“太羅”，太樂(lè)

３月１日，３０多名糖尿病患者聚集成都商務(wù)賓館，參加“太極糖尿病之家健康知識(shí)講座”，并自愿成為“太羅會(huì)員”。在成都，太極集團(tuán)已有“太羅會(huì)員”２００多人。

“太羅”是什么？“太羅”是由太極集團(tuán)投資，軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院研制，并由太極集團(tuán)獨(dú)家生產(chǎn)的抗糖尿病專(zhuān)利新藥。

“太羅會(huì)員”又是什么？“太羅會(huì)員”是太極推廣“太羅”的營(yíng)銷(xiāo)新模式。太極集團(tuán)鼓勵(lì)員工大力發(fā)展“太羅會(huì)員”，“太羅會(huì)員”可享受系列優(yōu)惠服務(wù)。

中國(guó)是糖尿病人數(shù)最多的國(guó)家，目前患者已經(jīng)超過(guò)５０００萬(wàn)人。據(jù)粗略估算，我國(guó)糖尿病藥物市場(chǎng)至少有１２０億元的空間，且每年都以兩位數(shù)的速度遞增，未來(lái)幾年糖尿病藥物潛在市場(chǎng)容量應(yīng)在６００億元人民幣。“太羅”就是太極集團(tuán)爭(zhēng)奪這塊大蛋糕的拳頭產(chǎn)品。

從“太羅”２００４年９月１４日獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批號(hào)到同年１１月１８日全面上市，短短兩個(gè)月的時(shí)間，太極就完成了銷(xiāo)售人員選拔、培訓(xùn)、產(chǎn)品上市方案策劃及推廣、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)等一系列令人眼花繚亂而又井然有序的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作。產(chǎn)品面世后，龐大而又高效的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器很快把“太羅”送到了上萬(wàn)個(gè)糖尿病患者手中，短短幾個(gè)月時(shí)間，“太羅”就創(chuàng)造了３０００萬(wàn)元產(chǎn)值。

早在“太羅”誕生之初，太極旗下的重慶西部藥城就與中華醫(yī)學(xué)會(huì)共同組建了“太極糖尿病之家”，實(shí)行“太羅會(huì)員制”。短短幾個(gè)月時(shí)間，僅川渝兩地的“太羅會(huì)員”就超過(guò)５０００人。

“親善大使”是“太羅”在營(yíng)銷(xiāo)上的又一創(chuàng)舉。

１月７日，來(lái)自重慶市各區(qū)縣的２７名“太羅親善大使”作為公司特邀顧問(wèn)，來(lái)到太極龍湖博士后工作站。“大使”們圍繞如何更好地建設(shè)“太極糖尿病之家”，如何更好地宣傳“太羅”產(chǎn)品等方面，出謀劃策，各抒己見(jiàn)。討論整整持續(xù)了３個(gè)多小時(shí)。“親善大使”的意見(jiàn)和建議，為下一步開(kāi)展“太羅”產(chǎn)品的相關(guān)工作提供了有用的信息。

“這項(xiàng)舉措是太極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)新嘗試。”太極集團(tuán)董事長(zhǎng)白禮西說(shuō)，“因?yàn)椤_’來(lái)之不易，好的產(chǎn)品更需要好的推介。這些‘親善大使’自己就是Ⅱ型糖尿病患者，他們經(jīng)過(guò)公司面試、培訓(xùn)、考核后，才獲得了這一資格。他們能從患者的角度更好、更切身地推動(dòng)糖尿病的防治工作。”

現(xiàn)在，太極已聯(lián)絡(luò)了國(guó)內(nèi)１５０家知名藥房、３００家一流醫(yī)院加盟，共建“太極糖尿病之家”，使其真正成為中國(guó)的“糖尿病患者之家”。

誰(shuí)掌握了銷(xiāo)售終端，誰(shuí)才真正擁有市場(chǎng)。早在“太羅”上市之前，太極就為“太羅”布下了“天羅地網(wǎng)”。

２００２年１１月，太極與上海醫(yī)藥、廣州藥業(yè)等１２家地方醫(yī)藥商業(yè)龍頭企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)的大融合、再交叉。以“大區(qū)物流＋省級(jí)物流＋地區(qū)分銷(xiāo)＋加盟藥房”的太極醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)絡(luò)體在西南、華東、華北、華南等地形成，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)９５％以上的地級(jí)城市和６０％以上的縣級(jí)城市、農(nóng)村市場(chǎng)。集團(tuán)產(chǎn)品遍布全國(guó)，許多產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、東南亞和歐美市場(chǎng)。

“站了兩天，真累壞了，但收獲也不小。”在“太羅”上市時(shí)，太極集團(tuán)一位老總發(fā)出了這樣的感嘆。根據(jù)公司規(guī)定，一旦有新產(chǎn)品上市，所有老總都必須分批到藥店充當(dāng)營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售產(chǎn)品。

在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，太極集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力可謂有口皆碑，被評(píng)為第七屆國(guó)家級(jí)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)的“全員營(yíng)銷(xiāo)”理念，讓太極在醫(yī)藥市場(chǎng)上所向披靡。２００４年，太極實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入７１億元。今年，太極集團(tuán)將確保實(shí)現(xiàn)８０億元的銷(xiāo)售額，并力爭(zhēng)達(dá)到９０億元。

對(duì)于將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮到了極致的太極集團(tuán)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售收入過(guò)百億元已指日可待。“太羅”無(wú)疑是太極實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的助推器。太極集團(tuán)董事長(zhǎng)白禮西說(shuō)：“太極將在未來(lái)５年內(nèi)發(fā)展３００萬(wàn)糖尿病會(huì)員，以每位會(huì)員每年購(gòu)買(mǎi)１２００元計(jì)算，‘太羅’年產(chǎn)值將突破３０億元，相當(dāng)于每年銷(xiāo)售單價(jià)千元的彩電３００萬(wàn)臺(tái)！”

一個(gè)面世僅幾個(gè)月的產(chǎn)品，就讓白禮西看到３０億元產(chǎn)值。難怪在白禮西眼里，“太羅”，就是太樂(lè)！