唐納德·道格拉斯是享譽全球的道格拉斯飛機公司的創始人。他在事業初創時,十分希望實力雄厚的東方航空公司能購買他制造的首架噴氣式飛機。因此,他前去拜訪東方航空公司當時的總裁雷肯巴克。雷肯巴克告訴他:這種新型的DC-8型噴氣式客機從技術含量和安全系數上看,都可以同波音707抗衡。但是,道格拉斯的噴氣式客機同波音707一樣,都存在著一個缺點噪音太大。道格拉斯以為雷肯巴克就這樣拒絕了他,不料,這時雷肯巴克又說,假如道格拉斯能保證降低噪音,他就能夠擊敗所有的竟爭對手而取得訂購合約。
這筆生意對道格拉斯而言相當重要,如果能同東方航公司簽署訂購合約,他在生意場上能馬上爭得一席之地;反之,如果難以取得訂單,或許就表明他將從此銷聲匿跡。
道格拉斯不想放棄這個機會,回去馬上和工程師們進行了一番認真的研究討論。然后,他再次去見雷肯巴克,第一句話是:“老實說,我不能確保把噪音降低。”
“我也不能。”雷肯巴克說,“但我希望知道的是,你是不是可以對我誠實無欺。”接著,這位總裁鄭重告訴道格拉斯,“你現在得到了1億6500萬美元的訂單,能著手建造飛機,并試著把引擎的噪音降低了。”
后來,道格拉斯果然用這筆資金把自己的公司創辦了起來。
“老實說,我不能確保把噪音降低。”這輕描淡寫的一句話,說出來需要多么大的勇氣啊!但道格拉斯正是憑著寧肯在商場銷聲匿跡,也不背上欺世盜名的罵名的勇氣,才贏得了別人的信賴和他生命中至關重要的訂單,也是靠這一秘訣,才得以把自己的事業推向成功。試想,如果當初道格拉斯沒有勇氣承認他不能降低飛機引擎的噪音,而是欺騙了雷肯巴克,他人生的第一桶金,不就隨著謊言被戳穿而泡湯了嗎?
誠實是一種勇氣。不具備這種勇氣的人,就等于自己親手葬送了成功的機會。