生意人該如何“說話”

“說”是做生意最為重要的技巧。生意人只有學會說話，才能生意興隆財源廣進。那么該如何“說”呢？

悅耳動聽，人人受用

有人說話悅耳動聽，有人說話含混不清。生意人說話，必須掌握好說話的速度、音量、聲調，必須讓顧客感到親切、真誠可信，這樣才能拉緊和顧客之間的距離。

真誠說出贊美

贊美是人類最美妙的語言。要善于運用贊美，能拉近與顧客的距離，使銷售業(yè)績有效地提高。但是贊美也是有方法的，如果太過于牽強或是表達得不好反而會變成奉承，讓顧客生疑甚至是反感。

避免命令的語氣

顧客是上帝，對上帝我們必須給予充分的尊重，要以謙卑姿態(tài)面對顧客，與顧客交談時切忌不能使用一些命令式的語氣，這樣會讓顧客產生不滿甚至是憤怒。

在與顧客交談的過程當中，應盡量避免使用負面語言。這樣會打消他的購買欲望。例如：

1、不要對你的顧客說“不”

當客戶向你提出某種要求時，如果你不能做到，別說“我不能......”。例如，當客戶要求退貨時，不要直接說：“對不起，我不能幫您退貨”。如果你對顧客說：“真不好意思，給你添了這么多麻煩，我?guī)湍銚Q一件好嗎？”這樣表達會讓你的顧客舒服得多。

2、不要對你的顧客說“但是”

不管你承不承認，現(xiàn)代人素質越來越高，越來越聰明這是個事實。但對生意人來說，“但是”這個詞還是少用為好。無論你前面講得多好，如果后面出現(xiàn)了“但是”，就等于將前面對客戶所說的話進行了否定，因此顧客一聽到“但是”就會反感。比如“我很抱歉但是我太忙了”這樣的道歉實在是沒有任何意義，因為你表面上道歉，但實際上卻在說這是沒有辦法的事，為自己找一個理由。與其說“但是”，你不如為顧客提供另一種服務的方案讓他選擇。

3、不要對你的顧客說“還有更貴的”

有的生意人在顧客對產品價格產生異議時，或不滿于顧客的猶豫，或想以激將法刺激顧客，通常會對顧客說：“這個不算貴，還有更貴的。”殊不知這句話嚴重地挫傷了顧客的自尊，“還有更貴的”在顧客聽來是對他消費能力的懷疑，是對他人格的污辱。