下架二十條，條條說死你

一般來講，淘汰商品與引進商品密切相關。考核采購人員的“商品淘汰率指標”也常和“商品引進率指標”并列，一般采取“一進一出”的政策。

引進新品

1．有個新品(或有差異化的商品)進入，人家提供給我們很多優惠條件；

2．我們店經營上需要引進新產品線，商店布局也要換；

3．顧客對我們現有產品線的滿意程度不高；

4．我們對現有產品品類和目錄有日常更新的制度。

淘汰舊品

5．現有的這個商品與商店的業態定位不一致；

6．這個季節商品要過期了；

7．該商品與目標顧客的需求有差異；

8．規定試驗期間內不動銷啊——新商品試銷失敗了；

9．供應商思路與我們有較大差距；

10．新年度的合同談判無法達成一致……

11．供應商無法穩定供貨，或是送貨、定價、促銷等服務水平無法達到合同規定的標準；

12．供應商供貨價格超出市場最低價，我們找到了價格更低的供應商或替代品；

13．廠家忽然提高價格，超出顧客的接受范圍；

14．商品價格超出我們價格帶的范圍；

15．這個品類的商品無價格亮點，品種數量過多，尤其是這家供應商……

16．這個流行商品進入衰退期，商品與去年同期相比出現較大的落差；

17．我們要維護正常的品類結構，抓緊日常的商品淘汰工作；

18．ABC分析中處于C類的單品；

19．該產品包裝、規格和質量不符合國家規定；

20．商品質量問題，食品安全問題，引起顧客投訴。