劉積仁：心態(tài)是成功的基礎(chǔ)

陽春三月的一天，記者漫步在位于沈陽渾南高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的東軟軟件園里。遠(yuǎn)處的草坪上一幫年輕人正在踢足球；近處，年輕的男女們圍成一圈，很熟練地踢著毽子，笑聲不時傳來。要不是剛剛采訪完東軟集團(tuán)董事長兼總裁劉積仁博士，真讓人有種置身于大學(xué)校園的錯覺。

記者從劉積仁處了解到，目前，東軟集團(tuán)8000名員工的平均年齡為26歲，中高層管理人員的平均年齡33歲，員工也習(xí)慣稱他們的總裁劉積仁為“劉老師”。

“劉老師”的經(jīng)歷非常傳奇。從1991年創(chuàng)業(yè)時的3個人，到1996年上市時的200人，到今天將近8000人的規(guī)模，他成功帶領(lǐng)東軟成為中國最大的軟件與解決方案提供商。如今，東軟集團(tuán)連續(xù)幾年穩(wěn)坐中國軟件外包服務(wù)第一把交椅，又是我國最大的國產(chǎn)數(shù)字醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商之一，在IT教育與培訓(xùn)業(yè)務(wù)方面走在國內(nèi)企業(yè)的前列。從2000年起，公司又調(diào)整了整體上的戰(zhàn)略，加大了國際化進(jìn)程。

本是學(xué)者的劉積仁在商界趟出一道不平凡的軌跡，但這條道路差點由于放不下學(xué)者的“面子”而錯過。日前，一直十分繁忙的劉積仁抽出時間向筆者回顧了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

時代篇：

東軟的機(jī)會在哪里

記者：經(jīng)過了20多年的改革開放之后，中國從過去一段時期的高速發(fā)展，摸著石頭過河，到今天的建設(shè)和諧社會。中國企業(yè)在20多年間也走過了不平凡的道路，您對當(dāng)前整個社會環(huán)境怎么看？

劉積仁：建設(shè)和諧社會的核心是使得我們國家所有的公民都能享受到改革開放的成果，而不是少數(shù)人。這與企業(yè)一樣，在創(chuàng)業(yè)期間，想的問題更多是發(fā)展。當(dāng)發(fā)展到一定程度時，就得為企業(yè)未來進(jìn)行投入，也就是要創(chuàng)造一個更好的和諧。

企業(yè)在發(fā)展過程中、在創(chuàng)業(yè)過程中都是把有限的錢用在最急切的地方，沒辦法強(qiáng)調(diào)和諧；當(dāng)走到相對穩(wěn)定的時候，就會考慮員工的持續(xù)發(fā)展、職業(yè)生涯如何設(shè)計、企業(yè)對社會的貢獻(xiàn)等，要和社會構(gòu)成和諧。事實上，企業(yè)和國家都是一樣的，在不同的階段所考慮的問題是不一樣的。

比如政府考慮基礎(chǔ)教育問題、醫(yī)療設(shè)施問題、建設(shè)新農(nóng)村問題等等，這些問題的解決實際是解決了讓公民享受到普遍性的、公平的待遇和服務(wù)，我覺得這都是一個國家的進(jìn)步，而這種進(jìn)步，可能對這個國家的所有公民、所有的經(jīng)營者都會帶來共同的利益。

記者：我平時接觸到的企業(yè)家比較多，他們都非常關(guān)心每年兩會的政府工作報告，并且收藏政府工作報告，很多人想從政府工作報告里面發(fā)現(xiàn)商機(jī)，我不知道您是否收藏了政府工作報告？您有沒有在這次政府工作報告里面發(fā)現(xiàn)東軟的機(jī)會？

