對出版社渠道建設問題的思考

海外大國渠道現狀

日本的整體渠道中出版商、經銷商、零售商各司其職，出版社幾乎不參與物流，經銷商負責出版印刷，零售商則負責產品的定價銷售。

德國的行業基石是統一定價，并且是由政府控制，經銷商從出版社拿到產品的折扣不能高于5折，零售商拿到產品的折扣不能高于代理商，而書店銷售則按統一定價銷售，絕不允許打折，只有統一定價取消之后方能打折。

美國沒有上述這些國家的規則，主要是靠一個高度成熟、統一、完善的市場來調控。其市場操作非常規范，在遵守本國法律的基礎上，主要利用有序自由競爭，其他模式并存的經營模式。

管理方面，日本主要是靠行業管理，德國是政府管理和行業管理相結合，美國主要是靠市場機制來調節。

我國書業渠道現狀及缺陷

曾經有一個比較形象的說法，說我們的圖書市場從某種意，義上講有點像集貿市場。其一，政府缺乏市場化管理機制，市場行為較粗放；其二，行業管理機關重視出版社的管理而輕市場管理，重視出版形態而輕市場秩序。行業缺乏規則，業內從業人員也有缺乏自律的。國營書店各省連鎖，對出版社是一個好事，但是有的地方店大欺社，社大欺店等負面因素制約民營書業乃至出版業的良性成長；其三，出版社參與發行行業最初是因為當時主分銷商效率比較低下，各出版社就紛紛尋求多層次多渠道的發展過程，與一些小的零售商發生交易破壞了業內的生態鏈，將主分銷商的生存環節截斷，造成市場發育不良的狀態。

渠道建設與管理的實踐

市場要建立一個價值鏈的理念，在渠道合作中要尋求一種合作的共鳴，杜絕極端造勢。因為行業生態比較混亂就容易形成各出版社重復做一件事，造成行業成本增加，產生內耗。

出版社目前沒有中間商做分銷，仍要各自發行，沿用多渠道多模式的模式，但是各出版社應具備相對嚴格的分類標準。

在一個多層次多渠道的行業生態里競爭，沒有一個對渠道合理的掌控，那渠道本身會混亂，對不同的分銷商應該用不同的政策。