為服裝美容：小本生意也能做紅火

7年前，27歲的許惠東辭去公職下海經商。他先是經營外貿床上用品，3年后發現服裝美容業潛在的商機。于是，他從學習掌握服裝織補技術開始，涉足這個被許多人看不起的行業。2003年11月，許惠東在安徽宿州一家大型商場開設了第一個服裝織補專柜。短短一年多，他又先后在安徽淮北市、江蘇揚州市發展了兩處服裝美容連鎖專柜……

許惠東1971年12月出生于江蘇南通通州市麒麟村。1997年7月，他從南通廣播電視大學中專部市場營銷專業畢業后，應聘到江蘇常州市信息中心下屬的九州信息報社當了一名記者。6個月后，九州信息報社在報刊整頓中被撤銷關閉。經朋友推薦，他到江蘇通州市袁灶鄉政府工作，1998年5月擔任該鄉宣傳干事。1年后的1999年5月，不甘平淡的許惠東辭職自謀職業。

當時，許惠東看到幾位兒時的同伴做床上用品生意效益不錯，他也準備涉足床上用品業。于是，他著手考察床上用品市場，浙江湖州織里針織品市場、南通繡品城、義烏小商品城、武漢漢正街等著名批發市場，都留下了他的足跡。經過市場調查，許惠東發現市場上大眾化床上用品，利潤小但銷量大，精品床上用品利潤高可銷量小，唯獨沒有人做外貿床上用品。因為外貿業務量大、時間緊、運作要求高，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的許惠東，想闖一闖外貿床上用品這個領域。因為外貿加工業務只與法人企業發生業務往來，他找到通州市工藝繡品廠實現了掛靠。一切準備就緒后，他通過互聯網查閱了相關信息，很快找到了外貿床上用品加工合作伙伴。

1999年下半年，許惠東開始經營外貿床上用品，2001年積累了50萬元資金，他的家里也蓋上了三層小樓。

后來，做外貿生意的人越來越多，利潤也越來越薄，許惠東開始尋找新的經營項目。2002年9月的一天，許惠東在電視上看到介紹南通市一位老太太創業事跡的專題節目。這位老太太靠織補帶領全家走上致富路，創下了近百萬資產。許惠東對此很感興趣，也想進入這個領域創業。他想起了1995年秋，自己和表哥在北京木樨園批發市場經歷的一件往事。那天，一位浙江客戶來表哥的店里進貨，無意中說，他前幾天抽煙時不慎把西服燒了幾個洞，那套西服是結婚時花6000多元錢買的，接著穿吧不雅觀，扔了又可惜，何況那套西服還有紀念意義。所以，他就花了60元去北京洗染總店織補，這西服補得還真看不出痕跡。事后，表哥說：“我們從南通拿貨到北京，風里來雨里去，一套500多元錢的床罩才賺10元錢。人家補幾個洞就掙60元錢，這個生意可以做，有前途。”后來，表哥真的放棄了在北京的床上用品經營，轉行回南通做起了服裝美容生意。

要攬瓷器活，得先有金剛鉆。自己開店前，許惠東在表哥店里勤學苦練了一年，成為當地一名技術精湛的服裝織補師傅

許惠東在向表哥學習的過程中，發現服裝美容行業雖然是傳統的服裝織補、印染行業的拓展，卻有著豐厚利潤。一天，一位顧客拿了兩件夢特嬌T恤來翻新改色，表哥收了顧客200元加工費。天哪，收費這么高？表哥說：“夢特嬌T恤一千多元一件，褪色了穿著不雅觀，染一下就像新的一樣，顧客花200元也覺得值。”聽了表哥的話，許惠東心想：這條路走對了。

許惠東聰明好學，而且特別喜歡鉆研。他對實踐中接觸到的平紋、斜紋、羅紋等織補技術，進行對比、分析，不斷總結經驗，并把書本上的一些理論知識應用到實踐中去。比如，怎樣把平紋布料織緊織密？不同的斜紋面料如何織補？全棉服裝常規染法顏色不正等問題如何解決等等，他都摸索掌握了第一手的數據、資料和方法。經過半年多的勤學苦練，他的服裝美容技術大有長進，一般的疑難問題只要經過他的手，都可以迎刃而解。在當地織補行業中，他的名氣越來越大，人們還送給他一個美稱：“如意師傅”。

