業(yè)界

貝塔斯曼全面涉足我國(guó)出版物分銷市場(chǎng)。

——近日，貝塔斯曼集團(tuán)與遼寧出版集團(tuán)合資成立遼寧貝塔斯曼圖書(shū)發(fā)行公司，成為第一家進(jìn)人中國(guó)圖書(shū)批發(fā)領(lǐng)域的外資公司。此前貝塔斯曼在大陸已有郵購(gòu)、網(wǎng)上銷售和連鎖零售業(yè)務(wù)。新公司表示：“我們不以單純追求品種數(shù)量上的規(guī)模為目標(biāo)，而是針對(duì)不同產(chǎn)品量身定做市場(chǎng)推廣一攬子計(jì)劃，全力追求單品種的實(shí)際銷售數(shù)量。”

TCL投資家電零售連鎖意在奪回渠道話語(yǔ)權(quán)。

——日前，由TCL集團(tuán)控股的幸福樹(shù)電器連鎖公司正式成立。據(jù)稱，一期目標(biāo)集中在河南、河北和湖南的三、四線城市，采取加盟形式，年底前計(jì)劃開(kāi)店500家，3年內(nèi)總規(guī)模要達(dá)到3000家。據(jù)悉，幸福樹(shù)采取全品類銷售模式，但所售國(guó)內(nèi)一線品牌只有TCL，其余是二、三線品牌。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，今后TCL要面臨的考驗(yàn)主要是產(chǎn)品采購(gòu)、物流配送、品牌影響力和人才。

國(guó)美集團(tuán)控股愛(ài)多。

——國(guó)美控股愛(ài)多51％股份，并將組建“國(guó)美愛(ài)多”公司。據(jù)稱，國(guó)美收購(gòu)愛(ài)多集團(tuán)看重的是愛(ài)多的品牌知名度，并計(jì)劃將愛(ài)多作為其自有品牌家電產(chǎn)品的制造基地，而愛(ài)多則把國(guó)美作為主要銷售渠道，保證快速鋪市并節(jié)省渠道成本(至少可節(jié)約5％)。據(jù)悉，國(guó)美已經(jīng)給愛(ài)多新工業(yè)園一期投了3000萬(wàn)元，今后將再投1．2億元。

傳統(tǒng)藥店“嘉事堂”招安平價(jià)藥店“一元堂”。

——7月底之前，32家一元堂藥店將換上嘉事堂的招牌。據(jù)稱，盡管一元堂運(yùn)作平價(jià)藥店非常成功，但是這32家店是否繼續(xù)走評(píng)價(jià)路線，還要由店面的市場(chǎng)環(huán)境決定：如果藥店周圍沒(méi)有平價(jià)藥店的競(jìng)爭(zhēng)，嘉事堂將放棄平價(jià)策略；如果有平價(jià)藥店的競(jìng)爭(zhēng)，嘉事堂也只好沿用平價(jià)策略。

與分銷商分道揚(yáng)鑣，喜力啤酒步展維艱。

——喜力啤酒目前在中國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)乏善可陳，源于數(shù)年前喜力為自建網(wǎng)絡(luò)控制終端而放棄食品分銷商德記洋行，從而失去了后者的資金和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)支持。在深圳夜場(chǎng)，喜力啤酒的銷售在青啤、百威、珠啤、金威之后，跌出三甲之外，月銷量由9萬(wàn)多箱滑至不足1萬(wàn)。與此同時(shí)，德記洋行成為百威合作伙伴，并將百威啤酒打造成北京夜場(chǎng)的主導(dǎo)品牌之一。

豐田“陰謀”論讓經(jīng)銷商膽寒。

——“海量發(fā)展經(jīng)銷商，到競(jìng)爭(zhēng)火熱時(shí)大片虧損倒閉，再低成本收購(gòu)，全面控制渠道。”業(yè)內(nèi)流傳的豐田“陰謀”論讓豐田經(jīng)銷商不寒而栗。根據(jù)豐田計(jì)劃，2007年達(dá)到600家經(jīng)銷店，2010年達(dá)到1000個(gè)經(jīng)銷店。到時(shí)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)使經(jīng)銷商大批倒下，這時(shí)豐田再以最低價(jià)格有選擇性地收購(gòu)一些經(jīng)銷商。收購(gòu)后，豐田將獨(dú)資或合資控股至少100家經(jīng)銷商，直接進(jìn)入規(guī)模服務(wù)的盈利期。

