滄海百洋

楔子

五月鮮花開遍原野，青芝山下彩旗招展。２００５年５月１９日，這是第七屆海峽兩岸經貿交易會連江專場，也是福建百洋集團有限公司食品園在琯頭工業集中區隆重舉行動工典禮的好日子。人們再度將關注的目光投向百洋集團，眾多的新聞媒體紛紛派記者前往。

當大會主持人、連江縣人民政府副縣長、琯頭鎮黨委書記林倫健宣布典禮儀式開始，當電視機鏡頭對準眼前這位不失風度的董事長、總經理滕生淦時，他想說的并不是那篇洋洋大觀的歡迎辭，他想對光臨大會的省、市、縣領導，日本國日洋、東海、密元、濱一等四大家貿易、研究株式會社以及各位嘉賓、各方客戶、合作伙伴、新聞記者，從內心說一聲謝謝！十幾年來，如果沒有他們的關心呵護，沒有他們的支持信賴，也許他至今還是徘徊海邊，闖南走北，風塵仆仆的推銷員，成不了名揚海內外、戴滿榮譽花環的企業家、新聞人物；百洋集團也許與大好商機失之交臂，不可能發展成省、市政府確定為“農業產業化重點龍頭企業”，２００４年又榮獲國家農業部等８個部委定為“農業產業化國家重點龍頭企業”、“全國鄉鎮企業創名牌重點企業”、“全國食品工業優秀龍頭企業”等稱號。２００４年公司總資產達１６億元，總產值達１８億元，創外匯１３５０萬美元，出口量居馬尾港口岸同行首位，水產加工品國內市場占有率居全省同行業的第一位，榮獲“福建之最”殊榮。

從小打小鬧走向集團公司，滕生淦直掛云帆濟滄海，波濤在后岸在前……

一、搏擊商海

黨的十一屆三中全會春風，吹遍神州大地山山水水。１９７９年，東海之濱的百勝村開始實行農村生產承包責任制了，也就是農村三級所有制解體，村民可以自由結合，集資辦廠，合股經營。這意味著吃返銷糧、拿救濟款、淌辛酸淚的日子一去不復返！滕生淦這個土生土長、聰明能干的青年硬漢，聽到消息，樂不可支，喜滋滋地跑上高高海堤，貪婪地吸了幾口又潮又濕的早晨空氣，就像喝了人參湯一樣，心里熱乎乎的。氣候雖是二月，還值春寒料峭，然而“二月春風似剪刀”，早已將堤邊的垂柳剪出嫩綠枝條。海風吹著他單薄的外衣，他真想狂奔一陣，好將最新消息帶給正在養殖場勞動的妻子和所有社員，讓他們共同分享這一個喜訊。同時，他又將目光投向閩江口的彼岸長樂縣，忽作奇想，那里同樣藍天碧水，同樣氣候溫差，同樣海域廣闊，他為什么只固守本土，為什么不可以闖出大江，施展拳腳？他感到自己身上有用不完的勁，有豐富的生產經驗和管理能力，于是心中醞釀起一個高招路數，懷著擺脫與生俱來的貧困和對美好未來的追求，他下決心找愛人池建珍商量，讓她留守村里養殖場養殖紫菜，并承擔起全部家務，自己出去闖天下。頭一年，他就在長樂縣梅花鎮，承包海灘涂養殖紫菜２０多畝，喜獲豐收，從而更加堅定了他從商經營的信心和決心。

