把生意做到朝鮮去

了解朝鮮

如今的朝鮮很像20世紀六七十年代的中國，一切都是配給制。國家提供給人們衣食住行的全部生活資料。在平壤市區，你幾乎看不到商店，當然也沒有廣告，更沒有大型商場或商業區。人們看到的商店是專門為來訪者開放的“窗口”。在這類商店里，商品都是用美元或人民幣標價。當地人除了用錢買菜之外，住房、取暖都由國家包辦。

發現商機

價格在1000元上下的彩電最受歡迎，一臺在國內銷售價格800元左右的彩電，在朝鮮至少可以賣到1000—1100元。此外，由于朝鮮非常重視教育，價格在2000—3000元的電腦也非常好賣。

日用百貨在很長一段時期內都將存在大的缺口，如針紡織品、日用洗滌用品、簡單的護膚化妝品等。一般來說，國內一些價格不高的日化用品最受歡迎，比如雕牌肥皂。朝鮮服裝的主流檔次接近于杭州一些服裝市場的水平，尤其是婦女和兒童服裝最為走俏。對服裝鞋帽這些與欣賞習慣有關的物品，要充分考慮到朝鮮民族的審美觀念，不能照搬中國的樣式。在朝鮮，男士的服裝顏色都很深，以灰、黑為主，不喜歡過多的花樣和顏色，女士的服裝也以樸素為主。價格在十幾元到幾十元人民幣的商品銷得最好。到了朝鮮，加價率一般在20—30%之間。

警惕陷阱

由于中國和朝鮮一般都是易貨貿易，所以對方在交貨過程中常會玩些手段。外經貿部亞洲司有關人士提請國人，對朝貿易要特別注意防騙。

易貨貿易有時會出現這樣的情形：對方先付預付款取得信任，貨到后卻拖延付款或者賴賬。還有些企業在小額貿易時及時付款，在大額貿易中卻拖欠貨款。

還需重視的是，朝鮮邊貿政策有隨時變化的可能。一位外貿公司職員說，他曾經碰到這樣的情形，某朝鮮企業要訂一批貨，讓多家國內公司爭相發貨。待貨物大量出口后，朝方卻提出該種貨物需辦許可證！要么補辦許可證，要么就折價出售，否則就請原路返回。這時候，企業為降低損失，只能咬牙賤賣。浙江某土產進出口公司呂先生說，朝鮮商界的履約狀況不是特別好，有一定的隨意性，一旦公司人員有變動，一筆生意很可能半途而廢。所以要盡量選擇與信用較好的大商社、大公司做生意，雖然他們做事效率低，需要自下而上、層層審批，但是一旦決定還是能如約兌現。

鑒于以上情況，國人在對朝貿易時應注意：要了解朝鮮國情、政策以及客戶的資信情況，選擇朝方有實力有信用的商社為合作伙伴，切勿同朝政府機構（即使是朝鮮駐華使館）發生貿易或擔保關系。應知，朝方的各種擔保只是一種手段，必要時可向我駐朝使館經商處咨詢；對朝貿易要堅守“現匯貿易安全收匯、易貨貿易有去有回” 的原則。現匯貿易，一定要要求朝方通過我國認可的第三國（或地區）銀行開證或擔保；易貨貿易，要做到朝方先交貨，而后我方等值交貨。