千元就可投資 姓名貼連鎖６０家

鎖定小貼紙商機 引進臺灣耗材拓展內(nèi)地市場

謝健原在南京與人合伙經(jīng)營服裝廠，生意做得穩(wěn)穩(wěn)當當。不料，去年初幾個臺灣朋友的到訪把他引上了另一條創(chuàng)業(yè)路。

原來，謝健看到幾個臺灣朋友幾乎人人都有專屬標簽。筆、錢包、銀行卡、手機等私人物品上都貼著一個幾厘米的標簽，上面有自己的名字。謝健很好奇，朋友笑著介紹說：“這是姓名貼，有30X13、28 X 13、22X22、20X9毫米以及不規(guī)則等五種型號。是在正面設(shè)計有時尚卡通圖案的半成品上，再通過電腦將個人的中英文姓名、昵稱、電話、公司商標等信息掃到卡片上?？ㄆ趁鏋椴徽衬z（撕下后沒有膠殘留），可貼在私人用品上，以區(qū)別個人用品和展現(xiàn)本人個性及愛好。由于產(chǎn)品本身小巧時尚且價格便宜，很受學(xué)生和時尚人士的青睞，在臺灣已經(jīng)風(fēng)靡十多年了。你看到我們用的只是男人偏愛的素面姓名貼，還有女孩子喜歡的卡通姓名貼，那才漂亮呢！你別小看它，這小小的貼紙?zhí)N含的商機大著呢。2000多萬人的臺灣一年就有3億臺幣的市場！”

幾句話引起了謝健的興趣。他想，姓名貼在國內(nèi)還是個處女地，沒準也是個大市場。他以前接觸過條形碼打印機，因此一眼就判斷出姓名貼和商品條形碼的打印原理是一樣的，都是由條碼機打印出來的。雖然這項技術(shù)已經(jīng)存在十多年了，但國內(nèi)從沒有人想過要把工業(yè)領(lǐng)域的條碼打印技術(shù)應(yīng)用到民用領(lǐng)域。

設(shè)備不成問題，關(guān)鍵是貼紙去哪里弄。他四處查資料，當時國內(nèi)根本沒有關(guān)于姓名貼的介紹，連信息最豐富的網(wǎng)上都搜不到一個“姓名貼”的關(guān)鍵詞。無奈，他只能請臺灣朋友幫忙聯(lián)絡(luò)臺灣的姓名貼供應(yīng)商。臺灣共有四五家頂級供應(yīng)商，下面又有不同層次的供應(yīng)商。最初，因為謝健的購買量小，朋友只能幫他聯(lián)系上最低級的供應(yīng)商。

順利拿到了第一批貨，可謝健卻高興不起來。貼紙的利潤本來就很薄，再加上是從低級銷售商處進貨，謝健剩下的利潤就更少了。要想占有全國市場就必須有價格優(yōu)勢。當時，他了解到，一些幾乎與他同時看到姓名貼商機的內(nèi)地商人投機取巧，自己設(shè)計制作姓名貼。由于急功近利和經(jīng)驗不足，設(shè)計出的圖畫在卡通動作、顏色搭配、排版方式等方面都很不協(xié)調(diào)，有的甚至直接從網(wǎng)上下載圖畫。很少在圖畫設(shè)計和消費者需求上花心思、下功夫。由于很難找到100多個風(fēng)格一致的圖畫，他們的同一個系列的姓名貼往往被分割成三四組風(fēng)格不一致的圖畫，整體效果很別扭。臺灣設(shè)計師三四個月才能設(shè)計出一個版型，內(nèi)地商人兩三天就做出來了，質(zhì)量對比可想而知。此外，要想在2×1厘米大小的紙貼上印刷精美圖案，一臺印刷機就2000多萬，內(nèi)地還達不到這樣的精美水平。

