戒煙、解酒、止鼾產(chǎn)品“錢”途無(wú)限

做生意的人都知道，找個(gè)好項(xiàng)目的確不容易。每年數(shù)以千億計(jì)的醫(yī)藥市場(chǎng)始終成為無(wú)數(shù)追求暴富的人的夢(mèng)想天堂。可惜的是，巨額的投入?yún)s將廣大中小創(chuàng)業(yè)者拒之門外。

那么，在誘人的醫(yī)藥市場(chǎng)里，究竟還有沒(méi)有市場(chǎng)空間巨大、利潤(rùn)豐厚、而投資卻很小的項(xiàng)目呢？答案是肯定的，就看你能否發(fā)現(xiàn)了！

據(jù)市場(chǎng)反饋的最新信息顯示，不少正在操作“戒煙、解酒、止鼾”項(xiàng)目的經(jīng)銷商都在不聲不響地賺錢。

一個(gè)在江蘇無(wú)錫做“戒煙、解酒、止鼾”的朋友向筆者透漏：他只做了不到半年，就賺了30多萬(wàn)！照這個(gè)趨勢(shì)，年底沒(méi)準(zhǔn)能賺100萬(wàn)！在筆者追問(wèn)之下，他說(shuō)這要感謝湖北康匯保健品公司，是康匯幫他找準(zhǔn)了市場(chǎng)的方向，賺錢才這么順。筆者就此采訪了湖北康匯保健品公司的營(yíng)銷總監(jiān)郭建軍，請(qǐng)他解開(kāi)廣大中小創(chuàng)業(yè)者心中的謎團(tuán)吧！

“老煙槍”引爆300億戒煙市場(chǎng)

眾所周知，吸煙有害健康！每年因吸煙患上肺病的人數(shù)不勝數(shù)。最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)每年有超過(guò)100萬(wàn)人因吸煙死亡，絕大部分是肺癌。吸煙者不僅摧殘著自己寶貴的生命，也讓他們身邊吸“二手煙”的妻子和子女苦不堪言，許多女性因此踏上了幫老公戒煙之路。

正是這一巨大的市場(chǎng)需求，湖北康匯公司的領(lǐng)導(dǎo)層果斷把目光牢牢盯在戒煙這個(gè)領(lǐng)域，并在1998年全國(guó)首次成功研制出戒煙產(chǎn)品“老煙槍”戒煙液。它是裝在子彈狀瓶里的高科技戒煙產(chǎn)品，使用者吸煙時(shí)只需滴2-3滴神奇的液體到香煙過(guò)濾嘴中，只用6天，就能輕松戒掉煙癮！

為了讓“老煙槍”戒煙液在市場(chǎng)上能更加穩(wěn)健的運(yùn)作，康匯公司的郭建軍總監(jiān)并沒(méi)有草率地進(jìn)行全國(guó)招商，而是在當(dāng)?shù)刈銎鹆藰影迨袌?chǎng)。

首先，他找到了當(dāng)?shù)馗鞔笏幍辍．?dāng)看到“老煙槍”戒煙液后，神農(nóng)大藥房的陳老板特別激動(dòng)。原來(lái)老陳剛剛喜得貴子，為了兒子的健康，老陳吃了不少苦，吃的、聞的、電子的戒煙產(chǎn)品用了一大堆，可還是沒(méi)戒掉。

在得知“老煙槍”戒煙液是由多種名貴中藥和神農(nóng)架原始森林特有天然植物，運(yùn)用現(xiàn)代生物科技萃取而成，并通過(guò)特有的燃吸方式將有效成份吸入人體，老陳笑了。

按照說(shuō)明書，老陳在過(guò)濾嘴上滴了兩滴戒煙液，在吸第一口時(shí)，一股清涼冰爽的味道滑入口中，立刻感到香煙的味道不如以前那么嗆人了。原本一天一包煙的他，只吸了12支煙；“早上起來(lái)一根煙”的他，第二天居然忘了吸，一整天下來(lái)只吸了6支煙；到了第6天，這種若有若無(wú)的煙癮已經(jīng)蕩然無(wú)存，而且完全沒(méi)有頭暈、惡心的感覺(jué)。其他藥店的老板也與老陳一樣，不到6天就把煙癮戒掉了。很自然，這些藥店老板都成了“老煙槍”最積極的義務(wù)宣傳員。

后來(lái)康匯公司郭總監(jiān)還派來(lái)營(yíng)銷精英，幫著藥店設(shè)展架、擺咨詢臺(tái)，給顧客講解“老煙槍”戒煙液的神奇之處，大大提高了藥店的銷售業(yè)績(jī)。僅兩年時(shí)間，“老煙槍”在湖北就招到了100多位代理商。

2003年，“老煙槍”開(kāi)始啟動(dòng)全國(guó)招商，在一次全國(guó)保健品交易會(huì)上，福州時(shí)珍保健品公司的總經(jīng)理黃振國(guó)結(jié)識(shí)了“老煙槍”，一天能抽3包的黃總用“老煙槍”不到2盒，煙癮就沒(méi)了！老黃二話不說(shuō)，馬上打了10萬(wàn)貨款，立刻成了康匯公司的福建總代理，后來(lái)推出的“陪酒師”、“止鼾組合”等產(chǎn)品，老黃也成了公司最堅(jiān)實(shí)的合作者。

