朱立南：積極主動ＶＣ的標簽

聯想投資動作了五年以，已經成為本土VC的佼者。現在管理和運作的基金規模，接近3億美元

從成立的第一天起，聯想投資就立意成為中國市場上的頂級VC。

“我們的理念基礎是成為負責任．受尊重、有價值的風險投資機構。到今天為止，我們從來沒有偏離這個理念基礎，今后也不會偏離。”聯想投資總裁朱立南以堅定的口氣告訴本刊記者。

聯想投資進入風險投資領域是經過深思熟慮的。聯想控股當時有一定的資金積累，必然要進入新的領域。

2001年聯想投資誕生。第一期基金3500萬美元100％來自柳傳志領導下的聯想控股。“當時，并不是找不到投資者，而是考慮到由實業背景轉入VC行業，很有可能需要用第一期基金交學費。”朱立南認為，因為柳總是一個有民族情結的人，所以不希望拿其他投資者的錢試水。還是因為這個情結，聯想投資懷著幫助中國中小創業企業做大做強的想法，進入了VC領域。

能賺錢的領域很多，但是哪些是能最大限度發揮聯想優勢，體現聯想價值的領域？“回顧聯想從小到大的創業歷程，我們認為聯想最有資源和能力幫助的是中國中小創業企業．除了資金的支持以外，聯想在中國市場上運作多年積累的經驗和品牌價值都對中小創業企業的成長有益。”

到今天，聯想投資運作了五年以后，已經成為本土VC的佼佼者。一期基金不但沒有用來交學費，反而取得了不錯的業績，已經進入收益期。朱立南對此感到非常欣慰，同時對目前管理的二期和三期基金充滿了信心。現在聯想投資管理和運作的基金規模，接近3億美元。

在剛剛結束的艾瑞新經濟年會上，聯想投資榮獲“年度新經濟最佳風險投資企業獎”，在三家獲獎公司中，聯想投資是惟一一家獲此榮譽的中國本土風險投資公司。 “VC是個local business，地域性很強，對投資早期項目為主的VC來說更是如此。需要有經驗的人，熟悉本土環境，需要豐富的資源等等。但是VC的運作必須國際化，要遵照國際慣例，比如在機制上、在投資后管理上。“朱立南對中國本土VC國際化這個問題，有深刻的見解，”本工性也好．國際化也罷，一家VC公司最主要的是知道自己的所長、所短，清晰定位，明確戰略，既有定力，又能靈活應對，才能做出特色。”

朱立南說自己不會用“好”與“壞”簡單評價任何一個項目。“項目的價值不是非黑即白那么簡單，我更在乎基金總體的業績，聯想投資目前管理的兩個基金共投資了40多個項目，其中一期基金的項目大半已經退出，我們對基金的總體表現非常滿意；二期只有兩年時間，有一個項目退出，回報非常不錯，對于二期基金的業績現在評價還為時過早。但可以講的是大多數項目都達到和超過了成長預期。”

聯想投資對CEO和項目的選擇過程中，“人”和“事”都很看重，“我們在選項的時候會側重事在先、人為重，的原則。換句話說，要看行業、看商業模式、看基礎產品還要看企業的領導者與該企業從事的主要業務是否匹配。”

聯想投資是卓越網的創始投資人，一路為卓越網提供管理服務，從基礎管理到戰略調整，最終幫助它找到亞馬遜并完成并購，聯想投資獲得了十幾倍的收益。對中訊的投資則是聯想投資系統研究和分析行業，主動掃描和遴選項目的結果。中訊2004年上市后股價持續上漲，目前已經是發行價的8倍。朱立南對這兩個退出的案例，表示非常滿意。

聯想投資在戰略上，有三個堅持：堅持三個關注，即關注中國，關注IT業期和擴展早期；同時堅持系統的打法，不盲目追逐熱點；堅持投資后提供積極的、有價值的服務。“關鍵是我們確定的戰略能實施到位。實施能力是我們很強的一個競爭優勢。”

“我們是積極的VC”，朱立南強調，投資后管理和增值服務是積極主動的VC的一個標簽，真正有能力做到積極主動是要有人才儲備的。“人才儲備應該是聯想投資的核心競爭優勢。在激勵機制上我們也和一般的VC有所不同，我們的專業投資人員，而不僅僅是合伙人，都會分享投資收益。”

聯想投資所有的合伙人都彼此共事超過舊年，形成了不可多得的默契。20幾位專業人員各自的背景和經驗互補，其中有專職的財務、法律和管理經理，為選項和增值服務提供切實的支持。“自己就經常得到被投企業的反饋，非常希望聯想投資多給他們提供一些管理等方面的支持。”

朱立南在聯想已經工作了13年，自己創過業，常能理解中小創業企業和創業者。這些一手的體驗對做VC非常有幫助。

“一句話，希望在聯想投資的手上投出偉大的企業，為投資者持續創造豐厚的回報。”朱立南這樣闡述自己的理想。