廣州朝揚：浪漫與流行的弄潮兒

在業界，談起“花雨”，已是小有名氣。其背后的策劃方廣州朝揚圖書有限公司，主要從事青春休閑文學的策劃和發行。經過短短幾年的努力，“花雨”這個品牌已經成為國內流行圖書領域一線領軍品牌，一路走來既經歷了風雨，也經歷了雨后的花香和彩虹。

致力創新引E時代新潮

朝揚花雨憑借強大的編輯團隊，在選題策劃、編校、排版制作和裝幀設計等環節上形成了一套健全的機制，確保了產品的高質量和良好的產品推新效率。系列小說定位精準、價格低廉、小巧可愛培養了國內新生的小說作家如于佳、喬克天使、藤萍、若零、雪楓等；還收錄了臺灣近年來的暢銷愛情小說。新產品在國內取得不錯的市場效益和讀者反應，并成功將產品推出海外。

由花雨組織的每年一屆的“花與夢”浪漫小說主題征文在扶植原創浪漫小說作者方面起到了很好的促進作用。在網絡成為生活不可缺少的一部分的E時代，花雨還建立了國內浪漫文學領域最早、最大的出版資源網站(www．inbook．net)，為出版提供了完備的信息反饋和選題支持，便于在網上在線展示銷售系統，充分了解讀者的閱讀需求，也加強了與讀者的互動和忠實度，共同營造出輕松時尚的閱讀文化。

2005年新聞出版總署對未成年人出版發行方面采取政策傾斜措施，特別是創辦價格低、本子小、新型、適合未成年人閱讀的“口袋書”，總署在書號方面將給予大力支持；中宣部出版局在全國部分少兒社社長會議上提出“口袋書”操作層面上的五個問題，給予“口袋書”出版發行的全力支持。在這樣的背景下，中國少年兒童出版社與以“口袋書”為特色的花雨合作，強強聯手，作為“口袋書”出版發行的領頭羊，決心將“口袋書”做大、做強，開創一個全新的市場局面。

口袋本言情小說之外，花雨還開發網絡人氣鼎盛的奇幻文學，其中“騰龍”書系已經推出了一批有實力的新作，公司還將目光瞄準了原創卡通漫畫、網絡文學和文學名著。另外借助原創浪漫小說的風行，推出專門針對女性的以豐富精彩的浪漫故事為主要內容，輔以時尚動漫元素而成的休閑文學雜志《花雨>)。

專業銷售筑成功之道

銷售是企業的關鍵，朝揚公司架構起以青春休閑文學為主的專業銷售網絡。為了銷售渠道暢通，公司建立了獨立的物流中心，能夠全面承擔大量圖書的暢順流通。至2005年，公司開發經營的休閑文學圖書品種已經超過3000多種，每周都有新產品上市，加上代理品種年發行碼洋5000多萬元，目前銷售網絡分布在全國30多個省、市，批發代理經銷商數百家，在廣州、北京等重要城市均有直屬的批發、零售機構，同時積極與一些地區的新華書店合作，使得花雨產品在當代青少年中擁有了很大的影響力，成為青少年休閑閱讀的主力。

另一方面，公司十分重視開發零售市場，輻射全國數千家圖書零售店，包括各類中小型書店、出租店、書籍精品店、書報攤等，現階段業務主要集中在開發連鎖書店、書城、大型網絡書店等項目上。目前公司正在實施花雨書店加盟連鎖，借助強大品牌效應，整合相關音像、文具等產品，因地制宜，為加盟者量身打造適合他們的加盟方案，縱向推廣。

打造品牌求多元發展

花雨與廣西人民出版社、時代文藝出版社、新疆青少年出版社等多家出版社共同打造的《花雨》、《流星族休閑花園》等一系列知名流行文學，在國內浪漫小說和校園青春小說的市場上占據了相當的份額，形成浪漫言情領域的一線重要品牌，由于具備品牌優勢以及成熟、規范的市場操作機制，市場前景看好。

在先后成功開發了“流星族休閑花園”、“花季”、“花園花語”、“新花雨”等等流行小說品牌之后，決策層又把眼光望得更遠，將主打產品《澀世紀傳說》、《九功舞》、(《善變》、《銀河愛情傳說》等小說漫畫化，為朝揚花雨走向品牌載體多元化奠定了良好的基礎。

此外，公司正計劃大力加強與各方面出版發行機構的合作，提供或補充專業的青少年讀物發行渠道，推出多領域的花雨品牌。處于信息時代的朝揚公司積極尋找多方位的開發與合作方案，開通了手機短信閱讀的業務，開拓新的服務空間。而公司與Digibook的合作，推出Digibook電子書，獲得全新的效果和質量，滿足了讀者的閱讀欲望。公司同時將目標瞄準更為廣闊的影視市場，加強與影視機構的合作關系，進一步擴大品牌影響力，橫向開發市場。公司未來的發展目標是精心組合多種流行元素打造優質的大眾類圖書，跨出版領域開拓圖書相關周邊產品，例如網絡游戲，不斷創造流行。