把胡蘿卜做成沙拉

故事

某飲料企業的一名銷售人員兢兢業業，取得不俗業績，年終，總經理把他單獨叫到辦公室，對他說：“由于本年度你工作業績突出，公司決定獎勵你10萬元！”

業務員非常高興，謝過總經理后拉門要走，總經理突然說道：“回來，我問你件事，今年你有幾天在公司，今年你陪你妻子多少天？”該業務員回答說：“今年我在家不超過10天?！笨偨浝眢@嘆之余，拿出了１萬元遞到業務員手中，對他說：“這是獎給你妻子的，感謝她對你工作無怨無悔的支持，我們代表公司感謝她?！?/p>

然后，總經理又問：“你兒子多大了，你今年陪他幾天？”這名業務員回答說：“兒子不到６歲，今年我就沒好好陪過他?！?/p>

總經理激動地又從抽屜里拿出１萬元錢放在桌子上，說：“這是獎給你兒子的，請你告訴他，他有一個偉大的爸爸，這是我們公司對他的獎勵”。

該業務員立刻熱淚盈眶，千恩萬謝之后剛準備走，總經理又問道：“今年你和父母見過幾次面，不知你盡到當兒子的孝心了嗎？”該業務員難過地說：“一次面也沒見過，只是打了幾個電話?！笨偨浝砩钣懈锌卣f：“我要和你一塊兒去拜見伯父、伯母，感謝他們為公司培養了如此優秀的人才，在這里，我代表公司獎勵他們１萬元。”

這名業務員此時再也控制不住自己的感情，哽咽著對總經理說：“多謝公司對我的獎勵，我今后一定會更加努力?！?/p>

最終，在公司表彰大會上，這名業務員又高興地領到7萬元的獎金。

同樣是10萬元，如果企業老總直接將10萬元發給這名銷售人員，那效果絕對沒有如此的效果。據說，后來這位員工家里和公司同時有事情時，該員工妻子、兒子、父母首先考慮的是讓這名業務員先去處理公司的事，然后才是家里的事。

哲理

從這件事上，我們不難發現，激勵的執行過程對激勵效果有極大的影響。同樣的獎金，運用不同方式發放，就會起到截然不同的效果。這就如同將胡蘿卜做成沙拉，同樣的材料稍做加工，拌上味美的沙拉醬，就可更大地調動人的胃口。因此，我們的管理者，在人力資源管理方面，不妨學學這家飲料企業的經理，正確運用人力資源管理藝術，在獎勵方面不妨也拌點沙拉醬，以人為本，以情感人，也許你會取得意想不到的效果。