美國Ｂ２Ｂ媒體盯上中國市場

本刊訊（記者 香江波）2006年10月17日，美國商業媒體協會一行（ABM country leadership tour beijing）在北京舉辦了研討會。研討會的主要內容是探討美國對中國出口與投資的趨勢和中國一些快速發展的熱門領域。中國期刊協會會長張伯海率領著中國B2B出版領域的精英，就中國目前B2B雜志市場的狀況與美國同行進行了交流。期刊合作的案例在中國加入世貿后，早已不鮮見，通過這種合作，中國引入了國外許多先進的辦刊理念和經營方法。但在中國也稱之為“行業媒體”的“商業媒體”（B2B）方面的合作卻仍然沒有先例。美國B2B雜志的發展非常成熟，而國內B2B媒體市場還有待進一步發展，用張伯海會長的話說“向美國成熟的B2B雜志學習借鑒”，也是舉辦這次研討會的一個重要意義。

就中外雙方在這次研討會的交流情況來看，美國的B2B雜志出版商非常渴望進入中國市場，但他們對中國市場缺乏了解，對相關的政策、法規、目前中國的相關雜志市場狀況都非常陌生。他們迫切希望知道詳細的合作步驟。正如一位女士提出的:“我想知道，這次研討會之后，我們具體怎么做？”

延伸報道:會議的日程安排非常的緊張，記者只能利用茶歇的時間采訪了美國商業媒體協會的Gordon T.Hughes先生。

《出版參考》:什么是B2B？

Gordon T.Hughes:通常意義上說，“B2B”雜志指的就是為某一特定行業提供商業及技術信息的雜志。類似于B2B媒體的其它提供這種傳遞商業信息服務的，還包括網站、商業展會等，目的是使公司迅速地掌握市場信息，更有效運作。它包含各行各業，也對所有的行業開放。

《出版參考》:請簡要介紹一下美國商業媒體協會。

Gordon T.Hughes:美國商業媒體協會創辦于1906年，是一家有100年歷史的非盈利性組織，協會成員主要是商業媒體信息供應商，包括印刷出版物的供應商、網站、商業展會及其它相關媒體。協會創立以來，始終堅持為會員尋找和了解最好的主流媒體、信息公司的經營模式。

《出版參考》:請問貴方為什么要安排這樣的活動？

Gordon T.Hughes:本協會的一項任務就是為我們的成員提供未來投資方向及相關商業發展趨勢的交流平臺。這是我們首次舉辦這樣形式的活動，而中國又是我們ABM country leadership tour的第一站，之后我們還會去巴西、印度等國家。為什么選擇中國作為我們行程的第一站呢？因為我們認為中國是當今世界上擁有最令投資者興奮的經濟環境。中國是目前發展最快的一個國家，這里有很多可以讓美國人和中國人一起合作的機會。

《出版參考》:您認為什么是進入中國市場的最有效的途徑？

Gordon T.Hughes:這次來到北京的協會成員都是對進入中國市場感興趣的公司，他們今天的到來證明了他們非常渴望了解中國。他們認為中國是美國出版商擴展業務的最佳地區。IDG就是很好的例子，它是伴隨著中國的改革開放，進入中國市場的第一家美國出版商。但我們還不知道目前進入中國市場最有效的途徑是什么，這也是我們今天在這里討論的重要話題。現在進入中國市場的美國出版商確實與中國政府、協會、企業單位合作得非常好，它們也發展得很好。

《出版參考》:進入中國市場，你們會選擇什么樣的合作伙伴？

Gordon T.Hughes:我想不同類型的公司，會有不同的選擇。這次我們來，感興趣的方面主要是健康、農業、建筑、電子、商業這幾個種類。比如說商業方面的B2B雜志出版商，我們就介紹他和《商業周刊》的代表認識，尋找共同點就是合作的基礎。如果今天來的有（中國）農業方面的雜志，我們就會把他介紹給美國的同行。不同的公司有不同的需求。我們協會的任務就是提供給美國出版商一個與中國伙伴合作的機會。雖然中國有很多政策限制，但我認為做事情的途徑有很多種。

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