向、并有一定產業基礎的HDV、HVD展開測試，綜合比較三者的優勢，然后確定誰最有資格成為中國的推薦性國家標準。

產業鏈之爭

國務院發展研究中心家電專家、《成功營銷》專家團成員陸刃波認為，不是誰的技術新誰就一定是市場的領導者，產業上下游的合作程度、市場上消費者的接受度等都是影響新技術生命力的重要因素。任何技術標準都應該以市場為依據。HDV陣營顯然明白這個道理，所以他們的主要精力都放在爭取成為市場的事實標準上。

EVD技術早在好幾年前就已經成熟，但一直都沒有形成產業鏈，影碟機的正式上市也是被一推再推。其中最關鍵的原因就是EVD影碟機在價格上沒有競爭力，且片源缺乏。2004年4月，HDV影碟機正式上市時，不僅銷售價格比當時的EVD便宜200元，而且還贈送每位HDV購買者200部電影光盤，而當時EVD的片源僅有幾十部。

經過近一年的努力，HDV終于打造了一個產業鏈雛形。

在產品上市前，HDV倡導者凱誠高清就先后與國美、蘇寧分別簽訂了3000萬元和4600萬元的包銷協議，把自身的利益與銷售商實現了有效的捆綁。2004年9月，凱誠高清與影碟機生產企業深圳佑泰簽署協議，生產佑泰品牌HDV，而后，另外兩家影碟機生產企業萬利達和宏圖也成為HDV影碟機生產商。2004年年底，凱誠高清宣布，已與TCL、海信、長虹、康佳、廈華五大彩電巨頭結盟，共同推廣HDV影碟機。此外，TCL還特地推出了與HDV的高清接口DVI接口相匹配的數字高清彩電。在片源方面，凱誠高清已經同十幾家國內最著名的音像出版商結盟，據凱誠高清介紹，目前每周能夠向市場推廣10個以上的HDV制式的電影節目。同時，凱誠高清又通過旗下的三家音像發行公司，購買了大量的好萊塢、香港、歐洲的版權，為下一步的市場推廣做準備。

針對HDV的進攻，EVD陣營正在進行有針對性的反擊。2004年12月，繼國美、大中之后，EVD得到又一渠道大鱷蘇寧的支持。雖然至此EVD已經獲得全部主要家電渠道商的支持，但卻沒有簽訂硬性銷售指標。與HDV相比，合作的緊密性要小很多。這也導致EVD的渠道并不是很牢固，有些賣場里面EVD曾被撤柜。

此前，新科已經宣布建成年產百萬臺EVD的產業基地，對于那些還在觀望中的影碟機生產商，EVD主推者阜國數字也在積極地進行游說。更為重要的是，阜國數字拉上房地產大鱷今典集團，加速推出EVD碟片。今典集團董事長張寶全稱，EVD的片源已達到150部，2005年可以達到500部，2006年可以達到1000部。從HDV上市后， EVD的降價就沒有停止過，在2004年國慶期間，EVD的銷售價格更是跌破千元大關。同時，所有原價28元的EVD碟片都以每張8元的價格銷售。

到目前為止，兩大陣營的對決還沒有停止的征兆，而且越演越烈。

鷸蚌相爭，漁翁得利？

不論是HDV還是EVD，都打著讓國內影碟機制造企業擺脫國外企業控制的大旗。但他們之間沒完沒了的紛爭，有可能會成為鷸蚌之爭，得益的漁翁又會是國際企業巨頭。

國際巨頭在用專利費打壓中國企業的同時，在技術上，開始走一條完全不同于現行DVD的路線：用藍色激光DVD取代現行的紅色激光DVD。由索尼公司領銜的“藍光DVD創始者”在吸收了戴爾和惠普兩大巨頭后，宣布將吸納其他廠商建立“藍光光盤協會”，該協會將為入會企業就藍光光盤產品的開發、應用、推廣等提供技術支持。

8月，藍光DVD創始者組織正式對外宣布，在8月初批準第一版藍光DVD物理規格的基礎上，已經將微軟的視頻壓縮技術吸收到自己的技術標準當中。藍光廠商已經可以著手準備批量生產光盤，估計2005年內，符合藍光標準的播放機和光盤將可以在中國量產上市銷售。同時，東芝等企業也在通過另外的途徑積極推廣藍光DVD。

“高清碟機標準”牽扯到眾多具有強大背景公司的利益。但標準之爭如果再拖延下去，無論到時確定哪一個標準，對目前各選一個標準的國內眾多家電巨頭和擁有標準的公司，都會造成相當大的資源浪費，估計殃及的相關企業至少會有數十億元經濟損失。

2005年1月13日，國家信息產業部科學技術司副司長韓俊發表聲明：至今為止，科技司尚未將“標準提案”上報，至于“標準正式出臺”更不可能是近期的事情。