教打商業(yè)硬球

全球第一大硬盤(pán)制造商

市場(chǎng)風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，邁拓幾年前吞并昆騰成為硬盤(pán)市場(chǎng)貨真價(jià)實(shí)的前三。不想買(mǎi)家卻成了賣(mài)家。希捷在圣誕節(jié)前夕以19億美元收購(gòu)邁拓，一舉成為全球第一大硬盤(pán)制造商，獨(dú)占桌面硬盤(pán)市場(chǎng)的半壁江山。這就是江湖。

今年初，在美國(guó)《福布斯》雜志公布2005年度400家美國(guó)最佳大公司排行榜中，希捷又榮膺“年度企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。

20年的時(shí)間，希捷從一匹瘦弱的小馬駒奔跑為一匹膘肥體壯的黑駿馬，而現(xiàn)在的騎手就是比爾·沃特金斯。一年前他臨危受命，出任該公司的總裁兼CEO，收購(gòu)邁拓就是這位新官上任的最大一把火。

能夠燒出一片大好天地，或許，比爾要感謝的是他的父親。

不同舉動(dòng)

今年52歲的比爾在加拿大長(zhǎng)大，幼時(shí)跟著在油田工作的父親在各個(gè)油田間遷徙，練就了極強(qiáng)的適應(yīng)力和生存技巧。父親教他打冰上曲棍球，每次輸了他就怪父親，后來(lái)父親就不再教他了。直到他自己有了孩子以后，回頭想來(lái)，才意識(shí)到輸贏并不重要，父親要教給他的是做出一些不同的舉動(dòng)。

不同舉動(dòng)會(huì)輸，但也只有不同舉動(dòng)才有非凡的成功。這次大膽并購(gòu)處于虧損狀態(tài)的邁拓，就是父親曲棍球戰(zhàn)略的翻版。

邁拓被收購(gòu)本在意料之中，但賣(mài)給希捷，卻是很多人沒(méi)有想到的。在硬盤(pán)市場(chǎng)，希捷不需要通過(guò)收購(gòu)的方式來(lái)維持自己老大的位置，更何況是產(chǎn)品線(xiàn)重合度很高的邁拓。但是，在比爾看來(lái)，收購(gòu)不是為了什么產(chǎn)品路線(xiàn)圖、技術(shù)或者特定的業(yè)務(wù)，要的是邁拓的收入。

比爾眼中的邁拓比大多數(shù)人想象的都要好，比爾的功力也體現(xiàn)在企業(yè)的內(nèi)部管理上。比起為自己的狗競(jìng)選國(guó)會(huì)議員職位的希捷公司的創(chuàng)始人、硬盤(pán)之父阿蘭·舒加特，或者桌上放著手榴彈的希捷另一創(chuàng)始人湯姆·密切爾，比爾·沃特金斯或許沒(méi)有這類(lèi)特立獨(dú)行的古怪軼事，但希捷文化的建立卻歸功于他。

還是在1996年，比爾參加了加入希捷后的第一次高級(jí)管理會(huì)議，他對(duì)妻子德尼斯說(shuō)，這是他平生所遇最古怪的一次會(huì)議。會(huì)議開(kāi)了整整四個(gè)小時(shí)，你對(duì)著我喊，我對(duì)著你叫，就是作不出一個(gè)有意義的決定。那還是1996年，希捷合并了Conner Peripheral公司，比爾自他創(chuàng)立Conner Peripheral的磁盤(pán)部門(mén)轉(zhuǎn)到希捷。希捷在設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售硬盤(pán)領(lǐng)域居全球領(lǐng)先地位，更聞名的是它的會(huì)議，中途常有人直接被踢出公司。

但到了2004年比爾升任首席執(zhí)行官時(shí)，希捷的企業(yè)文化變溫和了，以往的內(nèi)部爭(zhēng)斗和自大氣氛被自然的團(tuán)隊(duì)組合精神所取代。“我可以將一大批各有所長(zhǎng)的人團(tuán)結(jié)在一起，圍繞著一個(gè)共同目標(biāo)奮斗。”其實(shí)，自1998—2002年，比爾整合了所有的制造部門(mén)，為幾類(lèi)產(chǎn)品創(chuàng)造共用的核心設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的速度更快，靈活應(yīng)對(duì)飛速增長(zhǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)。更為重要的是，他整合了新希捷的文化。2004年比爾繼Luczo之后出任希捷首席執(zhí)行官。

比爾有能力讓別人接受自己的不同想法。或許可以說(shuō)，是因?yàn)楸葼柛淖兞讼＝荩拍軌虺蔀橄＝莸腃EO。

學(xué)政治的CEO

比爾畢業(yè)于得克薩斯大學(xué)的政治科學(xué)專(zhuān)業(yè)，自然懂得公司政治。搞政治，就要登上權(quán)力頂峰。

比爾酷愛(ài)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，熱愛(ài)山地越野之類(lèi)的耐力運(yùn)動(dòng)，40多歲的時(shí)候還跑了一場(chǎng)馬拉松；他和妻子甚至參加了2002 Subaru Primal Quest 探險(xiǎn)賽，每位參加的選手身上都攜帶GPS設(shè)備和電腦晶片，將賽事全過(guò)程在網(wǎng)上直播。從比賽中不難看出，他掌控下的希捷為何成為第一。

