雜志社的理財經(jīng)

目前在大多社辦期刊中，很多雜志社的財務(wù)都是由出版社財務(wù)兼職，這樣財務(wù)就會在核算利潤時用書的核算方法來核算雜志的利潤，使經(jīng)營者總感覺雜志成本很高，在對外合作中就瞻前顧后，失去了很多賺錢和擴大發(fā)行量的機會。

作為雜志的經(jīng)營者心里要有兩本賬，一本賬是直接成本（紙張費、印刷費和運費，這三項費用是隨著印數(shù)的增長而增加的），另一本賬是間接成本（包括稿費、校對、錄入、工資、辦公費、制版、出版損失等等，這些費用不會隨著印數(shù)的增加而發(fā)生太多變化）。間接成本需要管理者合理安排盡量減少浪費，直接成本才是核算雜志利潤的根本。經(jīng)營者心中的利潤應(yīng)該是每本雜志收回款大于單位直接成本就是有盈利，利潤就是正增長。

在實際工作中，財務(wù)上的計算方法是為核算全年經(jīng)營狀況、報稅、給上級領(lǐng)導(dǎo)看的數(shù)據(jù)，目的是把過去的經(jīng)營狀況作個總結(jié)，讓管理者知曉全年經(jīng)營狀況:全年是贏利還是虧損，總結(jié)的目標是“過去式”，“過去式”的總結(jié)不能太多引用在下一年的經(jīng)營上。而經(jīng)營者應(yīng)該清楚，自己對財務(wù)數(shù)據(jù)的運用，目標是雜志將來的發(fā)展，是“將來式”，所以對直接成本和間接成本要分開對待，間接成本主要應(yīng)用在成本控制管理上，而直接成本主要應(yīng)用在對外經(jīng)營上。

間接成本能反映出一個雜志社的兩個方面:其一，可以反映出雜志社為經(jīng)營這本雜志而投入的力量和投入的力度;其二，可以看出主辦方辦雜志的信心。信心足則前期投入就力度大，說白了就是有信心下大賭注;沒有信心則前期投入也少，就像賭博沒有十成把握，但又不甘心落后，又不愿舍棄刊號這個大好資源，就投入少量資金試一試，辦成功了是好事，失敗了也不傷元氣。像《知音》這樣的雜志給好稿的稿費有上千元的，甚至每年對評出的優(yōu)秀稿給上萬元的獎勵，這就是辦雜志的信心。

其實，好多僅有兩萬來份發(fā)行量的雜志，如果沒有國家撥款或財團支持，大多雜志社都是處在虧本經(jīng)營中，他們雜志的單位直接成本加上單位間接成本之?dāng)?shù)遠大于雜志的定價，如果按照財務(wù)上的報表核算，多賣一本雜志就要多虧一本的錢，少賣一本雜志就少虧一本的錢，最后得出的結(jié)論就是賣不如不賣。當(dāng)然這樣簡單的道理誰都想得明白，但如果用這樣的思路經(jīng)營，那要發(fā)展雜志這項事業(yè)恐怕就有些難度了。

我們要知道這樣一個道理，一本書的出版是一次性的（多次重印的除外），一本雜志的出版是連續(xù)的，書在核算成本時印數(shù)是已知的、靜止的、固定的，期刊在核算成本時印數(shù)是未知的、運動的、發(fā)展的。

這里筆者想闡述的一個觀念是:只要雜志社收回的每本雜志款在直接成本數(shù)之上，那就是賺錢的。比如雜志的直接成本是1.20元，在經(jīng)營中，每本收回1.30元，這就是賺錢的。如果控制好退貨量，部分只能收回1.20元也是賺錢的，其原因分析如下:

其一、發(fā)行量上去了，紙張費、印刷費就降了下來，直接成本就小于1.20元;

其二、發(fā)行量上去了，廣告費就會增長，可以彌補發(fā)行費用的不足;

其三、像一些郵購、俱樂部活動（如小記者學(xué)習(xí)班、繪畫學(xué)習(xí)班、夏令營、讀書會等等）等衍生產(chǎn)業(yè)也會帶動起來;

其四、就寧夏印刷業(yè)來說，紙張費、印刷費比大多城市高出10%～30%，如果在其他某一個城市雜志發(fā)行量能達到兩萬份以上，就有條件在異地設(shè)立分印點，這樣無疑在雜志的直接成本上又降低了10%～30%;再有，如寧夏處于祖國的邊陲地區(qū)，交通不夠發(fā)達，貨運距離相對其他中心城市比較遠，運費也相對比較高，如果在其他城市有了分印點，運費同時也會節(jié)約10%上下，這就是發(fā)行量正增長的好處。

以上四條都是降低直接成本的有利條件，在其他條件沒有大的變化的情況下，降低了直接成本，利潤也就相應(yīng)增加了。

雜志也和其他商品一樣，當(dāng)我們把它單單當(dāng)作物質(zhì)產(chǎn)品來做市場的時候，也可以運用“低成本銷售法”、“虧本賺吆喝”等等純物質(zhì)產(chǎn)品銷售方式來提高雜志的市場占有率，不能只拘泥于教科書上的條條框框，讓自己束手束腳?！氨±麆t多銷”，這是銷售行業(yè)永遠不變的法則。雜志不像其他產(chǎn)品，定價不能隨便調(diào)整，雜志社只有把大的折扣讓給了代理商，代理商也就有了作各種促銷活動的利潤空間來促進發(fā)行量。雜志銷售量上去了，自然利潤隨之增加。