神奇魔術變聲器 成就另類商機

素有“內地魔術玩具業第一人”之稱的北京安迪魔術有限公司總經理廖小軍熟知國內外各種魔術玩具和搞笑、整人玩具，誰想竟被一個電話給“整”了?

一個惡作劇引發的商機

2005年1O月的一天，廖小軍正在上班，突然桌上的電話響了，顯示的是他一位在美國留學的好朋友陳偉的號碼。廖小軍興奮地拿起電話，“兄弟，你可……”話到嘴邊，又咽了回去，因為聽筒那邊傳來的分明是一個甜美的女聲。“對不起，請問這不是陳偉的電話嗎？”“對啊，我就是陳偉。”廖小軍笑笑說．“別開玩笑了，陳偉是男的，你是女的，就算冒充也應該找個男的吧？””我真的是陳偉。”對方還是堅持自己的身份，廖小軍有些生氣了，“小姐，開玩笑也應該有個限度，請你讓陳偉接電話。”“我以人格擔保，我真的是陳偉，不信你問我幾個問題。”廖小軍隨口問了幾件事，對方果然脫口而出，對答如流，他當時就愣件了，”你，你怎么會變成這個樣子？”“小軍，你不知道，我從大學開始就一直暗戀著你，我發奮讀書爭取到美國留學其實是為了到這里做變性手術，然后光明正大地和你在一起。現在，我的夢想終于成真了。”“暗戀？變性？”廖小軍只覺得腦袋嗡得一下，“不會吧，怎么會這樣？這是不可能的!”“你這是拒絕我嗎？”聽筒那邊傳來一陣陣啜泣聲，聲聲叩擊著廖小軍的神經。突然，他感覺有些不對勁兒，不對，那不是哭聲，是笑聲。這時，電話里又傳宋一個磁性的男聲：“哈哈，小軍，沒嚇著你吧？”“你，你是陳偉!那剛才那個？”“也是我啊。”廖小軍頓時丈二和尚摸不著頭腦。

原來，陳偉使用一種叫做“電話變聲器”的小東西，跟廖小軍開了一個玩笑。這種變聲器在歐美非常流行，適用于各種型號的手機和座機，造型新奇，精致小巧。平時可做普通家用辦公電話話筒或手機免提話筒使用，—旦調動變聲開關就可以使男聲變女聲，女聲變男聲，還能做出恐怖、兒童等各種語音效果。音質清晰，形象逼真，操作簡單，頗受青年男女的喜歡。商人的敏感使廖小軍隱約感到其中的商機，他馬上吩咐手下的工作人員對國內市場進行調查，同時請陳偉幫他收集變聲器的相關資料。

很快，一個令人振奮的結果出來了——國內還沒有這種變聲器。隨后，陳偉的資料也到了——電話變聲器的用途非常廣泛，除了作為朋友之間嬉戲、玩樂的玩具外，還適用于日常生活的方方面面。如可以通過變換接打電話的聲音，幫助獨居的老人或孩子及單身男女有效阻止騷擾電話，確保人身安全；可以采用不同的聲音向同一商家詢問產品報價，以確認對方的誠信度，獲得最優惠的價格可以變聲為自己的秘書、朋友或陌生人，“代替”自己應付那些不愿接聽的電話，或向暗戀的異性委婉地表明心跡，向希望重歸于好的朋友道歉，變向試探戀人及配偶對愛情和婚姻的忠貞程度等等。總之，有了電話變聲器，一個人就可以變身為不同性別、不同角色的兩個人或多個人。省去了許多不必要的麻煩、尷尬及費用，使現代人的生活變得更加簡單，也更加精彩。

從電話到網絡的財富風暴

憑借多年的市場運作經驗，廖小軍敏銳地章識到，這種電話變聲器很快就會進入國內市場，并將受到中國消費者的熱烈追捧，掀起一場聲勢浩大的“變聲”熱潮。他決定先下手為強，成為這股熱潮的引導者。

一個月后，廖小軍親赴美國，與一家電話變聲器生產企業達成合作，購買了他們的技術成果。然后，他又轉到香港安迪魔術國際企業總部，委托其全權負責產品的設計和生產。2006年初，一款專為中國消費者設計的“魔術變聲器”正式推向市場。該產品可用于市面上各種款式的電話機及手機，如諾基亞、三星、摩托羅拉、愛立信、NEC、西門子、TCL等。更具開創性的是，這種變聲器還可以用于電腦，為時下流行的網絡語音聊天增添了新的樂趣。

如今，網絡已經成為許多人日常生活不可缺少的一部分。在中國8000多萬網民中，有至少80％的人擁有QQ聊天系統，其中大部分人經常使用方便、快捷的語音聊天來與朋友進行溝通和交流。作為國內第一款網上聊天專用變聲器，該產品兼具了普通耳麥和魔術變聲器兩種功能，主要用途有：1、網上聊天(尤其是同城聊天)比較“安全”；2、網上聊天成為中國離婚率劇增的主要原因之一，使用該變聲器可隨葉試探自己伴侶的網上行為，達到挽救婚姻的目的；3、朋友之間開玩笑的“整人工具”；4、針對QQ、貿易通、企業網絡電話等可以使用不同的聲音試探對方的報價，以防止商業欺詐行為的發生。總之，妙用多多。

廖小軍先組織銷售人員在北京市場進行了小范圍的試銷，他們兵分四路有的主攻市內各大高校，有的向街邊大大小小的網吧鋪貨，有的將目標瞄準了各大寫字樓里消費觀念超前的白領階層，還有的重點開拓各手機店、電話卡銷售點及玩具禮品店。當天，市場即見反饋，共售出產品300多套。隨后，銷售額與日俱增，到第七天時，各銷售點已全面告罄，訂貨電話從早到晚響個不停。其中，許多網吧不僅為店里所有電腦都配上了魔術變聲器，還高興地做起了產品經銷商。一位張老板表示：“自從添了變聲器后，店里的生意比以前足足翻了一番，做經銷商又使我多了一項額外收入，這魔術變聲器真是個生財的法寶!”

北京市場的成功使廖小軍信心倍增，立刻著手運作全國市場。他一改其他公司繁瑣的加盟政策和加盟程序，制定了更加簡單、快捷的加盟辦法：免收加盟費，免收保證金，地市級城市代理首批進貨19800元，縣級代理首批進貨9800元，就可以獲得區域獨家經營權、超值的利潤空間、公司全方位的營銷支持及豐厚的返利及獎勵制度。此外，投資者也可以先進2000元的貨進行試銷，試銷成功后再申請區域獨家代理權，大大降低了投資風險。政策出臺后，很快就有湖南、湖北、山東等地的投資者打來咨詢電話。

湖南的劉老板原本經營著一家手機店，由于競爭激烈，很想轉行，碰巧看到魔術變聲器的招商廣告，就進了一批貨在店里試銷，沒想到反饋出奇得好。旁邊幾家店看到后，都來打聽進貨渠道，劉老板將他們的需求一一記下，馬上給北京安迪公司打來電話，毫不猶豫地簽下了區域獨家代理權。現在，僅通過向手機店和網吧鋪貨，劉老板的月純收入就達37多元。

廖小軍大膽預言：隨著產品知名度的迅速提升，將有越來越多的投資者在魔術變聲器的事業中收獲意想不到的財富與成功。很快，這種神奇的小東西就會走進千千萬萬個普通中國人的生活，為大家變走煩惱，變出快樂!

北京安迪文化藝術傳播有限公司

地址：100055 北京市宣武區蓮花池東路102號天蓮大廈13屋

電話：010-51662692

http：／／www．xqgg007．cn