營(yíng)銷寶典之一：

我國(guó)是煙草大國(guó)，約有3.5億煙民，30歲以上的煙民2.65億，其中80%的人愿意戒煙，其中又有30%迫切需要戒煙產(chǎn)品的幫助，即7千萬(wàn)人左右，占總?cè)丝诘?%。以一個(gè)50萬(wàn)人口的中等城市為例，將有3萬(wàn)煙民購(gòu)買戒煙產(chǎn)品，如果每人購(gòu)買1盒，總銷售額為3萬(wàn)×98元=294萬(wàn)，對(duì)一個(gè)有5000萬(wàn)人口的省，則有300萬(wàn)煙民需要購(gòu)買，總市場(chǎng)為2.94億。這是一個(gè)多么巨大的市場(chǎng)啊！

作為“全國(guó)首家戒煙品牌”的“老煙槍”，以其立桿見(jiàn)影的療效、巨大的利潤(rùn)空間，成為每位經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)的利器，據(jù)郭總監(jiān)透漏，公司已聯(lián)合國(guó)內(nèi)頂尖策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，推出《雄鷹一號(hào)》營(yíng)銷方案，代理商只需按此操作，必定成功！

“陪酒師”讓酒量提高30%

做過(guò)業(yè)務(wù)的人都知道，一筆單子能不能談下來(lái)，也許就是一桌酒的問(wèn)題。四川的祁總生意剛起步不久，常常要在酒桌上陪客戶喝盡興，可是每次都喝的酩酊大醉，有一次還喝進(jìn)了醫(yī)院。祁先生感慨道：要是能有一種東西能增大酒量就好了，那就不用擔(dān)心陪不好客戶了！

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他聽(tīng)朋友說(shuō)現(xiàn)在有一個(gè)叫做“陪酒師”的產(chǎn)品，有了它在酒桌上可以提高30%的“戰(zhàn)斗力”。這時(shí)公司正在和一位蒙古的大客戶洽談。都說(shuō)蒙古人是草原上的雄鷹，性情豪爽，酒量更是驚人，為了談成這筆單子，祁先生硬著頭皮上了酒桌，沒(méi)想到平時(shí)只能喝一斤白酒的他竟然喝了近兩斤，蒙古的客戶看他這么熱情豪爽，生意自然談得很順。祁先生樂(lè)得一口氣又買了30盒“陪酒師”！

精明的祁總突然意識(shí)到，解酒是一個(gè)難得的商機(jī)。得知“陪酒師”在當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有總代理，祁總立刻詢問(wèn)“陪酒師”的代理?xiàng)l件，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，這么好的項(xiàng)目代理風(fēng)險(xiǎn)竟然這么小，二話不說(shuō)，立刻給公司打了5萬(wàn)元，做了當(dāng)?shù)氐拇砩獭?/p>

由于祁總具有良好的社會(huì)關(guān)系和人脈，加上康匯公司給他提供了有著相當(dāng)實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的營(yíng)銷手冊(cè)，祁總啟動(dòng)“陪酒師”時(shí)一帆風(fēng)順，現(xiàn)在，很多顧客點(diǎn)名就要“陪酒師”，特別是每逢春節(jié)等節(jié)假日，更是銷售的旺季，今年的“五一”黃金周，祁先生鋪貨的一個(gè)點(diǎn)銷售額就有8萬(wàn)元之多。人逢喜事精神爽，賺到錢的老祁氣色也越來(lái)越好，他還盼著總部再出些更有“錢”景的項(xiàng)目。

得知與自己合作的經(jīng)銷商賺了，郭總監(jiān)這位成熟內(nèi)斂的漢子也露出難得的笑容。

營(yíng)銷寶典之二：

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年因酒精中毒死亡的人多達(dá)18萬(wàn)之多，因常年飲酒導(dǎo)致的腸胃疾病、肝病的患者更是達(dá)到600萬(wàn)之多。

“陪酒師”牌解酒茶以湖北神農(nóng)架原始紫葛花、葛根、枳子，并率先引進(jìn)日本Suntory公司功能性低聚木糖醇等主料，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)萃取而成，獨(dú)有抑制酒精吸收、加速酒精排泄雙重功效，不僅能迅速將酒精排出體外，消除殘余的酒精在肝、胃中的積淀，還能達(dá)到醒酒護(hù)肝、健胃、養(yǎng)生的目的。

“陪酒師”四大優(yōu)勢(shì)：1、商標(biāo)好，形象生動(dòng)，讓人過(guò)目難忘，可以大大降低宣傳費(fèi)用；2、產(chǎn)品療效獨(dú)特、可當(dāng)場(chǎng)試用，口感好，同類產(chǎn)品無(wú)可比擬；3、包裝大氣、設(shè)計(jì)新穎，適合作為禮品饋贈(zèng)親朋好友；4、解酒市場(chǎng)容量巨大，極易成功。

