泰復打造解酒第一品牌之細微

說到當前投資界，就不得不說“解酒產品”，說到解酒自然就要說上海泰復生物科技開發有限公司，上海泰復創立近三年來，在解酒產品市場已經占據了相當的份額，在全國近三十個省幾百個城市發展了數百家代理商，并保持著穩定成長的良好勢頭。2005年取得了驕人的銷售業績，已成為解酒產品市場的第一品牌。

那么泰復是如何領軍切入這一個行業?并迅速地開花結果的呢?泰復公司總經理王建和笑談自己在這短時間里是在“與酒共舞”中脫穎而出的。

市場調查細致入微 抓“真空地帶”定位產品

在每一個成熟的行業中企業會形成金字塔的框架結構，大小企業依次落座。這也是一個行業發展是否成熟的標志。但解酒行業卻沒有哪家企業爬上了塔頂成為領導者，眾多品牌魚龍混雜，良莠不齊，不過這也給后來者留下了一個重新洗牌的空間。

中國13億人口中至少有5億酒民，每年至少喝掉兩個西湖，有著巨大的市場潛力。而且現在許多飲酒者都是處于被動飲酒狀態，他們并不是天生酒鬼，只是因為工作、情誼等種種原因而不得不飲酒。他們一般都事業有成，對生活健康的追求都有較高的品味。當酒成了工作與健康之間不可調和的障礙時，解酒、護肝、健胃產品就成了最佳的選擇。

在當前的解酒市場上，解酒產品層出不窮，但大多都是曇花一現，在很短時間內即折戟沉沙從市場中銷聲匿跡。具體表現在產品價格上一頭是居高不下，價格動輒幾百元曲高和寡，用來送禮覺得份量輕、自己用又不合算。另一頭又都是徹頭徹尾的下里巴人，用一些民間土方子粗制濫造的產品。巨大的“中間地帶”形成了一個無人間津的真空。王建和在經過深入的市場分析后，找準了市場的這一空缺，以自己研發的優異產品打入中層消費人群，讓普通的老百姓在真正喝醉時也能買得起，而白領階層就可以將其作為日常的保健用品，每到酒場皆可飲用。

在眾多消費者心目中解酒產品帶有貴族色彩是一種奢侈品。但隨著這幾年人們生活水準和消費能力、保健意識的快速提升。擁有健康的根本不是生病吃藥而是無病預防，這一理念日益深入現代人的心目中。泰復解酒產品正是看準了這一巨大商機，以純天然綠色的植物為原料，以酒前護肝健胃為主要功效，酒后幫助分解酒精，解除痛苦為輔助，定位準確，眼光深遠，必將使泰復產品走進千家萬戶，成為人們日常生活中必備的健康產品。

經過透徹的市場分析，詳盡的市場調查，王建和看到了誘人的市場大好前景，他一個猛子扎了下去。

開拓市場步步領先 運籌帷幄招招制勝

首先在公司的選址上，王建和做出驚人之舉，他把原安徽岳西益農科研所遷移上海，力邀上海復旦大學博士、碩士創辦了上海泰復生物科技開發有限公司，并與上海專家合作，積極開發新產品。他用自己獨特的視角、敏銳的市場洞察力，敲開了泰復解酒茶這一原汁原味的解酒綠色飲品的市場商機。

而就產品研發方面。王建和說自己是那種屬于典型的創新型人群。每開發一個好的產品后他總能“移情別戀”把精力投入到新產品的開發上。公司至今為止已開發研制的產品有：葛花解酒原生茶、解酒袋泡茶、解酒飲料、富硒紅茶(綠茶)、岳西翠蘭茶等。近日公司又添新品——第三代醒酒液體飲料“和酒茶”和解酒固體飲料顆粒；中劑。尤其第三代醒酒產品“和酒茶”，突破以前的常規，不僅酒后飲用，舒暢開懷，而且調配各類酒水或單獨飲用有利健康，并具有涼茶的特點。服務小姐可以在客戶就餐的任何環節中向客戶推薦“和酒茶”，而且可以憑帶有“泰復”字樣的拉環拿銷售提成。另外在娛樂場所，用“和酒茶”調酒喝，不僅口感好，而且可以避免酒精對身體的傷害，可以說“品的是美味，喝的是健康”，而且可以適度多飲，相信娛樂場所的老板肯定不會拒絕。現泰復醒酒產品遠銷日本、韓國和越南等市場，王建和深知：解酒飲料的科技含量不是任何一個人能隨便模仿的，需要強大的公司實力和高科技做后盾。他向筆者透露，公司下一步即將推出的產品還有葛系列的豐胸美容、延緩衰老、增強智力等產品，作為公司的代理商將會有一個更廣闊的市場、更高的利潤塵間等待他們去開挖。