有著長遠打算的謝健決定尋求與臺灣頂級供貨商的合作。雖然他慢慢掌握了頂級供貨商的一些公司框架、具體人員等信息，可談判卻是一大難關(guān)。很多內(nèi)地商人都曾前去洽談，張口就承諾多大多大的銷量。謝健是唯一一個不承諾銷量的，他也因此獲得了臺灣供貨商的認同。這些頂級供貨商的經(jīng)營理念非常成熟，眼光也很長遠，他們知道，內(nèi)地市場剛剛啟動，最初的半年甚至一年是市場培育期，是不會有多大銷量的，那些夸下海口的談判者多半是急功近利，并不是真正在做一個市場。謝健與臺商反復(fù)溝通，最終，他的誠懇和理念贏得了對方的信賴和認同。與頂級供應(yīng)商的合作保證了謝健的優(yōu)質(zhì)貨源和利潤空間。

穩(wěn)步發(fā)展 小貼紙連鎖60家

設(shè)備和紙張到位后，他開始尋找合適的店面。是找個便宜的店鋪，還是花高價租鬧市區(qū)的店？謝健想到，雖然姓名貼在臺灣是面向全年齡群、不分男女的消費品，可在內(nèi)地，它畢竟還是個新鮮事物。目標人群適宜定位在30歲以下的時尚女性。有了這個判斷，他大膽選址繁華的南京萊迪購物廣場。一個不到2平方米的檔口，月租金就3000元。不過，火暴的生意證明了他的選擇是對的。“如果在大街上攔100個人介紹姓名貼，10個人能理解，1個人能消費；而在這里，100人中有50個人能理解，25人肯消費?！睘榱酥庇^地介紹姓名貼，他還用姓名貼不規(guī)則地貼滿了一面墻，視覺沖擊力很強。看到上面五花八門的文字“老婆老婆我愛你”、“想你”、“乖寶寶”等讓人忍不住定制自己的個性姓名貼。48個姓名貼為一份，由表情動作不一，但協(xié)調(diào)一致的卡通圖畫組成。由于每份售價10元，而成本不過1.5元，每天銷售50份的利潤就有425元?？鄢孔?、人員等開支，日純利潤約200-300元。

在開業(yè)初期，由于不熟悉軟件操作，謝健還鬧出了笑話。打印出來的姓名偏了，主要部位竟成了空白，9毫米多高的紙張上，偏差1毫米就會造成定位失誤?？粗∑说男彰N，謝健尷尬極了。他仔細琢磨從臺灣購進的軟件，巧妙地增加了4條定位線，只要把想要說的文字輸入到定位線里，打印就不會偏差了。

2005年10月，運營了半年多的謝健開始招商。最初，他制定的加盟費是6000元，不包括設(shè)備和貼紙耗材。他原以為，自己的紙張規(guī)格和品種齊全（“小熊維尼”、“北海小英雄”、“夢夢狗”、“元氣熊”、“喜滋酷將”、“蛋蛋家族”、“都會女孩”、“流氓兔”、“皮卡丘”、“豆豆看世界”、“貝比豬”、“蠟筆小新”等近100種），這樣的實力還怕沒人來加盟？

可高枕無憂的謝健很快就意識到，出問題了。一些商家渾水摸魚，以低加盟費、高價出售設(shè)備的方法招攬加盟。有的投資者簡單對比加盟費后，自然投奔別家?？蓪嶋H操作起來才知道，在這個項目中，設(shè)備并不是關(guān)鍵，條碼機很容易買到。關(guān)鍵是規(guī)格齊全、設(shè)計精品的貼紙難得。而一些廠家賣出高價設(shè)備后只能供應(yīng)1-2種貼紙，這讓不少投資者斷了米，又重新找到了謝健。

針對這種混亂的市場情況，謝建決定，免收加盟費，只售設(shè)備和貼紙。逼退不法商販的同時，也為自己擴大了市場、薄利多銷打基礎(chǔ)。現(xiàn)在，“精靈兔”貼紙已經(jīng)在全國有了60家加盟商，遍布江蘇、浙江、廣東、四川、北京、山東、甘肅等地。

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