職友集 Ｗｅｂ２．０的職業(yè)搜索

職業(yè)搜索+網絡招聘+社區(qū)博客，能否讓職友集(jobui)取代5

2004年初，鄭澤鋒的表妹正忙于找工作。她很想在互聯網上建立個人求職主頁，好讓用人單位直接上網查看她的簡歷。但她不知怎么做。

剛剛代理雅虎中國搜索引擎競價廣告產品，并有4年互聯網創(chuàng)業(yè)經驗的鄭澤鋒立即意識到，如果把搜索引擎、網絡招聘、個人求職主頁、社區(qū)交友等結合起來，將是一個嶄新并且巨大的市場。

職業(yè)搜索

經過分析，鄭澤鋒發(fā)現，從1998年到現在，網絡招聘的基本模式沒有發(fā)生太大的變化，基本模式就是5ljob的模式。這種服務已不能滿足用戶的自我展示和溝通的需求。

另外，鄭澤鋒在和雅虎搜索引擎競價產品的合作過程中，感受到搜索引擎產品未來一定會向垂直化、細分化發(fā)展。隨著招聘信息的分散化和海量化，基于這些海量職位信息的工作搜索引擎將成為未來求職者求職過程中必用的工具。

于是，鄭澤鋒全面投入到第二次創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)立了廣州職友集網絡技術有限公司。2005年9月1日，鄭澤鋒的團隊正式發(fā)布了職友集beta版。

“在一年的365天中，對于學生來說，每一個學年開學的日期一般都在9月1號，選擇這一天正式發(fā)布職友集beta版，是希望職友集能夠永遠保持一顆學習的心。”鄭澤鋒說。

在互聯網業(yè)兩次創(chuàng)業(yè)的鄭澤鋒，大學所學的卻是與網絡無關的會計。鄭澤鋒告訴記者，會計專業(yè)讓他比起其他技術型的創(chuàng)業(yè)者，有了更多的風險控制意識。

1998年，鄭澤鋒從大學的會計專業(yè)畢業(yè)，進入了一家會計師事務所從事審計工作，但他感覺自己更喜歡從事創(chuàng)造性的工作。

在2000年互聯網高潮的時候，鄭澤鋒和他的同學、現在的拍檔黃挺，向親戚朋友借了幾萬元錢，創(chuàng)辦了廣東天拓資訊科技有限公司，開始了他第一次創(chuàng)業(yè)。那時公司的主要業(yè)務是互聯網技術服務、互聯網產品分銷。公司的規(guī)模也從最初的幾個人，發(fā)展到現在的100多人。

2004年，鄭澤鋒的事業(yè)出現了轉折，雅虎中國找到了他，讓天拓資訊代理他們的搜索引擎競價廣告產品。2005年，天拓資訊成為雅虎搜索競價產品的華南地區(qū)最大的分銷商。

在這個過程中，鄭澤鋒積累了很多的互聯網運營的經驗和思路，他一直希望能夠運用這些經驗和思路。創(chuàng)建一種新的互聯網產品服務，創(chuàng)造更多的經濟和社會價值，直到創(chuàng)建友集。

鄭澤鋒表示，職友集是web2．0在求職招聘領域的一個細分和深入的應用，在這個新型的求職招聘平臺里面 集成了垂直搜索引擎、博客、交友這些要素，方便了求職者尋找更多的工作機會和自我展示的需求，同時也提升了企業(yè)招聘的效率和效果，

資金

談到投資職友集的資金來源，鄭澤鋒告訴記者，是他和拍檔黃挺用天拓資訊的盈利自己投資的。

“我們在過去幾年的互聯網的從業(yè)經驗和教訓告訴我們，在任何時候都不能考慮依靠外部投資生存發(fā)展。”

鄭澤鋒認為，資本只能加快企業(yè)發(fā)展的速度，但不能改變企業(yè)的本質，他在一開始規(guī)劃職友集的時候，首先考慮的是，在沒有任何外來投資和支持的情況下，能夠給多少的資源支持，能夠支持多久，能夠做到多大，多久后能夠有收入，這個收入可以是多少，所以，“職友集的發(fā)展道路是很清晰的。”

