謝雨薇：女ＣＥＯ的財富樣本

從商業史的角度來看，在大大小小的企業里，正是無數個中國CEO托起了我們火熱的創業時代。他們都在以特有的方式演繹著自己商業神話。而女性CEO卻更是以自己獨特細膩的思想內涵詮釋著當今的商業價值，謝雨薇就是其中一位。

以實力贏得市場關注

在飛機上看東莞，只是個小小的城市。然而，在2006年7月，東莞市百正文化傳播有限公司執行CEO謝雨薇卻連續接待了來自《今日財富》及其他幾家知名財經雜志主編對其的專訪。

為何幾家雜志社都把目光鎖定在東莞市百正文化傳播有限公司呢？《今日財富》雜志社總編殷杉坦言：答案很簡單，一是百正在其所屬行業中是全國最專業，實力最雄厚的公司；二是各大媒體憑著多年敏銳的商業經驗意識到，東莞市百正文化傳播有限公司的成功經營模式必將引起各大小本創業投資者的高度關注。正因如此，才有了幾家媒體的東莞之行。

初見百正文化傳播有限公司執行CEO謝雨薇，你可以從她身著紫色套裝的身上感受到濃郁的文化底蘊與高貴幽雅的氣質，讓你感覺仿佛在綠樹成蔭的寧靜校園道路上與一位藝術系的青年女教師在聊天。很難想象，這一幕出現在當今商業味如此濃厚的今天。提起公司精心打造的兩大品牌中國圖書裝備網和“書香門遞”品牌零售書店，她說，用智慧行銷，快速打造品牌，實際上就是企業在成長過程中運用市場規律對品牌最好的塑造。也正是從這天起，東莞百正也扛起了自己的品牌大旗，和中國的連鎖加盟熱潮接上了軌……

在幾家著名雜志媒體采訪謝總中，都提到這么一個問題，小本創業投資者加盟百正后是否能賺到錢？因為選擇一個好的項目，關系到創業者的切身利益，獲得一個優秀有實力的公司支持，是創業者創業投資成功最重要的保障。謝雨薇在接受幾家雜志社采訪的最后，提出了一個極具爆炸力的承諾：加盟百正的加盟商，在公司的大力支持下，正式運作半年內盈利如果低于六萬元，由公司向加盟商補足六萬元！

差異化打造市場優勢

現代商業的規律是誰能夠運作好自身面向消費者的價值鏈體系，誰就能夠具備更優秀的供應鏈能力，誰就會在競爭中勝出。謝總告訴記者，現代商業和企業管理中的供應鏈規律一直被業界引用和重視，百正也不例外。

那么，百正公司旗下兩大品牌是如何加盟？又是如何能讓加盟商賺錢，把事業做強做大的呢？兩大品牌即中國圖書裝備網和“書香門遞”品牌零售書店。加盟中國圖書裝備網品牌加盟費一萬五千元(每市僅限一家)，即可擁有中國圖書裝備網這個強勢品牌的使用權與經營權。加盟商可以開展所屬區域各大中小企事業單位、政府、社會及學校圖書館圖書批量配送業務。此類客戶一般采購量大，資金回籠快，通常都是數萬、數十萬的采購，加盟商在公司的支持下很快就能接到十幾萬甚至幾十萬的大單，所以加盟商月賺上幾萬元是非常普遍的事。而且客戶對加盟商的圖書和服務具有極高的忠誠度，并定期采購新圖書。對加盟商而言，有著長期、穩定、廣闊的利潤空間。國內的圖書裝備市場，在目前圖書行業里具有非常巨大的潛力。

