卷煙市場消費需求的變化趨勢

新生代市場監測機構調查結果表明：2005年，隨著國家煙草專賣局的“大品牌、大市場、大企業”戰略實施，行業的卷煙工業企業已從2000年的186家重組為目前的44家，其中年產量超過百萬大箱的15家，截至2005年12月，在產卷煙品牌為203個，4個品牌年銷量超過百萬大箱。另外，為使企業做大做強，卷煙工業企業將通過產品價位的向上延伸、產品線結構的提升來增加利潤。

1．消費檔次不斷上升，中高檔競爭加劇。企業為提升利潤而在品牌形象上向上延伸，使2005年的卷煙市場呈現高端化的突出特點。但由于中國高端卷煙市場容量畢竟有限，能形成規模市場的品牌并不多。因此大家開始關注6—10元／包、1l—15元／包價位的卷煙市場，大量品牌開始集中于該檔次進行鏖戰，漸漸形成新一輪競爭的熱點。

2．消費者更注重卷煙的“商務交際，舒適健康”價值。消費者對卷煙產品好壞的評價指標與行業內的評價體系是有很大不同的，他們更傾向于從自己的視覺、味覺、嗅覺直觀判斷卷煙產品的好壞，且同時受產品價格、周邊人的口碑、企業實力、品牌宣傳力度，甚至銷售點的信譽和規模的影響(見表2)。這與企業在包裝和煙支高檔化、品牌宣傳力度上的大投入密切相關，也反映了卷煙產品的商務和交際價值隨著社會的發展進步而得到加強和提升。

另外，消費者更傾向于關注卷煙對喉嚨的順滑程度及有無明顯的干燥感覺、吸后的余味是否舒適、不容易生痰等方面。同時，更多的消費者對焦油量和煙堿量影響卷煙口味的功效有所了解，卷煙危害健康的憂患意識有了較大程度的提高。因此，10-12毫克低焦油量的卷煙將會成為未來的消費趨勢。

3．消費者對包裝更注重文化內涵和個性色彩。(1)民族特色和國際化的結合。中國卷煙消費者選擇包裝的偏好具有濃厚的民族特點，喜歡較為鮮艷、有亮度的包裝色彩，認為金色、紅色這兩種顏色突出，有氣勢、喜慶、給人以信任感、上檔次。年輕人崇尚以淺色調文字線條為主的香煙，傾向于“清爽”、“純潔”、“素雅”的風格。(2)豪華的流行趨向。受奢華流行因素的影響，中國卷煙消費者對燙金色、凸印、全息燙、珠光材料的偏好明顯。(3)個性化、新穎度的彰顯。包裝的規格、造型、色彩搭配、抽象化的LOGO設計成為新一輪卷煙的熱點。(4)區域文化與品牌包裝的結合。以區域化文化內涵結合國際化趨勢的理念成為品牌包裝的新理念。