拯救2000萬(wàn)打鼾一族迫在眉睫

國(guó)際睡眠組織調(diào)查發(fā)現(xiàn)：目前我國(guó)30%的國(guó)民患有不同程度的睡眠疾病，老年群體睡眠疾病的發(fā)病率更是高達(dá)40%。“睡眠疾病”，這個(gè)陌生的病種主要包括失眠、磨牙、嗜睡甚至打鼾等，長(zhǎng)期不治將直接誘發(fā)心臟、血管、神經(jīng)、腎臟、陽(yáng)痿等疾病。尤其是打鼾，已經(jīng)成為危害人類健康的“隱性殺手”。有專家指出，長(zhǎng)期打鼾，極易出現(xiàn)呼吸暫停綜合癥，甚至使人在睡夢(mèng)中神秘死亡。

面對(duì)這一巨大而特殊的打鼾一族，康匯公司迅速組織科研專家采用神農(nóng)架天然草本藥材，結(jié)合現(xiàn)代生物科技研制出萬(wàn)松堂“止鼾組合”，該組合由止鼾茶與止鼾香組合而成，白天沖飲止鼾茶，夜晚睡前往鼻腔噴入1-2次止鼾香，內(nèi)調(diào)外用，輕輕松松就能消除鼾聲。

作為“止鼾組合”首批代理商，福建省的李興盛把當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)做得如火如荼。業(yè)務(wù)員出身的他，非常清楚當(dāng)?shù)匕傩盏纳盍?xí)慣，他將公司提供的宣傳資料印成健康手冊(cè)和宣傳報(bào)刊，在藥店和社區(qū)進(jìn)行大范圍宣傳，打鼾的嚴(yán)重危害引起群眾的極大關(guān)注。在了解到“止鼾組合”只需花不貴的錢就能輕松治好，很多打鼾者拿著宣傳資料到藥店點(diǎn)著名要買“止鼾組合”。

到父親節(jié)時(shí)，資金充沛的李總做起了電視廣告，科學(xué)指出打鼾的嚴(yán)重后果，呼吁年輕人關(guān)愛(ài)父母健康，并鄭重推薦“止鼾組合”能從根本上消除打鼾，短短幾分鐘的宣傳短片，深深觸動(dòng)了兒女們的心，紛紛解囊購(gòu)買。

最近，他又聯(lián)系到當(dāng)?shù)氐男侣劽襟w，讓新聞?dòng)浾呗?lián)合政府職能部門，就打鼾這一隱形殺手開(kāi)展一系列的科普宣傳。他堅(jiān)定地說(shuō)，一旦全社會(huì)都認(rèn)識(shí)到打鼾的危害，我做上一年，就足夠我享受一輩子了。今年我一定要打個(gè)大勝仗，來(lái)個(gè)大豐收！

營(yíng)銷寶典之三：

止鼾組合由止鼾茶與止鼾香兩項(xiàng)組合而成，內(nèi)調(diào)外用，是我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和現(xiàn)代科技稼接的產(chǎn)物。原料純天然，無(wú)污染，安全、效果明顯，有著更理想的止鼾效果。

“止鼾組合”四大特點(diǎn)：1、科技含量高：采用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)精髓，運(yùn)用現(xiàn)代生物科技手段，以藥食同源的純天然草本植物為原料精練而成；2、療效顯著：白天沖飲止鼾茶，夜晚噴入1-2次止鼾香，只需2周就能徹底告別鼾聲；3、臨床驗(yàn)證：其總有效率高達(dá)95%，絕大部分患者均可在1-2周內(nèi)見(jiàn)效；4、國(guó)家專利：本產(chǎn)品配方已申請(qǐng)國(guó)家專利，全國(guó)獨(dú)此一家！

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康匯公司本著“健康是人類匯聚財(cái)富的源泉”這一理念而致力于人類的健康與保健，現(xiàn)已和10余所國(guó)內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)的專家建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并充分按照國(guó)際GMP標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作， 在同行業(yè)中率先通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。康匯年華系列42種保健茶（減肥茶、降壓茶、男人雄風(fēng)茶、老人通便茶、女性養(yǎng)顏茶、睡舒茶等）的上市，更是勁爆市場(chǎng)冷門。對(duì)外貼牌OEM業(yè)務(wù)也是蒸蒸日上。

康匯公司深知成就離不開(kāi)廣大加盟者的努力，在去年10月份舉辦的全國(guó)加盟商大會(huì)上，河南省洛陽(yáng)市的王女士由于業(yè)績(jī)驕人，公司獎(jiǎng)勵(lì)她一臺(tái)小轎車，廣東省中山市的馮先生獲得筆記本電腦一臺(tái)。無(wú)數(shù)加盟商加盟康匯的共同心得就是：我比別人早抓住了商機(jī)，哪怕只早一天。

湖北隨州市康匯保健品有限公司

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