思考樂(lè)書(shū)局遭遇資金鏈危機(jī)。

——由于運(yùn)營(yíng)成本太高，近日上海思考樂(lè)書(shū)局資金鏈出現(xiàn)危機(jī)，旗下的浦東24小時(shí)書(shū)店已經(jīng)關(guān)閉。以該店為例，一年的營(yíng)業(yè)額1200多萬(wàn)元，而房租卻高達(dá)450萬(wàn)元。一般圖書(shū)的進(jìn)銷差價(jià)為32％，除去6％的稅、8％的人力成本、5％的水電，再扣掉房租，每年虧損300萬(wàn)元左右。

手機(jī)巨頭聯(lián)名聲討黑手機(jī)。

——年銷量1500萬(wàn)部以上，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的30％～40％，“黑”手機(jī)已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商最大的心頭之痛。近日，各大手機(jī)廠商在廣州召開(kāi)“規(guī)范手機(jī)市場(chǎng)秩序，促進(jìn)手機(jī)行業(yè)發(fā)展”主題峰會(huì)，聲討不斷蠶食正規(guī)品牌市場(chǎng)的“黑”手機(jī)。但對(duì)于如何制止“黑”手機(jī)泛濫，各廠商無(wú)奈地表示，該問(wèn)題牽涉太廣，目前尚無(wú)根治之法。

庫(kù)存控制漸成手機(jī)業(yè)管理重點(diǎn)。

——據(jù)有關(guān)部門報(bào)告，2005年全國(guó)可能有2000萬(wàn)部左右的新手機(jī)滯銷。為減少庫(kù)存壓力，明基電通單獨(dú)開(kāi)發(fā)了庫(kù)存管理系統(tǒng)，通過(guò)用戶短信注冊(cè)統(tǒng)計(jì)實(shí)際銷售數(shù)量，以銷定產(chǎn)；而諾基亞的銷售店面也在每天晚上將銷售數(shù)據(jù)發(fā)送回總部，以做好庫(kù)存管理。當(dāng)這些公司把渠道內(nèi)手機(jī)算作庫(kù)存的時(shí)候，部分內(nèi)企依然在用“全額價(jià)保”的方式把大量機(jī)器壓在渠道里。

白酒企業(yè)不堪從量消費(fèi)稅重負(fù)。

——近日，一份針對(duì)“84號(hào)文件”的《關(guān)于盡快改革白酒從量計(jì)征消費(fèi)稅政策的建議》遞交給全國(guó)人大代表。《建議》反映，自2001年實(shí)行“日4號(hào)文件”加收從量消費(fèi)稅，眾多大型白酒企業(yè)不堪重稅，不得不改變產(chǎn)品方向，退出低價(jià)白酒市場(chǎng)，反而縱容了許多偷稅漏稅的小酒廠大肆蠶食低價(jià)酒市場(chǎng)。

麥德龍成功收購(gòu)昆明普馬北辰店。

——在眾多國(guó)內(nèi)外零售巨頭參與普馬重組談判卻無(wú)進(jìn)展的情況下，麥德龍近日與原昆明普馬北辰店的業(yè)主達(dá)成了收購(gòu)協(xié)議。在去年昆明普馬系5家大賣場(chǎng)倒閉后，昆明市供應(yīng)商協(xié)會(huì)曾組織其他供貨商接管了普馬昆明門店，但由于供貨商缺乏大賣場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，門店于今年5月下旬再次倒閉。

匯源遭遇沈陽(yáng)加盟商訴訟。

——近日，匯源一沈陽(yáng)專賣店加盟商以“匯源缺少誠(chéng)信，強(qiáng)賣過(guò)期產(chǎn)品”為由將匯源告上法庭。該加盟商指出匯源存在如下諸多問(wèn)題：同一市場(chǎng)上匯源專賣店和經(jīng)銷商互相打壓，匯源集團(tuán)強(qiáng)制要求加盟商接納其過(guò)期產(chǎn)品、私自罰沒(méi)并轉(zhuǎn)移加盟商貨款、隨意取締加盟商資格等等。匯源則否認(rèn)自己強(qiáng)賣過(guò)期產(chǎn)品，聲稱“可以保證沒(méi)有一箱產(chǎn)品是過(guò)期的”。

