祖文萃：領導凱雷轉型的決策者

從早前2000萬美元投資亞商到今年3月份以2500萬美元入股中科智，凱雷的每筆投資都足見份量，其每一次出手都頗受矚目

聚眾虞鋒的手雖然與分眾傳媒“CEO江南春緊緊握在了一起，但是卻沒有抓住到納斯達克敲鐘的機會。不管是不是幕后推手，凱雷投資集團董事總經理祖文卒是先人一步，思考起合并這個戰略問題的人。

中國的企業家們大都了解凱雷的“脾氣”：沉穩、務實，低調。祖文萃也一向以謹慎著稱。但他看準的事情一般也難出其右。

“分眾和聚眾有沒有可能合并，我想，既然兩家都是經營樓宇廣告，商業模式又個分類似，具有很強的互補性，為什么不能并在一起呢”，有了這樣的想法，祖文萃便把江南春和虞鋒都叫到了凱雷位于香港的辦公室，而這也是這對夙敵的第一次見面，正是這次會面最終決定了這宗3．15億美元的合并案。

看好中國樓宇廣告的發展，凱雷并沒有在此次交易中兌現，而是選擇作一千長線的戰略投資者。雖然此次不能享受上市后退出的完美結局，但祖文萃的意愿得到了滿足。畢竟這是凱雷集團設立中國辦事處后的第一筆重要投資項目，先后兩期投資3500萬美元，最后以惡性競爭之前的合并為結果，實現了股東利益最大化。祖文萃還是笑了，而且笑得很欣慰。

實際上，凱雷在中國是不乏完美退出的其已完成投資并退出的有3家:新能源科技、攜程旅行網和連字通信。其中凱雷的得意之作，無疑是對攜程網的投資，也是凱雷中國故事必講的部分。

成立于1999年7月的攜程網是國內最早“落地”的網站。在2000年11月凱雷投入800萬美元前，攜程網曾獲得了包括在國內高科技行業普遍撒網的IDG的第一輪投資，及以軟銀集團為首的第二輪投資。而凱雷的適時進入才使其最終成功地走上了境外上市的融資道路。

2003年12月9日，互聯網寒冬后的第一只中國概念股——攜程網成功登陸納斯達克。由于擁有其30％的股份，凱雷得到的是超過14倍的投資回報。這對于凱雷這個全球投資者而言是不乏驚喜的。以至于整個凱雷中國E在全球范圍內的戰略地位得到提升。2004年4月，凱雷在上海開設了它的首個中國大陸辦事處的國際私人股權投資機構，自此開始常駐中國進行正式運作。

盡管與老牌的機構投資者相比，凱雷在中國市場上還算是新手，但從早前2000萬美元投資亞商，到今年3月份以2500萬美元入股中科智，凱雷的每——筆投資都足見份量，其每一次出手都頗受矚目。祖文萃透露，“凱雷在中國將以一年投資10億美元的速度為長遠發展目標，這將會占其全球投資的30％-50％”，中國無疑將是凱雷全球發展核心，也是最重要的國家。

祖文萃所領導的凱雷亞洲增長基金是凱雷在華三支基金(凱雷亞洲增長基金、凱雷亞洲基金和凱雷亞洲房地產基金)中最“輕便”的一支。祖文萃接手后，投資的領域也由其傳統的高科技行業轉向地產，金融等傳統行業。

對此，祖文萃表示，“我們是有戰略上的根本改變，這也是本土化的結果。很多海外的傳統領域，卻是中國的新領域，本土化以后形成的戰略將更加適合中國的情況。原本是限制于投較早期的技術領域企業的。可是現在已經完全改變了，我們不再有對行業的限制，什么行業都可以看。我們是要在中國找最好的行業、最好的企業，最好的企業家”。

凱雷的全球網絡和資源背景將為其所涉足的項目公司提供增值。因此一些受風投們追捧的項目最后也紛紛選定與凱雷合作。而祖文萃眼里最看重的就是團隊。一旦投資入股，便強調與所投資公司的CEO密切合作，積極參與董事會的決策。