在競爭方面，謝雨薇談到，加盟商絲毫不用擔心，百正與各圖書經銷商展開競爭，但在嚴格意義上的圖書裝備市場上，百正并沒有真正的競爭對手。因為：百正的市場集中在大中小企事業單位、政府、社會及學校圖書館圖書批量配送業務上，已經形成了絕對領先優勢，在圖書配送及附加服務上絕對是一流。另外，百正還具有以下不可比擬的差異化競爭優勢：①采購、儲存和運輸成本低；②圖書更新和交貨速度快；③服務體系周全、優質、高效；④電子商務手段的充分運用；⑤精心專業的品牌保障；⑥“同等質量價格最低，同等價格質量最優”，圖書供貨價格低；這些都確保加盟商在圖書裝備市場上處于高度領先的地位。調查顯示，2005年圖書裝備市場在全國銷售額已超過800億元，而且每年按10%的速度遞增，該市場到2010年將發展到1500億左右。加盟商無需有行業經驗，在經過公司的專業培訓后，完全能獨擋一面，成為圖書裝備行業中的佼佼者。如加盟商在業務開展中遇到困難，公司立即派專人下市場指導、扶持加盟商，確保加盟商100%輕松盈利。如廣東惠州加盟商王先生年初加盟中國圖書裝備網后，在百正的市場人員與王先生共同努力下，第二個月就接到了38萬的訂單，不僅賺回了加盟費，還純賺了近十萬元的利潤。

用網絡引爆財富奇跡

網絡市場上蘊藏著無限的商機，正如時代華納集團旗下的新媒體公司副總裁諾爾頓所言：“21世紀的今天，就必須看好網絡上的無限商機?！睂Υ?，謝雨薇很是贊同。她說，“截止到2006年7月底，中國圖書裝備網在世界排名已在10萬名內，日點擊率十幾萬次，在圖書類網站處于領先地位。在知名的搜索引擎baidu和google中輸入圖書裝備、中國圖書裝備網等關鍵詞，百正均排名前列。加盟中國圖書裝備網除了可以為各大中小企事業單位、政府、社會及學校圖書館提供圖書配送服務外，還可以輕松在家進行網絡營銷，發展網上購書，開展網絡直銷，為客戶提供一個綜合性的圖書交易平臺。公司總部會與加盟商網站鏈接，直接宣傳加盟商網站，讓加盟商所在地的消費者直接與加盟商聯系。公司總部與加盟商會建立信息交流平臺，如讀者購買書籍，加盟商只需在信息平臺通知總部，由總部直接把書籍寄到讀者處。如有加盟商所在地的讀者向公司總部訂購書籍，公司會作詳細嚴謹的記錄，將銷售業績記錄在加盟商上，確保加盟商利益不受損。”

在談及未來的發展時，謝雨薇告訴記者，近期公司總部除了與德國著名的網絡營銷公司effective公司達成合作意向，進一步大力提升網站在國內乃至全球的品牌影響力外，還聘請國內頂尖的品牌管理公司對中國圖書裝備網進行強有力的品牌策劃及推廣。近期內，總部會策劃一系列爆炸性的新聞事件及大型公關活動，讓全國消費者共同關注中國圖書裝備網。此外，公司還出臺了全國媒體投放計劃，如中央電視臺、鳳凰衛視、廣東衛視、湖南衛視、南方都市報、中國青年報等一流媒體上宣傳中國圖書裝備網。所有的推廣問題，公司都會為加盟商考慮周詳，讓加盟商僅這一項業務就每月輕松創收上萬元。

以專業決勝終端

在采訪中，不時有咨詢和要求加盟的電話打進謝雨薇的辦公室。事后，記者也就此提出了疑問：“加盟‘書香門遞’品牌零售書店僅需品牌加盟費9800元，首批進貨量2萬?，F在國內各大小城市都有各種大小書店，加盟‘書香門遞’零售書店后是否有利可圖？‘書香門遞’是否具有如此強大極具競爭力的核心優勢？”