１９８０年，紫菜養殖面積不斷擴大，全村２０００多農戶，幾乎全部靠養殖紫菜維持生計，每年紫菜總產量達１０００多噸，當時負責收購的僅有一家國有水產公司，許多農產收獲的紫菜大量爛在家里。農民們都為紫菜銷售市場如何打開而苦惱。滕生淦為了解決當地紫菜養殖戶“賣難”和城鄉消費者“買難”，他帶頭與李承光等１６位青年農民合伙，本著“自愿結合，自籌資金，自找銷路，自擔風險，自負盈虧”的原則，每人投資３０００元，共籌措資本５萬元，在全村率先成立了一個“飛燕”紫菜推銷組，大家推選滕生淦任組長。他自告奮勇乘火車上北京、上海、沈陽等地進行推銷，并與各地銷區的營銷店、經銷商簽訂產銷合同。每逢紫菜收成季節，他們就在家鄉公開掛牌，就地收購，貨款兌現，把村里養殖戶曬干的幾十斤、幾百斤紫菜收購來，組織婦女勞力進行精心加工，切碎、去雜，然后裝進印有“飛燕”牌商標的小塑料袋，用汽車或火車銷往全國各地。從而為當地紫菜養殖戶開辟了銷路，又豐富了城鄉市場供應，使生產者、消費者和經營者都有利。“飛燕”名聲在外，飛向大江南北，滕生淦從此被人稱為“紫菜大王”。

在推銷紫菜過程中，滕生淦發現“末水”紫菜，因菜粗質量差，賣不出去，造成積壓，影響了養殖戶的收入。如何提高“末水”紫菜價值，增加養殖戶經濟收入，一直是滕生淦思考的問題。他通過市場調查，發現“末水”紫菜可以加工提煉瓊脂。當時福州地區還沒有瓊脂廠，瓊脂在市場上十分走俏，于是，他想辦個瓊脂廠。１９８６年正月初三，他主持召開股東大會，把“末水”紫菜可以加工提煉瓊脂的信息告訴了大家，同股東們一起討論創辦瓊脂廠，利用“末水”紫菜加工提煉瓊脂新產品。

說干就干，為了搶時間、爭速度、省資金，滕生淦和股東們自己動手搞基建，起早摸黑，風雨無阻，大干苦干了兩個月，１９８６年４月，一座３００平方米木瓦結構的簡易瓊脂廠房建成了。為了解決生產技術難題，滕生淦四出取經，他自掏腰包，近往本省的晉江參觀，遠去山東海洋水產研究所、青島漁業公司學習生產瓊脂的配方和操作工藝。就這樣邊學習、邊基建、邊安裝設備、邊投入生產，連江縣第一家私營瓊脂廠誕生了。僅經一年的拼搏，瓊脂廠生產的瓊脂產品以品質佳、質量高、效益好，就收回了整個投資。后來，由于瓊脂生產用的化工原料產品緊張，再加上當時瓊脂廠家盲目發展，造成了原材料采購供應奇缺，瓊脂銷價又不斷下跌，企業生存面臨著嚴重挑戰。

二、跨出國門

身為廠長的滕生淦，面對市場風云突變，企業生存使他深感自己的知識不足，要給自己不斷“充電”。于是，他就積極購買相關的書籍學習；參加各種培訓班，虛心向專家、學者、教授請教；積極參加“福建省非公有制經濟論壇”講座，還擠時間赴省商業高等專科學校深造。由于他孜孜以求，終于獲得了大專文化程度，評上了經濟師、高級經濟師職稱。為了擺脫企業困境，他走向市場調查。經過周密調研，１９８８年３月的一天，滕生淦召開股東大會，審時度勢，發動大家認真分析了市場信息、市場的需求和本廠經營的現狀，大家一致認為，在這歷史性的轉變機遇中，靠現有瓊脂生產，無法使企業發展壯大，更不適應形勢發展的需要。連江縣地處東海之濱，有豐富的水產資源，水產品產量為福建省之冠，名列全國第二。為何我們不去很好地開發利用？經過研討，一致主張：加快產品結構調整步伐，發揮本縣水產資源優勢，立足搞水產品加工，塑造出企業品牌，把產品打入國際市場。

