野說 “博弈術(shù)”解讀

編者按:

野說:想怎么說就怎么說，一種閑人文風(fēng)。推敲一些與董事會相關(guān)的“三字經(jīng)”，發(fā)現(xiàn)其中竟然充滿怪誕的理性！

野讀:拋開理性與邏輯的韁繩，讓感覺與幻想無慮地飄蕩，眼前每個字只是踏過即逝的路石——這種閱讀充滿著“意識流”的味道。公文紛至沓來，淹埋了閱讀感覺，阻斷了原始意識，枯燥了原先輕松的生活，于是我們尋找一種還原，野說便成了野讀最好的伴侶。

解讀“博弈術(shù)”之前，先說一個“騙酒”的故事:

話說何先生嗜酒如命。一天，他突然想起老朋友沈先生今天過生日，于是便自作主張地前往祝賀，其實，他只想趁著吉日多貪幾杯老黃酒。但是不巧，沈先生近來運氣不佳，生意失算，捉襟見肘，所以，為了節(jié)省酒錢，設(shè)宴之前私下吩咐自己的書童說:“你每次只能給何先生斟半杯酒！”然而，何先生興沖沖地遠(yuǎn)路趕來，聞著美酒的醇香卻喝得不爽，而且更不好意思面對滿桌的客人發(fā)作。于是，何先生靈機(jī)一動，便找了個解手的借口閃出大廳，在院中隨手拿起地上的幾塊泥土用紙包上，然后召喚書童過來悄聲地說道:“老夫身體欠佳，不勝酒力。現(xiàn)在給你幾兩碎銀子，還請后生高抬貴手，每次給我淺淺斟上幾滴便可！”那書童滿心歡喜，轉(zhuǎn)身急忙打開紙包，見是泥塊就非常憤恨。于是，每次何先生剛剛干完一杯酒，書童便快步上前舉起酒盞猛斟，一直斟到老酒外溢為止。自然，何先生那個樂喲美在心里！但是面部還得做出一些痛苦之狀來。

任何故事都能小中見大，所以說故事總是能夠受到歡迎。這不，有人聽罷便覺得何先生所施的僅僅只是一個雕蟲小技。其實，這里面已經(jīng)包含了“博弈”的大道理。

應(yīng)當(dāng)說，“博”是力的象征，它講究的是制衡。

力是對立兩方的事，否則與自己較勁就沒了意義。如果雙方能夠較上勁，那就是對峙，哪怕只有一瞬間。一旦沒有對峙，必定是弱的一方無力，要么就是不發(fā)力，就像2005年全運會那場女子重量級柔道冠軍賽上的“謙讓”。不發(fā)力就是作假、違規(guī)，就將被剝奪參加博弈的資格。

在古羅馬斗獸場中，角斗士殊死決戰(zhàn)餓急了的猛獅，如此殘酷的場景為什么能夠吸引眾多以文明著稱于世的羅馬人呢？應(yīng)當(dāng)說，人獸角力的可看之處就是人與獸之間那種反復(fù)彼此的對峙，能夠激發(fā)觀眾情緒的就是雙方之間那種“力的傳遞”以及雙方相互制衡的生動過程，但決不是力量十分懸殊的那種強(qiáng)者對弱者的殘酷殺戮。其實，在角力最后的血腥來到之前，人與獸之間的角力始終充滿著特殊的原始藝術(shù)性。原始藝術(shù)的一個精髓就是平衡。今天，藝術(shù)院校將“不平衡性”稱作現(xiàn)代藝術(shù)的真諦，與之也就形成了一個鮮明的對比。

古人追求十分平衡的原始藝術(shù)精神，其中的道理十分簡單:如果雙方不能達(dá)到平衡，就會表現(xiàn)出一方壓倒另一方的絕對形勢，接下去就只剩下孤獨的一方了。這也許是現(xiàn)代企業(yè)家十分渴望的一種最佳商戰(zhàn)局勢。所以我們有理由說，現(xiàn)代企業(yè)家們一定不太喜歡原始藝術(shù)。

原始藝術(shù)為何講究平衡的美，就連結(jié)果必然充滿血腥的角力也追求這種平衡美的過程，也許原因在于遠(yuǎn)古時代因為人類認(rèn)識能力有限，天地人之間“三才會通”則有條件表現(xiàn)出某種神秘的混沌。此混沌又是什么呢？它就是人類看不懂的那種“沒有規(guī)則的平衡”，現(xiàn)代人都管這種混沌叫做“黑箱”。噢！原來“黑箱”就是最為神秘、充滿力量的平衡！難怪人類雖然看不懂，卻都喜歡它！

我們解讀“博”的含義，不妨先將“博”字拆開來看:左邊一個“十”字，表示古代角力士所用的十字戰(zhàn)戟。“甫”字常常被用來表示具有大智慧的人，比如神甫。“寸”在古代就是那被腳底踩著的方寸之地。所以，一旦你發(fā)力過大，將戟伸出過遠(yuǎn)，你的腳就會離開立足的方寸之地，于是摔倒，失去與對手之間原有的那種“力的平衡”，其后果必然會變得非常慘烈。生意場上如此，生活中亦如此。

這不，計謀得逞之后，何先生漸漸地按捺不住心中得意了，他開始用大口喝酒來挑釁沈先生。于是，在何、沈之間原有的平衡極限被何先生在無意中破壞后，沈先生就被迫展開了制衡動作:沈先生看出貓膩后也借故閃出大廳，暗示書童專門燙上一壺變酸了的老黃酒，放在何先生的面前供他獨飲。于是，哈哈，好戲開場了！