劉積仁：事實上，無論是黨中央提出的建設(shè)社會主義新農(nóng)村，還是國家宏觀政策的其他大方向，對任何一個企業(yè)都會帶來很多的機(jī)會。東軟有一個定位就是做信息基礎(chǔ)設(shè)施提供者。比如說醫(yī)療向社區(qū)擴(kuò)展、向農(nóng)村擴(kuò)展，它在這方面都可以為東軟帶來一個商機(jī)，即如何構(gòu)造信息的基礎(chǔ)平臺來支持一些這樣的發(fā)展。

比如說未來社區(qū)的醫(yī)院會更多地跟大眾醫(yī)院連接，個人在家庭里面可能都會享受到這些醫(yī)療的服務(wù)。如體檢可以在社區(qū)完成，雖然社區(qū)的醫(yī)生可能跟大醫(yī)院的醫(yī)生有一定的區(qū)別，但是將來的社區(qū)醫(yī)院可以和大型醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，檢查的可信度是一樣的。東軟本來就有一塊業(yè)務(wù)跟醫(yī)療設(shè)備有關(guān)，我們還有一些像遠(yuǎn)程醫(yī)療診斷的軟件、專家會診的軟件。

記者：除了社區(qū)醫(yī)療，還有哪些方面被寫進(jìn)東軟未來的發(fā)展藍(lán)圖中或者說東軟大有可為的空間？

劉積仁：東軟目前也是中國社會保險軟件最大的提供商，社會保險這一塊，現(xiàn)在50%的市場業(yè)務(wù)都是東軟做的?，F(xiàn)在，保險主要是在城市的大醫(yī)院和社區(qū)中推廣，我想，當(dāng)保險以后普及到農(nóng)村，在這些方面肯定會為東軟帶來很多的機(jī)會。此外，東軟在做一些教育的解決方案。我認(rèn)為，將來的教育會更多面向農(nóng)村擴(kuò)展，讓農(nóng)村的孩子能夠享受到更好的教育。因而，讓這些學(xué)生們通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)到更多的課程，肯定能彌補(bǔ)教育資源的不足。此外，眾多的醫(yī)院、商店到農(nóng)村，這里面就涉及物流管理和銷售問題，東軟在這些方面都可以有所作為。

記者：的確，時代造就成功的企業(yè)，同時也造就成功的企業(yè)家。您作為一個成功的企業(yè)家，我想問這個成功是由于您個性造成的，還是說時代背景造成的？

劉積仁：我覺得首先是中國給我們提供一個機(jī)會，這是所有今天正在奮斗的企業(yè)家發(fā)展或成功的前提，中國整個社會的發(fā)展，為企業(yè)家搭建了一個很好的舞臺。如果沒有這個舞臺，如果中國像30年以前那樣，大概沒有哪個企業(yè)能夠蓬勃發(fā)展起來。

中國的開放，中國整個商業(yè)環(huán)境的變化，包括法律的完善，包括政府倡導(dǎo)的一些理念，都為企業(yè)家搭建了一個平臺，讓企業(yè)家可以得到施展。像上個世紀(jì)四五十年代日本和美國的企業(yè)家一樣，中國企業(yè)家得到了社會環(huán)境的支持。

個人篇：

把累當(dāng)成一種享受

記者：33歲，您就當(dāng)上了中國最年輕的教授。我想在做學(xué)者和經(jīng)商的道路上您的內(nèi)心肯定也有過很多抉擇，在您個人的成長過程中，哪些人給您的影響最大？

劉積仁：在求學(xué)和創(chuàng)業(yè)的初期，我要感謝的人，一個是導(dǎo)師李華天，一個是剛?cè)ナ赖膬稍涸菏客踹x教授。

李華天老師是中國最早幾位從事計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)研究的科學(xué)家之一。1946年，他考取了美國哈佛工程研究院的碩士研究生。1950年新中國成立之后，他放棄攻讀博士學(xué)位的機(jī)會，返回祖國。1952年，他來到東北大學(xué)工作，后任東北大學(xué)副校長。