他們采取“投入——增值——再投入——再增值”的滾雪球的辦法，堅持股東不分紅，只發工資，多輪驅動，多渠道籌資了４０多萬元，建生產車間、冷庫，增添設備等，經過８個月的緊張施工，一座日冷凍１０噸、庫容１００噸的冷庫和３００多平方米鋼筋水泥結構的加工車間終于建成了。生產出第一批精加工的優質蝦皮，經福建省商檢局檢驗，符合國家出口標準，通過廈門水產發展公司、廈門海洋漁業開發公司首批７５噸蝦皮打入了日本市場，總值達１６０萬元。首戰告捷，大大調動了股東們發展水產品加工業的積極性。緊接著，他們又成功加工出凍切海鰻片、刺鯧魚片、油酥魚片等水產食品出口日本，成為連江縣第一家水產品加工出口外向型企業。１９８８年出口產量達到３７２噸，總產值５３４萬元，上繳國家稅收１７萬元，創外匯６６７萬美元，獲利潤２３萬元。

為了進一步擴大出口業務，１９９２年，滕生淦前往日本國學習考察，上野公園櫻花爛漫，東京銀座熱鬧繁華，超市商品琳瑯滿目，這些只是過眼云煙，無心流連。他潛心于學習日本先進生產技術和經營管理經驗，了解日本市場行情，尋找日本客商。通過這次學習考察，他拓寬了視野，增強了信心，并提出“團結、求實、拼搏、騰飛”、“以質量求生存，抓管理創效益”的企業精神和口號，建立健全了各種管理制度，加大了投資力度，增添了先進設備，擴大了生產規模，開發出凍切章魚、海帶卷、魚片等１０多種新產品，通過福建省土畜產進出口公司把產品打進日本市場，出口創匯量、經濟效益明顯提高。１９９５年出口產量達到９８８噸，銷售收入３０９０萬元，上繳國家稅金１７６萬元，創外匯３７４萬美元，獲利潤３０２萬元，安排農村剩余勞力２３２人。

１９９６年３月，滕生淦帶領全體股東與長期合作的日本國日洋貿易株式會社合資，成立福州百洋海味食品有限公司，出任董事長兼總經理，總投資２０００萬元，注冊資本１６８０萬元，中方股份占７０％，日方股份占３０％。從此，企業經濟實力增強了，取得了進出口自營權。股東們勁頭更足了，當年就投資３００多萬元，在浙江省蒼南縣創辦了一家“蒼南百洋食品廠”，根據當地盛產毛蝦的優勢，率先從日本引進了一套具有蒸煮、烘干、分選全自動蝦皮加工生產線，加工出來的優質蝦皮１００多噸，由于質量高一次性被日本客商購買精光。

１９９８年，企業面臨東南亞金融風暴的沖擊，出口業務受到嚴峻挑戰。滕生淦帶領員工順應市場，占領市場，開拓市場，采取有力措施，排除種種困難，繼而投資３００多萬元，在連江縣水產資源豐富的苔菉鎮又新辦了一家“苔菉百洋食品廠”，為開發當地毛蝦資源，發動技術人員大膽創新，學習借鑒國外先進技術，成功地自行研制了全國第一條全自動蝦皮加工生產線，比從日本引進的全自動蝦皮生產線在烘干、分選工藝上有創新。加工的蝦體完整，光澤度好，無雜質，不僅節省了外匯，同時又大幅度地提高了勞動效率和產品質量。經全國水產標準化技術委員會水產加工分技術委員會認證，符合優質產品質量要求和國家衛生標準要求，達到國內先進水平，產品在國內外供不應求。加工生產的蝦皮，榮獲中國國際農業博覽會和福建省名牌產品稱號。創造出百洋品牌填補了我國這一技術項目的空白，從而徹底改變了過去長期靠鍋煮日曬手工制作蝦皮的落后歷史，帶動了當地的經濟發展。

１９９９年，為了確定多元化發展和產品互補的有效性經營道路，滕生淦再度赴日本考察論證，發現魚糕是日本民眾喜愛的食品，市場上非常走俏，國內居民隨著生活水平的提高，魚糕食品需求量也很大。于是，他召開董事會做出決定，為提供買家需求的出口產品，在浙江省蒼南百洋食品廠，繼續投資４００多萬元，從日本引進一條全自動魚糕生產線，利用當地豐富的海鰻魚資源，開發海鰻魚糕新產品。在日本專家技術指導下，僅經幾個月的緊張施工，實現了當年籌建，當年收益，生產出優質魚糕２００多噸，全部出口日本。其產品品質新鮮，光澤度好，細嫩可口，填補了我國食品行業上的一個技術項目的空白。企業又得到了長足的發展。