一年后的2003年11月，許惠東辭別了表哥，開始了自己的再次創業。他按照表哥的經營模式，與安徽省宿州市的一家大型商場合作設立了服裝織補專柜。他的織補技術、服裝染色翻新技術、羊毛（絨）衫修改技術、皮衣粘補修改技術等都很過硬，深受廣大顧客的好評，在社會上贏得了很好的口碑。很快，他一個人忙不過來，2003年12月他把妻子接到安徽宿州，兩人共同打拼。有時，他倆一天能接好幾件衣服翻新的活兒，再加上修改、織補，日純收入有四五百元。

由于活兒多得做不過來，經常有顧客到了取衣日期，卻取不到衣服，只好讓人家改日再來。曾有朋友勸許惠東：“你衣服補得太好了，花費的時間自然就多。其實你可以不用那么講究，顧客又不知道。這樣既讓顧客按時取到了衣服，你又多掙了錢，何樂而不為？”許惠東聽了，連連搖頭說：“不行，顧客就是沖著我的技術才來的，我補馬虎一點，不就等于敷衍顧客嗎？這種事情不能做。”此時，正值宿州電視臺、報社等媒體采訪報道許惠東，他在接受采訪時，如實談了經營中碰到的一些問題和自己的想法。其中一位記者興奮地說：“咱們宿州團市委最近要為下崗失業青年舉辦一期實用技能培訓班，正愁找不到適合對路的項目和培訓老師呢，如果您有這個意向，我可以幫您聯系。”于是通過記者牽線，在宿州團市委的組織下，2004年8月，由許惠東任教的第一期服裝美容培訓班開班。經過一個多月的強化培訓，18名學員基本掌握了服裝織補、染色和修改技術。

發展連鎖經營，不斷開辟新市場。許惠東說，他之所以看好這個很多人瞧不起的小生意，是因為它市場需求大、見效快、利潤高。

2004年5月，許惠東的服裝美容連鎖專柜在安徽省淮北市東方百貨商場落戶。從2005年5月起，他又著手開辟江蘇省的市場。2005年5月底，他來到揚州市，發現揚州的服裝織補、羊毛（絨）衫修改市場一片空白。6月初，他與揚州市時代廣場商廈簽訂了進場協議，在三樓設立了揚州市首家服裝美容連鎖專柜。據許惠東介紹，經過幾個月的市場磨合，他的羊毛（絨）衫修改、皮衣粘補修改、服裝染色項目很適合揚州市民的需求，生意很好。他計劃，今年到江蘇省泰州市再設立一個專柜。對連鎖店的工作，許惠東抓得很緊，經常下去檢查產品質量，并向工作人員傳授技術。2006年1月14日，揚州晚報與廣陵區勞動與社會保障局聯合舉辦了就業講堂，有50名學員參加了織補培訓，許惠東再次任教。

看到許惠東不斷取得成功，越來越多的人來向他學習服裝美容技術。對求教者，許惠東總是毫無保留地耐心地手把手地教他們。他希望有更多的人掌握這門技術，使下崗人員和城鎮失業人員能再就業，通過他們的雙手美化人們的生活。他充滿自信地說：“我之所以看好這個很多人瞧不起的小生意，因為它是一個小本創業項目，市場風險不大，也不用投入大量資金。然而，市場需求大、見效快、利潤高，每年穩穩當當賺幾萬元不成問題。”

曾經有人問許惠東：現在人們的生活水平提高了，為什么還有不少人去修補衣服？另買一件不就行了嗎？許惠東告訴他們：今天的服裝織補跟以前的縫縫補補可不是一個概念。過去是在舊衣服上打補丁，現在是給服裝美容。你想啊，現代人穿的西服、皮衣、羊毛衫等都價格不菲，一旦不小心劃個口子、扎個洞或是被煙頭燒了個窟窿，扔了可惜，穿著又不雅觀。我能把這件衣服給他織補好，一點痕跡都不留，像新的一樣，你說，顧客花個一二十元不值嗎？我們的生意能不火嗎？

許惠東還談到，現在各大商場經常對斷碼的、換季的服裝打折，顧客花個二三百元就能買到原來一千多元的衣服。不少人買了打折的實惠貨以后，轉身就到我們的服裝美容店來對衣服進行必要的修改。這樣，折扣消費傍上了我們的“再加工”，使新衣修補熱度不減，商家、顧客、我們三方面都得利。