進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)福禍難料。

——農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)巨大的金礦，但隨著德農(nóng)兵敗山東，蒲公英折戟沈陽(yáng)，各大企業(yè)的農(nóng)村之路走得并不平坦。拓展夜村市場(chǎng)過(guò)程中存在三方面的問(wèn)題：一是配貨半徑長(zhǎng)、單店銷售量小；二是物流、渠道建設(shè)等投入巨大，經(jīng)營(yíng)成本居高不下；三是假貨橫行農(nóng)村市場(chǎng)，消費(fèi)者真假難辨，市場(chǎng)秩序有待完善。

商務(wù)部擬訂政策扶持中小零售企業(yè)。

——商務(wù)部將從今年起確立50個(gè)全國(guó)級(jí)示范社區(qū)，主要配置便利店、專業(yè)店等商業(yè)業(yè)態(tài)，并在明后年逐步擴(kuò)大。這有利于中小零售企業(yè)表現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)，形成整體的產(chǎn)業(yè)鏈。商業(yè)部表示將積極協(xié)調(diào)財(cái)政部、建設(shè)部和民政部等有關(guān)部門，制定包括資金支持在內(nèi)的專項(xiàng)政策。

發(fā)展藥品零售店要多元化經(jīng)營(yíng)。

——與國(guó)外已經(jīng)成熟的藥妝店業(yè)態(tài)相比，平價(jià)藥房經(jīng)營(yíng)方向單一，資源有限，薄利卻無(wú)法多銷，上海30多家平價(jià)藥店中半數(shù)以上處于虧損狀態(tài)。專家指出，多元化經(jīng)營(yíng)是解脫平價(jià)藥店盈利困局的方向。除了增加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還應(yīng)該開(kāi)發(fā)增值服務(wù)，包括一些特需服務(wù)。譬如，針對(duì)不孕不育人群提供無(wú)創(chuàng)傷的一次性檢測(cè)，為打算要孩子的人提供卵子質(zhì)量測(cè)試等。

地方PC廠商憑借渠道優(yōu)勢(shì)吸引Intel。

——Intel將與藍(lán)星、亞日、黑大高科、海爾等地方PC廠商展開(kāi)技術(shù)、市場(chǎng)方面的合作。這些地方PC廠家擁有良好的渠道優(yōu)勢(shì)及政府關(guān)系，海爾在山東，個(gè)訂單可達(dá)1．5萬(wàn)臺(tái)，藍(lán)星的渠道已遍布湖北省80多個(gè)縣市，甚至深入至某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)。通過(guò)與其合作，Intel的市場(chǎng)滲透力大大增強(qiáng)，而且在未來(lái)5年將獲得穩(wěn)定的銷量，而這些地方PC品牌也得以借助渠道優(yōu)勢(shì)向上游進(jìn)發(fā)。

蘇永交火脅迫千名供貨商撤促銷員。

——近日，蘇寧與“入侵”南京的永樂(lè)“交火”，蘇寧脅迫上千名供貨商從永樂(lè)南京店撤出所有促銷人員，蘇寧永樂(lè)互相指責(zé)對(duì)方采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)措施。當(dāng)前，家電大賣場(chǎng)彼此間惡性價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，價(jià)格戰(zhàn)一旦打響，供貨廠家都被逼超低價(jià)供貨，利潤(rùn)已經(jīng)見(jiàn)底。而蘇寧此舉令誰(shuí)也不敢得罪的供應(yīng)商左右為難。

個(gè)體維修站自由連鎖對(duì)抗家電巨頭的全國(guó)布局。

——隨著我國(guó)家電服務(wù)領(lǐng)域?qū)ν忾_(kāi)放，中外家電巨頭紛紛增加在服務(wù)方面的投入以爭(zhēng)奪這100億的市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)的售后服務(wù)市場(chǎng)還是一盤散沙，年?duì)I業(yè)額在20萬(wàn)元的維修站比例高達(dá)59．9％。各大家電企業(yè)采取獨(dú)家專享方式布局全國(guó)市場(chǎng)，將對(duì)中小售后服務(wù)企業(yè)造成巨大壓力。因此很多維修企業(yè)紛紛加入?yún)f(xié)會(huì)，形成區(qū)域性的連鎖機(jī)構(gòu)，以對(duì)抗來(lái)勢(shì)洶洶的家電巨頭。