三、棋高一籌

在福州地區知道“百洋”的人，都這樣稱贊：“百洋”從小到大，從弱到強，年年上臺階，從未出現過大的波折。無論宏觀形勢是緊是松，周圍企業是沉是浮，百洋人幾乎沒有錯過任何大的機遇。奧妙何在？同滕生淦一起創業的朋友都說：“機遇是平等的、共享的。但眼力有高有低，認識有早有遲，動作有快有慢。滕生淦戰略定位明確，不做多元化公司。比別人看市場深三分，動作快一拍。”的確，滕生淦對經濟發展的大局和水產加工業基本走向、市場形勢都能正確把握、判斷，對企業現狀也能做到全面的掌握，所以他能隨時根據市場的變化，做出正確的經營決策，贏得了市場的先機。

新世紀，我國加入世貿組織，外國商人紛紛涌入我國。人們驚呼“狼”來了，滕生淦沉著應戰，目光不僅盯住國外市場，還盯住國內市場，提出“出口內銷齊發展”、“擴大出口，開拓內銷”、“實施名牌戰略，開拓國內市場”的經營方針，使出口產品遠銷日本和美國，食品出口量居馬尾港口岸同行業的前茅，水產加工品國內市場占有率居全省第一位，榮獲“福建之最”殊榮。在國內，采取鞏固福州、開發上海、面向全國的經營策略，在中國經濟比較發達的北京、上海、無錫、南京、蘇州、杭州、寧波、武漢、福州、廈門等大中城市，建立了營銷網絡，公司專門新辦了一家“百洋食品有限公司”，開發內銷產品。目前，產品已打進麥德龍、沃爾瑪、好又多、家樂福、樂購、永輝等４５０多家連鎖大超市、大賣場，銷售額直線上升，比原來翻了兩番。２００３年，成為連江縣第一個上水產加工億元的企業，上繳國家稅費７６８萬元，創外匯１３５０萬美元。當年，產品還通過無公害農產品檢測評審，獲得無公害農產品標志認證。有三種產品榮獲國家部優、五種產品榮獲省級名牌和金獎。企業榮獲“全國鄉鎮企業創名牌企業”的稱號。

四、百尺竿頭

百洋集團從過去的紫菜推銷組，發展到今天的具有中型規模的中外合資企業；從過去僅有十幾個工人，發展到今天擁有７００多人的員工隊伍；從過去年產值十幾萬元，發展到今天上億元的集團公司，成為連江縣最大規模的水產品加工出口骨干企業，成為農業產業化國家重點龍頭企業，多次獲得“全國外商投資雙優企業”、“農業部全面質量管理達標企業”、“全國食品工業科技進步優秀企業”、“福建省先進鄉鎮企業”、“福建省出口創匯先進企業”、“福建省誠信守法鄉鎮企業”等榮譽稱號。滕生淦先后獲得全國食品工業企業家、福建省和福州市勞動模范，福建省優秀農民企業家，福建省食品行業優秀企業家，福建省委組織部等連續授予全省非公經濟組織“黨建之友”等榮譽稱號，并被省、市、縣先后選為水產加工流通協會副會長，福州市工商聯和連江縣工商聯副會長，連江縣政協常委和福州市人大代表等職務。這些都是黨和人民給予。致富思源，反哺社會，這是百洋人的應盡義務。

滕生淦創辦企業十幾年來，盡力報效黨和國家，奉獻社會。踴躍向國家繳納稅金，累計為國家創造３０００多萬元稅收，名列市縣同行業的首位，榮獲福建省出口創匯先進單位，省、市、縣“納稅先進單位”，“納稅大戶”，“重合同、守信用”等榮譽稱號。