為此，謝雨薇作了一個深刻的比喻：不可否認，一個人自己開一家普通小書店也許能賺錢，但由于對市場、采購、推廣、管理、服務等方面經驗尚處在半摸索、半實踐的階段，個體品牌知名度低、市場意識不強，因而其隱藏風險極大，無法建立自己獨有優勢的核心競爭力。作為圖書行業潮流的主導者、圖書零售市場的領跑者和圖書發行出版行業的先行者，百正旗下的“書香門遞”品牌零售書店獨一無二的采購渠道優勢和市場營銷模式很難讓對手模仿和克隆。首先，圖書品種豐富，版本更新，涵蓋二十幾個大類100萬余種，庫存圖書達15億碼洋，公司在與各大出版社和終端客戶之間建立起了非常直接、緊密的關系。此外，公司與在北京、上海、武漢、廣州、西安等地的圖書批發市場也有長期穩定的業務往來，從而實現采購渠道的最優化和多元化。其次，供貨價格低，憑借公司資深的行業背景和強大的分銷渠道，在面對上游供應商時具備了極強的談判能力，在保證圖書質量的同時，進貨價被控制在極低的水平，從而大大增強了“書香門遞”品牌零售店的競爭能力。再次，公司已出臺了詳細的媒體計劃及加盟商推廣方案，在各大電視、報紙、網絡等媒體對“書香門遞”品牌進行推廣、宣傳，加盟商根本無需考慮知名度問題，真正做到不用掏一分錢宣傳就擁有強大的品牌，讓品牌影響力給加盟商吸引到更多的消費群體。公司還聘請了專業營銷公司定期為品牌零售書店出謀劃策，除了幫助加盟商進行商圈選址規劃、形象裝修統一的店面設計、提供宣傳海報、促銷贈品外，總部更著重品牌零售書店的盈利，每月均對零售書店提供形式靈活、操作性強、銷售快速的市場促銷方案，保證加盟商輕松安穩月入近萬元；此外，如加盟商遇到滯銷圖書，公司可免費為其更換圖書。加盟“書香門遞”品牌零售店后，公司可派專業市場人員駐店一個月，幫助加盟商迅速打開市場，而且還會不定期下市場協助，解決加盟商存在的問題。

安徽合肥的“書香門遞”加盟商張先生，開張初期推出會員制度，由于進貨價格比新華書店還低，因此會員折扣也較大，打出“全城價格最低，質量最好”的宣傳口號，不到一個月，就成功吸引了六百多人加入，純收入近兩萬元。當初張先生在網上了解到百正公司后，立即意識到，這是一個前景非常廣闊，能持續穩定發展的極佳項目。于是馬上與總部取得聯系，當聽到百正公司對加盟商的承諾：正式運作半年內，如果盈利在6萬元以內，由公司向加盟商補足6萬元。張先生第二天就從合肥坐車來到東莞，恰好遇到剛剛出差歸來的謝雨薇親自接待，并詳細向其介紹了公司運營狀況、行業特點、加盟制度等。隨后，謝雨薇親自開車帶張先生參觀了本地加盟店的經營狀況。在對百正詳細了解后，當天下午就與公司簽定了“書香門遞”品牌零售書店加盟合同。開業半年來，張先生每月盈利都在萬元以上。

在采訪的最后，謝雨薇還向記者透露了百正近期新的加盟方式，百正率先在國內推出了地區級市綜合代理加盟。公司內部通過多次的會議商討決定，綜合代理加盟只需要2萬元即可同時擁有公司中國圖書裝備網及“書香門遞”兩個強大品牌使用經營權，同時開展圖書裝備業務和品牌加盟零售業務。兩者之間相互配合，相得益彰，更是錦上添花。另外，市級加盟商還可以自行發展書香門遞品牌的連鎖加盟零售店，所得的品牌加盟費，市級加盟商占60%。市場操作模式靈活多樣，無論選擇那種經營方式，在公司總部有力指導下，都能充分保證加盟商賺取可觀的利潤。

百正人真誠希望與廣大加盟商攜手并肩，把圖書文化市場快速做大做強，對前來公司考察的加盟商，公司均免費為大家準備食宿，安排星級酒店。百正公司有理由相信，憑著公司超前的發展理念與雄厚的實力，必能帶領全國廣大加盟商踏上成功的綠洲！

公司地址：廣東省東莞市南城區體育路2號鴻禧中心A509室

東莞市百正文化傳播有限公司

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