從讀碩士研究生開始到博士畢業(yè)，李老師對我的人生觀的形成起著極大的影響。從他的身上我學(xué)到了謙虛，而且把個人的榮辱和名譽(yù)看得很淡。李老師教會了我，做為一名技術(shù)人員，要有一種寬容的胸懷，同時，在一個團(tuán)隊里，如何把個人的利益和別人的成功捆綁在一起。可以說沒有他就沒有我的今天。

記者：王選先生剛剛?cè)ナ溃o了您怎樣的影響？

劉積仁：王選老師可以說是我創(chuàng)業(yè)初期的精神支柱。當(dāng)時，我只是希望自己能夠成為一名一流的教授：希望有一流的實驗室、足夠的科研經(jīng)費，能夠自由去參加各種國際性的學(xué)術(shù)會議。這個理想促使我走上了產(chǎn)、學(xué)、研的創(chuàng)業(yè)模式。

而在當(dāng)時的社會背景下，教授下海經(jīng)商要經(jīng)受太多的輿論壓力。當(dāng)我知道王選也是以教授的身份創(chuàng)辦高科技公司北大方正時，我對當(dāng)時的輿論壓力都置之度外了。當(dāng)時，雖然我未曾與王選老師謀面，但他給了我莫大的精神支持和安慰。

1996年，公司上市后，王選在光明日報發(fā)表了一篇題為《東大阿爾派崛起的隨想》的文章，高度贊揚(yáng)了東軟發(fā)展的過程，揭示出一個年輕企業(yè)家的性格、文化背景和個人品德對一個企業(yè)帶來的影響。從他對一個年輕人的高度贊賞，可以見到王選教授的寬廣胸懷。對他，我心存感激之情。

從這兩位老師身上，我感受到了他們對年輕人的包容、呵護(hù)和扶持。

記者：前期有的記者采訪您，您談過對王選教授的看法，可是王選教授和您的這種關(guān)系，我還是第一次聽到。他給您更多的不是業(yè)務(wù)上的東西。

劉積仁：的確。大家可能看到的都是商業(yè)上的東西，事實上一個人的心態(tài)很重要。我覺得他們的成功首先是在心靈上獲得了一種成功的基礎(chǔ)，我在這方面很受益，和他們感同身受，而且在工作中，特別是我的老師，我們一起做實驗每天都可以交流，這種收獲是非常大的。我的企業(yè)發(fā)展以后，有人邀請我到一些培訓(xùn)班講課。我把很多個人體會告訴他們，其中一點就是要尋找機(jī)會與品行高尚、思維敏捷、有戰(zhàn)略眼光的人交流，這種交流很重要，這會讓你得到很多啟迪和收獲。

記者：中國做企業(yè)的人很多，但是要真正成長為企業(yè)家卻非常不容易，對于“企業(yè)家”您如何理解？

劉積仁：對于企業(yè)家，我認(rèn)為所謂做企業(yè)的人不一定叫做企業(yè)家，最主要的是看他有沒有一種嗅覺。其實，機(jī)會對每一個人都是一樣的，大家都是同樣的年齡，也都在同樣的環(huán)境里，創(chuàng)業(yè)初期大家都沒有錢。在這個過程中，如果說有些人抓住了機(jī)會，我認(rèn)為那是他的嗅覺即對商業(yè)機(jī)會的敏感度比較高。

此外，他還能夠很細(xì)致地制定一個實施的計劃，能把這個錢最終裝到他的口袋里面，拿到手里。事實上能夠先聞到錢的人更多，而最終能夠把這個錢拿到手里的比較少。什么意思呢？很多人都有機(jī)會，也具備這種判斷能力，但從機(jī)會到成功靠的是細(xì)節(jié)上的安排，所以講細(xì)節(jié)決定成敗。對于細(xì)節(jié)而言，在社會的信息越來越發(fā)達(dá)，所有人對市場環(huán)境的了解和你一樣快的時候，執(zhí)行和制定策略的環(huán)節(jié)就顯得特別重要。