發(fā)改委追殺藥價(jià)引發(fā)醫(yī)藥分銷鏈動(dòng)蕩。

——盡管國(guó)家目前還未做好必要的財(cái)政準(zhǔn)備，“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面不會(huì)有立即的改觀，但這個(gè)體制下的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈正在發(fā)改委不斷推進(jìn)的藥品降價(jià)政策下逐漸瀕臨崩潰。由于急劇壓縮的利潤(rùn)空間不足以繼續(xù)維持原有的“醫(yī)院推廣”背后的利益鏈條，內(nèi)企的部分品種不得不以“普藥”的身份，依靠商業(yè)渠道進(jìn)入醫(yī)院和零售市場(chǎng)。內(nèi)企的銷售重心也將放到社會(huì)零售市場(chǎng)和基層醫(yī)療市場(chǎng)。

外資零售企業(yè)盯上國(guó)內(nèi)IT零售。

——近日，傳言英國(guó)最大的IT零售連鎖賣場(chǎng)PC-WORLD將通過(guò)宏圖三胞進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前，外資零售巨頭十分關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，大多通過(guò)合資、兼并和收購(gòu)等方式快速進(jìn)入，并利用其規(guī)模優(yōu)勢(shì)壓低采購(gòu)價(jià)格，對(duì)我國(guó)現(xiàn)在的IT和消費(fèi)類電子市場(chǎng)格局沖擊巨大。

“餐飲連鎖的關(guān)鍵在于定位。”

——?jiǎng)偙恢袊?guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)授予“2004年度最具發(fā)展?jié)摿ζ放篇?jiǎng)”的好倫哥談及自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)如是說(shuō)。差異化的市場(chǎng)定位，“39元比薩自助”的消費(fèi)模式，填補(bǔ)了西餐消費(fèi)市場(chǎng)的空白，也使以中等收入階層為目標(biāo)群體的好倫哥有了迅猛發(fā)展。長(zhǎng)期以來(lái)，員工流動(dòng)頻繁、技術(shù)含量低是餐飲業(yè)快速發(fā)展的瓶頸，相對(duì)于打折促銷而言，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位更能有效鎖定目標(biāo)群體，培育顧客忠誠(chéng)度。

金蝶借“一本萬(wàn)利”計(jì)劃高調(diào)招募渠道商。

——為了快速搶占小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)，金蝶軟件近日針對(duì)小企業(yè)推出了“金蝶KIS專業(yè)版”產(chǎn)品，同時(shí)還專意降低了經(jīng)銷商加盟的資金門檻：只需投入1000元啟動(dòng)資金，即可獲得數(shù)萬(wàn)元的優(yōu)惠讓利條件，其中包括軟件和促銷資料的贈(zèng)送以及市場(chǎng)支持等。據(jù)悉，金蝶還首次采用了產(chǎn)品和服務(wù)分開(kāi)報(bào)價(jià)的模式，以方便認(rèn)定經(jīng)銷商在軟件銷售中所付出的基礎(chǔ)服務(wù)的價(jià)值。

“我們的目標(biāo)是成為世界級(jí)品牌。”

——伊利總裁潘剛在“內(nèi)蒙古乳業(yè)研究院”揭牌儀式上表示。這個(gè)由伊利聯(lián)手內(nèi)蒙古科技廳合作發(fā)起的國(guó)內(nèi)首家省級(jí)專業(yè)乳業(yè)研究機(jī)構(gòu)，將借助伊利資金實(shí)力和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)立研究中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等，吸引世界范圍內(nèi)的乳業(yè)專家來(lái)研究奶牛養(yǎng)殖及營(yíng)養(yǎng)升級(jí)等課題，為伊利提供具有實(shí)操價(jià)值的乳業(yè)解決方案，幫助上中游產(chǎn)業(yè)鏈全面升級(jí)。