一花獨放不是春，萬紫千紅總是春。滕生淦創辦的企業帶動了周邊地區海洋捕撈業、水產養殖業的發展，僅２００３年就帶動了農漁業戶２２８０戶，建立生產原料基地２２５１畝，增加農漁民經濟收入２５００多萬元。同時，安排了農村剩余勞力和下崗職工就業６００多人。公司總部所在地百勝村，有２３００多戶，１３５萬人口，是福建省最大的一個行政村，剩余勞力５００多人，都陸續被招聘到公司做工，做到人人有事干，家家無閑人，全村一年就增加經濟收入５００多萬元，提前實現了“小康村”，有力地促進了社會穩定。

再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子。滕生淦時刻情系漁村，不忘養育之恩，熱心捐資辦學、修路造橋、辦公益事業。他得知村里的中小學老師待遇欠佳，就找村里幾位民營企業主，商量共同成立教育基金會。他積極倡導并帶頭捐款３萬元，于１９９８年在全縣率先成立了一個村級教育基金會，并擔任會長。從此，公司每年都拿出５萬元，捐贈給村教育基金會做基金，設立了獎學金，獎勵老師和學子再深造。幾年來，滕生淦個人捐資辦學達２０多萬元，捐款修路、建自來水、支援災區人民１０多萬元。

滕生淦還慷慨解囊，熱心“扶貧濟困”、慈善事業。每年春節前夕，他帶領公司“一班人”，給村里３０多家的五保戶、特困戶、困難戶，送去３００—５００元慰問金和價值幾十元的慰問品，表示愛心。２００２年６月１６日，《福州晚報》以“病魔即將吞噬這一家”為題，報道了道沃村謝玉珍一家８口人被病魔奪走３個生命，還有兩口人正飽受疾病折磨的悲痛遭遇，滕生淦看后，深表同情，伸出援助之手，特派一位副總經理，帶５０００元慰問金，代表公司專程赴福州總院看望住院的謝玉珍的女兒，表示安慰。同時，滕生淦在公司董事會上倡議，做出與謝玉珍一家幫困結對子的決定，資助謝玉珍兒子林昌彬的遺孤從幼兒園讀到高中畢業的學費，并安排謝玉珍女兒在公司做工。這一善舉，在社會反映良好，《福州晚報》為此做了連續報道。２００２年，福建省成立慈善總會、省市開展“春風助學”、“春風幫困”，抗擊“非典”等活動，滕生淦都積極響應，參與捐款，并同省、市領導一起逐戶慰問特困生、特困戶和下崗職工。

隨著我國加入ＷＴＯ，我國經濟將逐步融入全球經濟體系，市場競爭將更加激烈，“挑戰與機遇同在，困難與希望共存”，按國際慣例，“綠色貿易壁壘”是我國食品工業跨出國門，走向世界首先面臨的高坎。面對機遇和挑戰，滕生淦成竹在胸，迎接挑戰。

在連江縣琯頭工業集中區已征地１１２畝，正在啟動投資６０００萬元，規劃建設一個全省最大規模的食品精加工基地，引進國外先進設備、先進技術，年產優質食品５０００噸，年產值１３億元，比現有產值翻了一番。

在現有總部所在地的百勝工業區，今年投資１０００多萬元，進行擴建改造，擴大生產車間、冷庫等７０００多平方米，增加一條魚糕生產線，開發大批新產品，大搞精加工，拓展國內外市場，產品除暢銷國內和日本外，開拓歐美市場。

在已取得國際質量管理體系認證和無公害農產品認證的基礎上，又通過了國際衛生安全管理體系認證，引進現代管理機制，不斷優化發展環境，不斷提高產品品質，創更多名牌產品，滿足國內外市場需求。

在福建最大的閩江水口庫區閩清段和南平尤溪庫區水域，建立一個全國最大的淡水養殖基地，網箱養殖美國斑點叉尾魚；在連江坑園海域建立一個大型海水養殖基地，抗風浪深水網箱養殖真鯛、黃瓜魚等名優魚，建立穩定的生產原料基地，保證生產需要，確保企業持續發展方向。

百川東到海，滄海匯百洋。