同時，在企業的理念上，王建和把健康飲酒作為泰復的理念。他說酒是中華民族的優秀傳統文化，不能不傳承，但人類對健康的追求也是無止境的，所以現在要倡導一個健康飲酒的新觀念。要既不喪失文化的傳統，又能擁有健康的體魄。泰復系列解酒產品就是在這種理念的指導下不斷推陳出新，并于2004年四月開始出版公司內刊《泰復通訊》做為傳播健康飲酒理念的陣地。

而就招商政策來說，泰復以低門檻高利潤的姿態向加盟者拋出了繡球，零加盟費，免費提供相關宣傳資料，獨家的地區保護，在最大限度內讓利經營者，真情回報社會[以一個縣級市為例，假如一個縣有50家酒店，10家KTV，10家藥房，5家商超，每家酒店每天銷售一盒醒酒茶(5袋裝)，10聽醒酒飲料；每家KTV每天銷售二盒醒酒茶(5袋裝)，10聽醒酒飲料；每家藥房每月銷售10盒顆粒醒酒茶(10袋裝)；每家“商超”每月銷售15盒醒酒茶(5袋裝)，5件飲料(24聽／箱)，則每月醒酒茶綜合銷量達到5×30×50+10×30×10+10×10×10+5×15×5=11875袋，每月醒酒飲料綜合銷量達到10X30X50+10X30×10+5×24×5=18600聽，每袋醒酒茶純利1元，每聽飲料純利0．5元，則每月純收入為11875X1+18600X0．5=21175元，每年純收入為12×21175=254100元。這其中還沒包括五一勞動節、教師節、國慶節、元旦等節日單位發放福利的團體購物市場和每年端午節、中秋節、重陽節、春節等送禮市場)o在此基礎上，公司還推出了各項優惠措施。而且試銷期內不要求代理商有一個統一的店面裝修，以減少代理商的資金投入，同時在宣傳上給代理商提供了強大的媒體支持。《商界》、《讀者》、《打工知音》、《致富時代》、《今日財富》、《參考消息》、《市場信息報》、《中國食品報》、《生意經》、《創富指南》、《成功》、中央電視臺、廣東電視臺等國內幾十家知名刊物及媒體都對該產品做了報道。

加盟政策空間大 經銷商做一個火一個

遼寧撫順的劉先生說自己是一家酒批發商，常常聽到酒店的老板問其是否有解酒的產品作為灑水的促銷品，也體現他們酒家對酒民的關心。因為酒店里經常有醉酒的事，也經常有客戶要解酒的產品。當從《商界》看到有關“泰復”解酒產品的報道后，非常感興趣，但是由于生意忙，沒時間到上海，只好郵寄了一些樣品給一些酒店試用，反映效果都非常不錯。

因此，劉先生馬上與泰復公司招商部人員取得聯系，下午就動身飛往上海總部。劉先生笑談自己是上海泰復史上簽約最神速的。

深圳的龍女士選擇代理泰復牌解酒茶產品，源于其老公的工作性質。其老公是一單位的領導，為了工作經常喝酒，從最初的心疼理解到最后無休止的爭吵。就在自己無奈時，從媒體上看到有關泰復解酒產品的相關報道后，很快與泰復公司取得聯系，郵寄了一份樣品。她拿給老公試，效果果然不錯，自己又郵寄了一些，后來老公的同事試用后都要到她這兒來買，起初還能應付，后來買的人多了，甚至還有外地的，她老公就建議她做代理，她說真是無心插柳柳成陰呀……

像這樣的銷售商案例舉不勝舉，泰復的產品已遍布全國各地，包括新疆的喀什，西藏的拉薩都有了。泰復的數百家代理商在泰復的這棵大樹下也已發展成枝繁葉茂。泰復解酒產品已經成為。向當當的解酒第一品牌，被中國中輕質量保證中心相繼評為“國家合格評定質量達標放心食品”；”國家權威檢測，質量合格產品(重點推廣企業)”。王總堅定地說泰復人的核心價值觀是——爭第一，泰復有非常明確的目標——一定要做解酒行業的第一品牌，無論是解酒茶、解酒飲料，還是解酒顆粒，泰復都要做行業專家！

上海泰復生物科技開發有限公司

地址：(201100)上海市友東路300號

熱線電話：021-54889919 54889939

傳真：021-54889949

Http：／／www．shanqhaitaifu．com．

E-mail：shanghaitaifu@126．com