通往第一的路線(xiàn)絕不是直線(xiàn)。比爾的第一份工作竟然是在精神病院做保護(hù)護(hù)士的夜班保安，所謂的護(hù)花使者。不安于現(xiàn)狀的比爾后來(lái)就跳槽到一家叫做Domain的start－up公司工作，開(kāi)發(fā)出了磁性科技資訊系統(tǒng)。而這不僅是一個(gè)文科畢業(yè)生向技術(shù)先鋒的轉(zhuǎn)變，同時(shí)奠定了比爾在公司逐鹿的條件，因?yàn)檫@是一家硬盤(pán)公司。

三星半導(dǎo)體CEO黃昌圭被業(yè)界譽(yù)為開(kāi)啟“閃存時(shí)代”的先鋒，他預(yù)言“硬盤(pán)時(shí)代”正逐漸結(jié)束，“閃存時(shí)代”即將來(lái)臨，而比爾卻堅(jiān)持認(rèn)為：“硬盤(pán)無(wú)處不在，消費(fèi)電子就是硬盤(pán)業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力。”因此，就不難理解，為什么上任后，比爾提出要控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、加快新產(chǎn)品的上市速度。“我們公司目前需要變革的地方在于我們的進(jìn)取精神。”

看來(lái)，黑馬就是黑馬。從前，當(dāng)被問(wèn)及職業(yè)上最大的成就時(shí)，答曰不開(kāi)除人。希捷為員工提供足夠的家具、計(jì)算機(jī)和辦公用品，還發(fā)了大量的光盤(pán)機(jī)、磁帶機(jī)作為福利，對(duì)員工的自愿勞動(dòng)也給予了很高的補(bǔ)貼。而這回收購(gòu)邁拓，別人問(wèn)他是否會(huì)導(dǎo)致希捷和邁拓的裁員？他說(shuō)會(huì)。別人又問(wèn)是針對(duì)雙方還是僅對(duì)邁拓？他回答說(shuō)：“你可能認(rèn)為會(huì)發(fā)生在邁拓一方，不過(guò)現(xiàn)在討論這個(gè)還為時(shí)過(guò)早。”看來(lái)，比爾不想因裁員而影響自己去體驗(yàn)“最大成就”。

2006跑贏大盤(pán)？

外界迫切想知道的是，黑馬還能黑多久？Taneja Group的創(chuàng)始人和分析師Arun Taneja在希捷提出收購(gòu)邁拓的意圖后表示，回顧過(guò)去20年硬盤(pán)市場(chǎng)的歷程，沒(méi)有一個(gè)公司是一直掙錢(qián)的，他們所做的惟一事情就是鞏固自己的地位。如果硬盤(pán)巨頭間的并購(gòu)如此繼續(xù)，那以后希捷將和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)呢？

而且，業(yè)內(nèi)傳聞，比爾不是一個(gè)完人，他熱情似火，脾氣暴躁，情緒激動(dòng)起來(lái)嗓門(mén)很大，還要時(shí)不時(shí)拍一把桌子。他在米爾皮塔斯市的辦公室里有個(gè)玻璃瓶，里頭放著員工送他的一塊Irish Spring肥皂，是用來(lái)洗干凈他的粗口。1985年開(kāi)會(huì)的時(shí)候他提起一把椅子扔到墻上，差點(diǎn)砸中總裁。事后他慚愧地與總裁長(zhǎng)談，意識(shí)到應(yīng)該控制自己的情緒，學(xué)會(huì)平衡，學(xué)會(huì)鎮(zhèn)定。

就像打棒球，只扔快球行不通，還得學(xué)會(huì)投曲線(xiàn)球。他要求希捷人既保有激情，又公正平衡。在比爾看來(lái)，當(dāng)CEO不是一份工作，而是一種生活方式。比爾討厭無(wú)休止的會(huì)議，他寧愿和客戶(hù)或是產(chǎn)品在一起。他的好處就在于控制，就像比賽控制隊(duì)員：“我關(guān)注的重點(diǎn)并不是比賽，而是參加比賽的人——你是誰(shuí)？你站在哪邊？你付出了多少努力？”曾被別人擔(dān)心會(huì)成為躁狂癥的比爾，自認(rèn)為最大的特長(zhǎng)是能將大家團(tuán)結(jié)起來(lái)：“并不是說(shuō)公司CEO一個(gè)人就能決定整個(gè)公司的興衰，這還得靠團(tuán)隊(duì)的力量。”比爾在希捷組織Eco Seagate運(yùn)動(dòng)，是為時(shí)一周的團(tuán)隊(duì)合作越野運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

這次收購(gòu)是水到渠成，還是操之過(guò)急，還得等著瞧。但希捷入選《福布斯》的這個(gè)排行榜被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是尋找股票市場(chǎng)潛力新星的最佳指南。除1999年外，《福布斯》每年末評(píng)出的400家最佳企業(yè)在下一年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)都能跑贏“大盤(pán)”。以2003年為例，《福布斯》白金400股票指數(shù)增長(zhǎng)26%，而標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)和道瓊斯工業(yè)指數(shù)同期只增長(zhǎng)13%和10%。

看來(lái)這是一極有潛力的千里馬，比爾的希望是把希捷打造成硬盤(pán)行業(yè)的英特爾和微軟：“我們無(wú)法控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們能控制自己。”外界感興趣的是騎士比爾·沃特金斯如何駕馭公司和他自己的情緒，他卻表現(xiàn)低調(diào)：“如果外界對(duì)希捷公司的了解更多一些，對(duì)希捷CEO的了解更少一些，我會(huì)更高興。”