應(yīng)當(dāng)說，“弈”是局勢，它講究的是調(diào)控。

“弈”就是中國古圍棋中的“局”。有位細(xì)心的讀書人寫過一本名為《局道》的書，他將一個簡簡單單的“局”字分解為設(shè)局、觀局、開局、控局、對局、僵局、攪局和敗局等八種局勢。其實這樣也過于復(fù)雜了:“八局之分”無非就是一個“局”中可能出現(xiàn)的八種狀態(tài)。也許受到西方哲學(xué)精神的影響，人類與生俱來的想象能力經(jīng)常被“分析化”了。所謂“分析化”就是一種將事物的連貫性分離、割斷。

事實上，完全可以在僵局中重新開局，敗局也不一定就是表明已經(jīng)不能控局，如果再做一個佯敗的策略呢？再則，觀局時一般需要具有極深的城府，因此，實際上觀局既是對局，又是僵局，更是控局。等等如此如同天上那個“雨加雪”的風(fēng)暴，能夠分得清哪塊是雨、云、風(fēng)、雪嗎？在這樣的惡劣氣候下，人們所能感受到的也就只是那種風(fēng)暴的“大勢”了。中國古代的“弈”真正所指的就是那“局勢”。所以，高手之間的對弈一般并不需要殺到殘局為止，一般來講，審時度勢之后，總有一方中盤起立。

這不，棋還沒有走到中盤，勢頭已經(jīng)出現(xiàn)了端倪:這時，何先生雖然已經(jīng)騙得整整一壺上乘佳釀下肚，卻還算不上最后的贏家。何先生聰明一時，這時卻也非常無奈，人家當(dāng)著眾客人的面將一壺“好酒”供你獨享，那就只好硬著頭皮喝下去了！

這難道就是何先生已定的敗局嗎？其實，這只不過是雙方的一種僵局。不知看官發(fā)覺沒有:在此僵局之中，實際上暗藏著雙方的“動機(jī)”，也就是動作的玄機(jī)，因為雙方各自都有調(diào)控整個局勢的角度、力度、時機(jī)和效果。

當(dāng)然，《局道》一書所列出的“八局”分別有自己的特點也具有有益的參考價值。其中那些設(shè)局之暗巧、觀局之明靜、開局之曠勇、控局之穩(wěn)健、對局之機(jī)變、僵局之含守、攪局之刁惡、敗局之權(quán)宜，都可以作為調(diào)控時選用的角度、力度和時機(jī)，人們可以以“八局”為基始，然后按照各自的特點漸漸展開下去。

應(yīng)當(dāng)說，“術(shù)”就是方法，它講究的是節(jié)奏。

話說沈先生猜拳勸酒不急不忙。何先生卻一直暗自叫苦不迭，但是他不由得從心里佩服沈先生道高一尺:你看，他的“報復(fù)”行動就這樣在不經(jīng)意之中實施了。這時，同坐的客人們對何、沈兩位的表現(xiàn)卻羨慕不已。他們稱贊說:何、沈兩先生如此投緣，你來我往真是熱情，這種友情非我等可比。他們哪里知道，暗地里一場艱苦的博弈正在進(jìn)行著呢！

看官是否發(fā)覺:在這場博弈中，最耐人尋味的還是何、沈兩人之間那種推杯換盞的有序節(jié)奏。只是何先生希望這樣的節(jié)奏越慢越好，而沈先生則相反，他希望何先生一杯比一杯喝得快。其實，控制節(jié)奏只是眾多博弈方法中的一種。

有人要問:為什么“術(shù)”所講究的卻是節(jié)奏呢？因為“術(shù)”要比一般的“法”更為抽象和玄妙。這種抽象和玄妙的核心就是邏輯。西語中“博弈”在很大程度上代表著邏輯，邏輯是人的思維中最有理性的組成部分。所以，并非舞池當(dāng)中那種“跟著感覺走”，用于博弈的節(jié)奏原來非常理性。

這里還有一個鮮為人知的奧秘，那就是節(jié)奏一直受到邏輯的控制。此話怎講？在“騙酒”故事中，博弈的那種節(jié)奏里面一直充滿了邏輯的力量，因為此時沈先生已經(jīng)在邏輯上勝算。他想:在滿座高朋面前，何先生怎么也不會拉下老朋友的面子端著美酒不喝，特別是特地為你單獨燙的一壺美酒呢！可憐這位貪杯的何先生，現(xiàn)在只能暫時抓住“放慢節(jié)奏”作為救急的稻草了。因此，你能夠說節(jié)奏不是一種方法嗎？

現(xiàn)在也有一個問題總是說不清，那就是:究竟是抽象的節(jié)奏激發(fā)了人類內(nèi)心的激情，還是人類內(nèi)心的激情創(chuàng)造了抽象的節(jié)奏？原先這僅僅是一個有關(guān)流行音樂原理和古典音樂原理的基本問題，它的一般答案則是:原始人類的激情創(chuàng)造了現(xiàn)代音樂的節(jié)奏，流行音樂的節(jié)奏反過來激發(fā)了現(xiàn)代人的激情。按照這樣的邏輯，如果何先生反擊的激情被沈先生調(diào)控著的飲酒節(jié)奏所激發(fā)，然后何先生憑借“沈先生酒力不如自己”這個絕對的邏輯，硬著頭皮與沈先生拼上了酒量，那么，何、沈兩先生接下來的“博弈術(shù)”游戲就將變得越來越有趣味了！