目前，已經有幾家風險投資找到鄭澤鋒，商談投資事宜。

“在選擇投資者時，職友集的要求有兩個：一個是我們不希望只是得到資金，我們希望得到資金之外的其他資源的支持，如行業(yè)背景，投資背景等；第二個，我們希望投資者明白，如果投資了職友集，在職友集的經營上，投資者需要絕對信任我們。”

鄭澤鋒告訴記者，估計在今年內職友集就會獲得風險投資。

盈利三步走

“目前，職友集還處在發(fā)展的初期，即產品期，半年之后，會進入運營期。”鄭澤鋒告訴記者，職友集從事的業(yè)務橫跨3個市場。

第——個市場是搜索引擎市場。就是招聘信息的垂直搜索，主要針對的市場領域是教育、招生，培訓廣告市場。根據艾瑞咨詢集團的報告，搜索引擎市場2007年的市場容量為98億元；教育、招生、培訓占該市場的3．5％，市場容量大概為3億元，2010年的市場容量大概為10億元。

第二個市場是網絡招聘服務市場。根據艾瑞咨詢集團的報告，該市場2007年的市場容量為16億元2010年的市場容量大概為46億人民幣。

第三個是社區(qū)、交友市場。艾瑞咨詢集團預計，網上交友市場規(guī)模將進一步增長，于2008年到達9．91億元，其中商務交友市場占其中的30％左右。而伴隨社區(qū)、交友市場產生的分眾廣告模式將是未來網絡廣告的一個發(fā)展趨勢，市場前景巨大。

鄭澤鋒介紹，職友集目前還沒有盈利，其盈利模式將分為3個階段。

第一階段是和百度。google等類似的搜索引擎的廣告收入。第二階段是更側重于通過人際關系推薦工作的模式來獲得收入的人才服務收入。第三階段是社區(qū)收入。職友集將成為國內最大的真實的社會性網絡交友社區(qū)。

職友集將在2007年進入運營期的第一階段，實現盈利，預計能夠有百萬級的收入，主要來源于搜索引擎廣告。

優(yōu)勢

有一種說法叫大者通吃。面對5ljob這些行業(yè)巨頭，和Google、百度等綜合搜索引擎，職友集憑什么與他們競爭?

鄭澤鋒認為，職友集和目前的傳統(tǒng)人才網站，如5ljob等的區(qū)別還是比較大的。

職友集是5ljob的上游，類似于百度和新浪的關系。職友集通過搜索類似5ljob這些傳統(tǒng)人才網站的招聘信息來為求職者服務。而且，職友集除了替提供工作職位信息的搜索服務之外，還提供基于求職者的社區(qū)服務(sns)，在這里，求職者可以進行交流，形成一個社區(qū)。

另外，在收入模式上，職友集橫跨搜索引擎廣告、求職招聘服務。交友社區(qū)服務三個領域，比起傳統(tǒng)的人才網站具有更大的市場空間和規(guī)模。

職友集所處的行業(yè)是招聘信息搜索，該領域具有非常大的特殊性，因為和綜合搜索不同的是，用戶使用職友集搜索引擎除了獲得招聘信息之外，還會發(fā)生求職行為。網站提供的服務不止是一個搜索引擎服務，還會提供求職招聘服務。所以，綜合搜索廠商很難進入這個市場。

“目前，我們已經在國內市場樹立了垂直招聘搜索第一的地位，對于市場上的類似的工作搜索引擎，職友集的團隊、技術、思路是其他競爭對手不可短期復制追趕的最大優(yōu)勢。”

在談到職友集的未來是，鄭澤鋒希望職友集成為一個職業(yè)人士的門戶，基于完全真實的職業(yè)人士群體提供求職、交友、社區(qū)服務，將成為最大的職業(yè)人士互動社區(qū)。

“由于職友集的收入模式的多樣化以及所處市場的巨大潛力，我們希望能夠在2010年實現IPO。”鄭澤鋒對職友集的前途充滿了信心。