記者：所以現(xiàn)在有很多大學(xué)生向往去創(chuàng)業(yè)，向往成為一個成功的企業(yè)家，但往往在創(chuàng)業(yè)的時候，很多情況下都是失敗的。從您的角度來說，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者或是年輕的創(chuàng)業(yè)者有些什么樣的建議？

劉積仁：我認(rèn)為最重要的一點就是一定要明確你自己的理想，每個人都有一個理想，它是通過許多小的成功來完成的，通過許多細(xì)節(jié)來完成的。任何一個創(chuàng)業(yè)者，如果你想一步就獲得成功，很難。大部分創(chuàng)業(yè)者真正的成功，都是由一小步一小步的成功構(gòu)成的。包括比爾·蓋茨，他最早是幫別人測試程序。所以，任何一個創(chuàng)業(yè)者，如果他對小的成功不在乎，只追求大的成功，大部分追求者會失敗。

現(xiàn)在社會上的大學(xué)生，普遍的、實際的能力跟市場需求是有距離的。很多人雖然拿到了大學(xué)畢業(yè)證書，但是畢業(yè)證書所授予給他的能力跟市場上所需要的能力還是有相當(dāng)大的距離，因而年輕的創(chuàng)業(yè)者更要注意一下實際的技術(shù)能力的提高，我認(rèn)為這是一個底線。

記者：從創(chuàng)業(yè)的最初，到東軟發(fā)展到今天的局面，您肯定在其間也走過了很多不平坦的道路。我知道目前您的日程安排非常緊密，基本上沒有太多的時間可以讓自己支配，您做企業(yè)有沒有感覺累的時候？

劉積仁：有很多人總是問我，劉老師，怎么看你一天到晚也不累，老是那么精神呢？我想，這大概就是因為喜愛，當(dāng)人對事業(yè)的那種追求，已經(jīng)成為了生命一部分的時候，你會把那種累當(dāng)成一種享受，總是能夠保持激情。

我覺得真正對一個事業(yè)有感覺的時候，就會在克服困難的時候感到有樂趣，如果一個人對克服困難不感興趣，或者見到困難就躲避、抱怨、恐懼，往往事業(yè)不能成功，也不適合做企業(yè)。做企業(yè)的人要有這樣一種心態(tài)，就是得自己來找困難，主動找一個大家都覺得需要解決的地方，只有你主動，你才能超越，才能把自己的能力體現(xiàn)出來。

劉積仁簡歷：

青年時代在鋼鐵公司呆過4年，還曾經(jīng)做過煤氣救護(hù)工，當(dāng)過電影放映員，也在工會搞過美術(shù)攝影。在這期間，劉積仁常常抽空在家自學(xué)高等數(shù)學(xué)和英語。1976年，劉積仁進(jìn)入東北工學(xué)院（現(xiàn)東北大學(xué)）學(xué)習(xí)。

1986年，劉積仁成了國家第一個培養(yǎng)的計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的博士生。讀博士期間，劉積仁的導(dǎo)師李華天送他去美國國家標(biāo)準(zhǔn)局計算機(jī)研究院做博士論文。

畢業(yè)后，劉積仁留在東北大學(xué)任教，33歲的他當(dāng)上了中國最年輕的教授。

1991年，日本阿爾派株式會社到中國考察，尋找一個研究團(tuán)體承接汽車內(nèi)部的軟件系統(tǒng)。劉積仁得到這個機(jī)會，并得到30萬美金的資金支持。

同年，劉積仁與阿爾派組建了東大阿爾派軟件研究所（有限公司）；1992年又以在中國開發(fā)的電力、電信業(yè)務(wù)項目和軟件產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)成立了另外一家公司——開放軟件股份有限公司；1993年將兩家公司合并建立了一個股份制的企業(yè)，東軟的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制走上了正軌；1996年，東軟上市。